企業(yè)年度發(fā)展戰(zhàn)略研討會(文件)
【正文】 保修單 風機電容 保溫管 銘牌 合格證 單價 5 5 4 ． 5 2 ． 5 2 2 1 ． 6 1 ． 5 0． 05 0． 02 2023年我國空調(diào)企業(yè)200多家，產(chǎn)生能力超過 2500萬臺，但實際產(chǎn)量僅 1800萬臺；僅有壓縮機廠 10家，年產(chǎn)能力為1400萬臺，實際達到1800萬臺 營銷成本決策與三大流程的建設 ? 供應鏈管理的定義 ? 對商品 、 資金 、 信息在供應商 、 制造商和顧客組成的網(wǎng)絡中流動的管理 ? 以供應為基點 ， 將生產(chǎn) 、 流通直到消費者終端連結(jié)起來 ， 三大要素：電腦及通訊網(wǎng)絡技術 、 優(yōu)化的組織架構(gòu)和良好的貿(mào)易伙伴關系 ? 供應鏈管理和物流管理的區(qū)別 ? 后者是單個企業(yè)物流系統(tǒng)的優(yōu)化 ， 對運榆 、 倉庫 、包裝 、 裝卸搬運 、 流通加工 、 配送和物流信息實施一體化管理 ? 前者超越個別企業(yè) ， 對整個供應鏈的所有企業(yè)的物流實施一體化管理 ， 包括資金流和信息流的管理 營銷成本決策與三大流程的建設 ? 信息流 、 物流 、 現(xiàn)金流三大流程的逐步建立是降低渠道 、 產(chǎn)品以及推廣成本的根本途徑 ? 步驟與原則： “ 壓縮供應鏈資產(chǎn) ” 為長期目標 ? 創(chuàng)立一個遠景目標 ， 通過供應鏈的一體化整合為公司創(chuàng)造新的競爭力優(yōu)勢 ? 最終的目標：改善客戶服務 ， 并在資產(chǎn)利用和物流成本等方面成為最優(yōu)秀的公司之一 ? 細化遠景目標 ， 每一個關鍵績效指標都將設定在客戶服務 、 資產(chǎn)利用和物流成本等具體目標中 ? 對新概念將進行測試 ， 優(yōu)化后在大范圍地實施 ? 供應鏈中不同部門的績效衡量指標將會被統(tǒng)一 營銷成本決策與三大流程的建設 ? 關于物流系統(tǒng)現(xiàn)在可行的工作是 ? 根據(jù)市場細分進行市場后勤工作的整合 ? 規(guī)范和制定物品管理制度，包括倉庫管理條例與流程、送貨單管理條例積壓商品管理條例等傳統(tǒng)管理 ? 專題研究志高配送中心或分貨中心的建設 ? 扁平式管理的重要意義在于 ， 壓縮分銷鏈的中間環(huán)節(jié) ， 貼近市場 ， 壓縮成本 ? 在改善市場監(jiān)察能力的同時，與當?shù)乜偨?jīng)銷商合理細分當?shù)厥袌鎏貏e是中心城市的各大商場 營銷成本決策與三大流程的建設 ? 關于信息流建設，我們現(xiàn)在可行的工作是 ? 建立營銷信息系統(tǒng)傳統(tǒng)架構(gòu)；包含內(nèi)部報告系統(tǒng)、營銷情報、營銷調(diào)研、營銷決策支持系統(tǒng)的初步建設 ? 建立與整合盡可能多的客戶電腦管理網(wǎng)絡檔案(中間商與直接用戶 )；建立產(chǎn)品檔案與產(chǎn)品條型碼管理等，以利于市場臨察和服務工作 ? 將人力資源和成本信息輸入計算機管理系統(tǒng) 營銷成本決策與三大流程的建設 ? 現(xiàn)金是決定企業(yè)生存的根本因素，良好的財務控制是企業(yè)成功的重要保證，關于現(xiàn)金流現(xiàn)在可行的工作是 ? 從財務管理起步，引入財務管理軟件，建立現(xiàn)代電算會計管理體系，建立現(xiàn)金流的運營中心 ? 制定嚴格的資金審批流程管理、收付款流程管理、結(jié)算發(fā)票的流程管理、加強和規(guī)范物資單據(jù)管理、審計管理，和確保現(xiàn)金流安全、高效地運轉(zhuǎn) ? 現(xiàn)金流管理的一個重要方面就是解決應對分銷機構(gòu)的急劇增加和獲得更快的支付速度等問題 ? 按市場細分需求，選擇和貼近銀行，建立以總部為運營中心的現(xiàn)金流全國網(wǎng)絡監(jiān)控體系 成本決策與配套廠的建設 ? 配套廠的存在理由 ? 解決企業(yè)自制與外購的成本決策問題 ? 確保供不應求情況下的連續(xù)供應能力 ? 降低企業(yè)原材料成本，擴大增值范圍 ? 強調(diào)自我成本消化能力，增加抗風險能力 ? 配套廠的發(fā)展問題 ? 按照市場化的原則進行建設 ? 建立配套廠的獨立發(fā)展規(guī)劃以及內(nèi)外兼容的市場機制 第二部分 企業(yè)基本建設與基礎管理 營銷管理的企業(yè)平臺 ? 現(xiàn)代新思維提出了企業(yè)生命的五大系統(tǒng) ? 以共同愿景為核心的精神系統(tǒng) ? 以團隊網(wǎng)絡為核心的組織系統(tǒng) ? 以成員盟約為核心的法則系統(tǒng) ? 以整體設計為核心的領導系統(tǒng) ? 以顧客價值為核心的營銷體系 ? 顯然，前面的提案只涉及了最后一項工作 整合公司總體組織和文化 ? 重申志高企業(yè)宗旨和企業(yè)使命并深入人心 ? 公司的組織、文化建設路線 ? 企業(yè)“憲法”的制定，包括企業(yè)章程和員工手冊的進一步完善和落實 ? 以市場和團隊合作為導向，科學設計公司的組
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