如何寫工作計(jì)劃范文與如何寫營(yíng)銷計(jì)劃書匯編(文件)
【正文】 的產(chǎn)品（比如在商店、在網(wǎng)絡(luò)上還是接受上門推銷）？ 誰(shuí)是主要的買家以及在采購(gòu)流程中主要的購(gòu)買影響者是誰(shuí)（比如丈夫或妻子、采購(gòu)代理商、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人、秘書）？ 我的客戶通常有什么樣的習(xí)慣？比如，他們從何處獲得信息（比如電視、報(bào)紙、雜志）？ 主要影響我的目標(biāo)客戶采購(gòu)決定的刺激因素是什么（比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等）？步驟3：挑選一個(gè)合適的地方如果說(shuō)你的目標(biāo)客戶是“每一個(gè)人”的話，那么就沒(méi)有人是你的客戶。我不用對(duì)此強(qiáng)調(diào)過(guò)多，因?yàn)?，沒(méi)有比選擇了一個(gè)你無(wú)法溝通到領(lǐng)域或許要花費(fèi)你大量資金才能接觸到的領(lǐng)域更具有破壞性的了。第二種類型是能夠包含你所有營(yíng)銷材料和推廣措施的完整營(yíng)銷信息。 說(shuō)明使用你的解決方案可以獲得的收益。步驟5：確定你的營(yíng)銷媒介記住，前面所提到的選擇一個(gè)你可以容易接觸到的領(lǐng)域。以下是一些你可以將營(yíng)銷信息傳播出去的工具 報(bào)紙廣告 海報(bào) 比賽 Card decks 研討會(huì) 電視廣告 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 上門推銷 電臺(tái)廣告 橫幅廣告 交易展示會(huì) 黃頁(yè) 文章 分類廣告 新聞通訊 慈善活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò) 名人導(dǎo)購(gòu)節(jié)目 廣告牌 Takeone box 電話推銷 雜志廣告 特別事件 推銷信 宣傳單 電子郵件 電影廣告 電子雜志（Ezine）廣告 明信片 店面招牌 代理商 新聞稿 傳真分發(fā)系統(tǒng) 宣傳冊(cè) 目錄 口頭傳播 公開(kāi)演講 櫥窗展示這個(gè)技巧要求你在市場(chǎng)中選擇合適的媒介來(lái)匹配營(yíng)銷信息?！霸竿笔且粋€(gè)還沒(méi)有寫下來(lái)的目標(biāo)，如果你還沒(méi)有寫下來(lái)你的目標(biāo)，那你仍然處于僅僅在幻想成功的階段。步驟7：制定你的營(yíng)銷預(yù)算你的營(yíng)銷預(yù)算根據(jù)你是希望得到更為精確的結(jié)果還是僅僅得到一個(gè)快捷而質(zhì)量不高（quickanddirty）的數(shù)字有多種制定方式。結(jié)論現(xiàn)在，你已經(jīng)掌握了一天內(nèi)制定營(yíng)銷計(jì)劃的七個(gè)步驟。不要把制定計(jì)劃看作是一件費(fèi)力的工作，記住二八定理，80%的結(jié)果來(lái)自你20%的努力。首先，如果你已經(jīng)從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)有超過(guò)一年的時(shí)間了，那么跟蹤你發(fā)生的與營(yíng)銷有關(guān)的開(kāi)支就可以很輕易地計(jì)算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產(chǎn)品的成本”。你的目標(biāo)應(yīng)該包含財(cái)務(wù)因素，比如每年的銷售收入、毛利潤(rùn)、每位銷售人員的銷售額等等，同時(shí)也應(yīng)該包含一些非財(cái)務(wù)因素，比如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發(fā)表的文章等等。這三個(gè)因素的完美協(xié)調(diào)就會(huì)為你帶來(lái)成功。你的營(yíng)銷媒介適用
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