如何寫商業(yè)計劃書(xxxx-3-28)(文件)
【正文】 ？ REBJ980615BJGB 17 商業(yè)計劃書中的十大要素 REBJ980615BJGB 18 十個要素的特征決定了它們在三階段中各有側重 創(chuàng)業(yè)計劃概要 ?總體綱要 ?公司概要 ?產品和服務 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 ?行業(yè)市場 ?市場營銷 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 ?管理方法及主要人員配置 ?學習途徑 ?五年財務計劃 ?機會及風險 ?籌資需要 REBJ980615BJGB 19 “總體綱要 ”概括了創(chuàng)業(yè)計劃 ?客戶價值 ?產品及服務 ?目標市場 ?關鍵管理技能 ?籌資需要 ?投資回報 . . . 的概覽 方法及技巧 ?首先激發(fā)起讀者的興趣 ?如果是給投資者，應在前三分之一處提出籌資需要 ?讓讀者在十分鐘之內瀏覽完畢并能完全理解 內容 REBJ980615BJGB 20 “公司概要 ”明確了公司背景和立足點 方法與技巧 方法及技巧 ?生動描述 ?不宜過長 ?不要依賴于以后章節(jié)中對其它要素將要做出的詳細的闡述 ?基于對市場潛力的評估，探討擴展業(yè)務的機會 說明我們知道自己在做什么 ?公司定位 ?公司戰(zhàn)略 ?重要取勝因素 內容 REBJ980615BJGB 21 設問舉例 創(chuàng)業(yè)計劃概要 公司目標 ?公司的長期目標是什么？ ?關鍵成功因素是什么？ ?用什么戰(zhàn)略達到這些目標？低成本？標新立異？專業(yè)化？ ?主要的中期任務是什么？ ?第一步 (下一步 )是什么？ ?中期目標？ 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 公司概覽 ?業(yè)務范圍？ ?目標是什么？ ?公司背景？ ?公司所有制形式？ ?所有權結構？ REBJ980615BJGB 22 “產品和服務 ”是企業(yè)未來價值的基礎 方法與技巧 方法及技巧 ?將自己置于客戶的位置 ?集中于最重要的產品，同時涉及其它產品 ?避免過多的技術細節(jié) ?力求簡單 ?可引用產品和服務已試點成功的例子 客戶價值 ?產品和服務的功能和將為客戶提供的價值 ?與競爭的同類產品相比的額外價值，優(yōu)勢與劣勢 開發(fā)創(chuàng)新 ?企業(yè)應付技術挑戰(zhàn)的能力 ?創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢 ?知識產權問題 ?未解決的問題及可能的解決方法 生產 ?生產過程安排 ?生產能力 ?目標銷售收入 ?籌資需要 內容 REBJ980615BJGB 23 設問舉例 客戶價值 ?誰是目標客戶？ ?目標客戶的需要是什么？ ?產品將如何滿足他們的需要？ ?實現(xiàn)價值的必要條件是什么？合作伙伴關系？ ?競爭產品的開發(fā)情況？ ?現(xiàn)有技術狀況如何？ ?目前創(chuàng)新正處于哪一階段？ ?是否已獲專利和技術轉讓？ ?計劃中的開發(fā)步驟有哪些？ ?開發(fā)的中期目標是什么？ ?產品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？ ?進一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？ ?每一種產品對銷售收入的貢獻將是多大？為什么？ 開發(fā)創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)計劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 ?是自行生產，外包生產，還是經銷？ ?計劃的生產過程是什么？ ?計劃產量有多少？ ?使用什么類型的設備？ ?材料供應的來源有哪些？ ?如何依據短期需求調整生產能力？ ?質量檢測將如何實施？ ?存貨如何管理？ ?成本結構如何安排？ 生產 REBJ980615BJGB 24 “行業(yè)和市場 ”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境 內容 行業(yè) ?企業(yè)所在行業(yè)概覽 ?對行業(yè)發(fā)展方向的預測 ?對驅動因素的分析 市場 ?對市場進行細分 ?結合營銷策略和競爭情況對目標市場做出預測 競爭 ?主要競爭對手的各方面現(xiàn)狀和潛力 方法與技巧 ?有清晰的邏輯 ?從假設出發(fā)，提出
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