市場營銷學(xué)與營銷環(huán)境導(dǎo)論(文件)
【正文】 特定的可以滿足他們這方面的需要，力圖通過各種各樣營銷活動(dòng)，使產(chǎn)品富有吸引力，適應(yīng)消費(fèi)者的支付能力來滿足需要。 1/28/2023 48 交換的 5個(gè)條件 ? 至少有兩方； ? 每一方都有被對方認(rèn)為有價(jià)值的東西； ? 每一方都能溝通信息和傳送貨物； ? 每一方都可以自由接受或拒絕對方的產(chǎn)品； ? 每一方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的。 營銷管理存在于一個(gè)組織與任何一個(gè)市場發(fā)生聯(lián)系之時(shí)。 1/28/2023 56 競爭觀念 1985年加拿大市場營銷協(xié)會(huì)主席蘭 1/28/2023 60 綠色市場營銷觀念 是 20世紀(jì) 80年代初歐洲出現(xiàn)的以銷售綠色食品為特色的市場營銷觀念； 綠色市場營銷觀念要求企業(yè)在開展市場營銷活動(dòng)的同時(shí)，努力消除和減少生產(chǎn)經(jīng)營對生產(chǎn)環(huán)境的破壞和影響。 1/28/2023 66 內(nèi)部環(huán)境 ? 內(nèi)部職能機(jī)構(gòu)： 計(jì)劃、生產(chǎn)、財(cái)會(huì)、供應(yīng)、銷售、質(zhì)檢、技術(shù)、后勤等； ? 有效的營銷機(jī)制： ◎建立獨(dú)立的現(xiàn)代銷售公司； ◎委派高層領(lǐng)導(dǎo)分管銷售工作。 1/28/2023 70 2）競爭對手 了解關(guān)于競爭者的 5件事： ? 誰是我們的競爭者？ ? 他們的戰(zhàn)略是什么？ ? 他們的目標(biāo)是什么？ ? 他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？ ? 他們的反應(yīng)模式是什么？ 1/28/2023 71 競爭者優(yōu)劣勢考慮因素： 銷量，市場份額，毛利，投資報(bào)酬率，現(xiàn)金流量，新投資，設(shè)備能力利用等； 競爭者反應(yīng)模式： ? 從容型競爭者； ? 選擇型競爭者； ? 兇狠型競爭者； ? 隨機(jī)型競爭者。 1/28/2023 73 3）營銷中介 ? 中間商： 包括批發(fā)商與零售商； ? 物資分銷機(jī)構(gòu)： 包括倉儲(chǔ)公司、汽車運(yùn)輸公司等； ? 營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)： 包括廣告公司、財(cái)務(wù)公司、營銷咨詢公司、市場調(diào)研公司等； ? 金融機(jī)構(gòu)： 包括銀行、信貸機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司等。 1/28/2023 76 5）投資者與公眾 ? 投資者： 指為了從事生產(chǎn)和經(jīng)營而投入資金者； ? 投資者對企業(yè)的影響： 對企業(yè)的外部影響； 對企業(yè)的內(nèi)部影響； ? 公眾是企業(yè)營銷活動(dòng)與企業(yè)發(fā)生關(guān)系的各種群體的總稱 1/28/2023 77 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市 場 營 銷 主講教師：邱 斌 第 06講 1/28/2023 78 ㈡ 宏觀環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 1）政府與政策 2）法律與法規(guī)； ? 社會(huì)文化環(huán)境 1）社會(huì)階層 2）相關(guān)群體 3）家庭結(jié)構(gòu) 4）風(fēng)俗習(xí)慣與審美觀念 5）宗教 6）態(tài)度與價(jià)值觀； ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1）消費(fèi)者收入變化 2）消費(fèi)者支出變化； ? 金融環(huán)境 1）國內(nèi)金融環(huán)境 2）國際金融環(huán)境 3）金融環(huán)境； ? 技術(shù)環(huán)境 1）對企業(yè)營銷的影響 2）企業(yè)在變化的技術(shù)環(huán)境中的營銷策略 4P組合。 A、主要群體； B、次要群體； C、渴望群體； 3）家庭結(jié)構(gòu) 家庭生命周期對購買行為的影響 單身 —— 結(jié)婚 —— 滿巢 —— 空巢 —— 鰥寡 —— 去世 1/28/2023 85 4）風(fēng)俗習(xí)慣與審美觀念： 民族習(xí)性、忌諱、偏好等； 5）宗教； 6）態(tài)度與價(jià)值觀： 對待財(cái)富、時(shí)間、變革、流行等的態(tài)度； 我國年輕人的個(gè)性。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:3609:33:36March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 9時(shí) 33分 36秒 09:33:3624 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :33:3609:33Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 9時(shí) 33分 36秒 09:33:3624 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 上午 9時(shí) 33分 36秒 09:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:3609:33Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 24日星期五 9時(shí) 33分 36秒 09:33:3624 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:3609:33:36March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:3609:33Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1/28/2023 88 技術(shù)環(huán)境 1）對企業(yè)營銷的影響： A、消費(fèi)者行為的變異； B、零售業(yè)態(tài)的變化。 ? 人口是構(gòu)成市場的重要指標(biāo) 1/28/2023 80 北京市平均每戶家庭人口數(shù) 結(jié)論：家庭小型化 市場容量變大 01234561956年 1966年 1976年 1990年北京市1/28/2023 81 ? 對外開放政策： A、進(jìn)口管制； B、關(guān)稅政策； C、價(jià)格控制； D、外匯管制； E、國有化政策。 1/28/2023 75 ? 市場規(guī)模： 購買者人數(shù)； 購買力大??； 購買欲望的有無。E 1/28/2023 68 背景： 行業(yè)與行業(yè)市場結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)是一
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1