從供應商角度看采購體系優(yōu)化和采購員考核(文件)
【正文】 促銷 ? 雙方在促銷方式和促銷價格方面缺乏有效的溝通，往往是供應商被迫做促銷 ? 采購對促銷結(jié)果的跟蹤和反饋不及時，導致無銷量的促銷商品積壓 ? 出現(xiàn)價格競爭的時候，采購一味盲目壓價，供應商以次充好或拒絕送貨 ? 供應商總是提供大量的季節(jié)性促銷商品，采購盲目引進導致重復商品過多 關(guān)于陳列 ? 所有供應商都希望自己的商品擺在顯著位置，而采購無法給出一個關(guān)于陳列原則的解釋 ? 大供應商只要付費用就可以按品牌陳列，使賣場失去統(tǒng)一協(xié)調(diào)，小供應商失去發(fā)展空間 ? 供應商不理解為什么特殊陳列要收費，大多數(shù)供應商只是按照慣例把費用加入成本 關(guān)于費用 ? 采購為了完成指標提高費用標準，導致商品成本失控 ? 在營業(yè)外收入中的灰色地帶是影響采購成本的重要原因 關(guān)于門店 ? 門店私自向供應商收取費用，影響整體采購實力 ? 門店與采購的收貨標準不一致導致供應商無所適從 ? 門店針對某些商品的補損要求令供應商無法承受 關(guān)于談判 ? 采購永遠是對的？ ? 采購真的懂商品嗎？ ? 供應商是否永遠在說謊？ ? 除了討價還價之外，我們在一起還能做什么？ 根據(jù)以上矛盾提出幾點建議 ? 從一開始就致力于培訓供應商的“超市經(jīng)營理念” ? 與供應商共同制定的促銷策略往往更行之有效 ? 建立并保持陳列原則 ? 要有相對穩(wěn)定的營業(yè)外收入政策 ? 協(xié)調(diào)營采關(guān)系，責任與權(quán)利必須分清 ? 與供應商共同探討發(fā)展前景，讓他們看到
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