如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(xxxx-3-28)(已修改)
2025-03-13 12:09 本頁(yè)面
【正文】 如何撰寫(xiě)有效的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 孫建敏 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系 講座大綱 I. 創(chuàng)業(yè)中的幾個(gè)理論 獲得風(fēng)險(xiǎn)投資 10個(gè)方面 REBJ980615BJGB 1 相關(guān)創(chuàng)業(yè)理論 蒼蠅與蜜蜂 ——技術(shù)創(chuàng)新的試錯(cuò) 木桶理論 ——優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（個(gè)人能力與組織能力） 蘋(píng)果理論 ——商業(yè)模式的設(shè)計(jì)（渠道） 馬戲團(tuán)理論 ——盈利模式的設(shè)計(jì)（核心競(jìng)爭(zhēng)力） 橘子理論 ——渡過(guò)風(fēng)險(xiǎn)之河 養(yǎng)豬理論 ——VC項(xiàng)目的退出 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 差異化 集中化 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的用途 “風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。 如何獲得風(fēng)險(xiǎn)融資 A. 企業(yè)是否具備了吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的內(nèi)部條件 B. 企業(yè)是否具備了合適的員工隊(duì)伍 C. 企業(yè)是否確定了融資的目標(biāo) D. 準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家的問(wèn)題 產(chǎn)品或服務(wù)能否演示 產(chǎn)品研究是否充分 管理層是否完整并已作好充分準(zhǔn)備 其他一切準(zhǔn)備就緒了嗎 ？ 一人具有技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專(zhuān)長(zhǎng) 一人具有營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn) 一人具有財(cái)務(wù)管理和行政方面的專(zhuān)長(zhǎng) 一人主管生產(chǎn)運(yùn)作或全面負(fù)責(zé)的總經(jīng)理 （略） 第一步：概念提出 ， 自我評(píng)價(jià) 第二步：爭(zhēng)取合作伙伴 ， 說(shuō)服一起創(chuàng)業(yè) 第三步：籌措初步的啟動(dòng)資金 第四步：市場(chǎng)調(diào)查 ， 對(duì)創(chuàng)業(yè)前景進(jìn)行評(píng)估 第五步：寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第六步：制定融資策略 ， 尋找最合適的投資者 第七步：說(shuō)服投資者 ， 談判投資條件 ， 達(dá)成投資合同 第八步：確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 第九步：出具有關(guān)房產(chǎn)證明 第十步：企業(yè)名稱登記 ， 領(lǐng)取并填寫(xiě)工商注冊(cè)登記表 第十一步：提交相應(yīng)文件和證明資料 ， 辦理審批手續(xù) 第十二步：辦理入資 、 驗(yàn)資手續(xù) 第十三步：領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照 第十四步：企業(yè)在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理如下手續(xù) ★ 企業(yè)代碼登記 ★ 刻公章并開(kāi)立銀行賬戶 ★ 國(guó)稅登記 ★ 地稅登記 ★ 統(tǒng)計(jì)登記 ★ 行業(yè)管理登記 ★ 科技企業(yè)登記 ★ 各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理 （ 5個(gè)方面 40個(gè)問(wèn)題） 公司基本情況 合作者人員方面的問(wèn)題 有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問(wèn)題 有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的問(wèn)題 有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題 公司基本情況 公司的名稱是什么 ？ 是什么類(lèi)型的公司 ？ 公司投資總額是多少 ？ 何時(shí)注冊(cè) ？ 投資結(jié)構(gòu)是怎樣的 ？ 公司的歷史和背景 ？ 公司的組織框架如何 ？ 董事會(huì)成員有哪些 ？ 由誰(shuí)來(lái)任命 ？ 公司的收益和風(fēng)險(xiǎn)在何處？ 合作者人員方面的問(wèn)題 公司職員的總體結(jié)構(gòu) ？ 公司職員是否具有主人翁精神 ？ 每個(gè)主要股東的背景如何 ？ 各主要職員在提議的投資領(lǐng)域有何專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn) ？ 市場(chǎng)和銷(xiāo)售方面的員工有何特長(zhǎng)和能力 ？ 技術(shù)和生產(chǎn)方面的員工有何特長(zhǎng)和能力 ？ 財(cái)務(wù)和行政方面的員工有何特長(zhǎng)和能力？ 有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問(wèn)題 產(chǎn)品技術(shù)過(guò)去的歷史情況 ？ 產(chǎn)品技術(shù)目前的水平 ？ 產(chǎn)品技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) ？ 產(chǎn)品技術(shù)的理論依據(jù)和在實(shí)際生產(chǎn)上的可行性 ？ 產(chǎn)品技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)于何處 ？ 產(chǎn)品技術(shù)是否有專(zhuān)利 、 許可證 、 商標(biāo)和其他商業(yè)秘密 ？ 產(chǎn)品技術(shù)在同業(yè)中所處的地位 ？ 政府對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的有關(guān)政策 ？ 有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的問(wèn)題 市場(chǎng)的目前市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)有多大 ？ 市場(chǎng)的分割情況 ？ 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)模式 ？ 有關(guān)的價(jià)格策略 ？ 預(yù)計(jì)的市場(chǎng)增長(zhǎng)以及進(jìn)入或拓展市場(chǎng)有何障礙 ？ 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：名稱及它們的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況 ？ 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng) ？ 市場(chǎng)銷(xiāo)售的應(yīng)變能力？ 有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題 公司財(cái)務(wù)管理的一般管理規(guī)則 ？ 財(cái)務(wù)人員的素質(zhì) 、 能力情況 、 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性 ？ 公司近年來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表及近三個(gè)月的月報(bào)表 ？ 公司的其他融資渠道是什么 ？
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