目標(biāo)管理講義(文件)
【正文】 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 銷售 副總 10年經(jīng)驗， 3年經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 策劃能力 與上下的關(guān)系 連三年上升業(yè)績 本科 5年經(jīng)驗， 2年經(jīng)理 團隊三年業(yè)績第一 團隊精神 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 市場開發(fā)技巧 高中 2年經(jīng)驗 吃苦精神 人緣 氣質(zhì) 進取心 主 管 個人業(yè)績前 3名 每月看業(yè)務(wù)書一本 每月看激勵書一本 地區(qū)年銷量 指標(biāo)分解 營銷策劃 銷售通路 顧 客 群 生產(chǎn)保證 一支隊伍 回頭客量 隊伍框架設(shè)計 人員招募 領(lǐng)導(dǎo) 人員訓(xùn)練 人員激勵 售前服務(wù) 售中服務(wù) 售后服務(wù) 客戶服務(wù) 按時間分 按區(qū)域分 按行業(yè)分 按銷售方式分 按人頭分 主管 1 主管 2 主管 3“批判會” 目標(biāo)自我理清 愿景法 我是誰 我在哪里 我要到哪里去 起點不重要，重要是的我們要去哪里。 如何達成目標(biāo) 績效管理 團隊激勵 與動員 整合資源 整合 人際關(guān)系 調(diào)動人力資源 追求快樂 逃離痛苦 離場 測試 胡蘿卜 +大棒 人脈 =錢脈 溝通的理念 溝通技巧 培養(yǎng)團隊 凝聚力 團隊合作與 團隊建設(shè) 如何達成目標(biāo)績效管理 團隊激勵 與動員 整合資源 整合 人際關(guān)系 調(diào)動人力資源 追求快樂 逃離痛苦 離場 測試 心態(tài)建設(shè) 人脈 錢脈 溝通的理念 溝通技巧 培養(yǎng)團隊 凝聚力 團隊建設(shè) 與合作 教學(xué)五大步驟： 第一步：解釋 第二步：示范 第三步：開始演練 第四步：糾錯 第五步：再次演練 教練的方法 : 優(yōu)秀目標(biāo)管理案例 達成目標(biāo)要素一： 有個目標(biāo)感很強烈的領(lǐng)導(dǎo) 唐僧： 其領(lǐng)導(dǎo)能力有限，業(yè)務(wù)能力（降妖擒魔）更是等于零，但他一心向佛，目標(biāo)最堅定，任爾千般說萬般阻，向西天取經(jīng)的目標(biāo)絕不動搖。 既然他們身上的優(yōu)缺點如此鮮明，卻如何能取得真經(jīng)，達成目標(biāo)？ 一是目標(biāo)明確。
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