企業(yè)年度發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)(文件)
【正文】 保修單 風(fēng)機(jī)電容 保溫管 銘牌 合格證 單價(jià) 5 5 4 ． 5 2 ． 5 2 2 1 ． 6 1 ． 5 0． 05 0． 02 2023年我國(guó)空調(diào)企業(yè)200多家，產(chǎn)生能力超過 2500萬臺(tái)，但實(shí)際產(chǎn)量?jī)H 1800萬臺(tái)；僅有壓縮機(jī)廠 10家，年產(chǎn)能力為1400萬臺(tái)，實(shí)際達(dá)到1800萬臺(tái) 營(yíng)銷成本決策與三大流程的建設(shè) ? 供應(yīng)鏈管理的定義 ? 對(duì)商品 、 資金 、 信息在供應(yīng)商 、 制造商和顧客組成的網(wǎng)絡(luò)中流動(dòng)的管理 ? 以供應(yīng)為基點(diǎn) ， 將生產(chǎn) 、 流通直到消費(fèi)者終端連結(jié)起來 ， 三大要素：電腦及通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 、 優(yōu)化的組織架構(gòu)和良好的貿(mào)易伙伴關(guān)系 ? 供應(yīng)鏈管理和物流管理的區(qū)別 ? 后者是單個(gè)企業(yè)物流系統(tǒng)的優(yōu)化 ， 對(duì)運(yùn)榆 、 倉(cāng)庫(kù) 、包裝 、 裝卸搬運(yùn) 、 流通加工 、 配送和物流信息實(shí)施一體化管理 ? 前者超越個(gè)別企業(yè) ， 對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的所有企業(yè)的物流實(shí)施一體化管理 ， 包括資金流和信息流的管理 營(yíng)銷成本決策與三大流程的建設(shè) ? 信息流 、 物流 、 現(xiàn)金流三大流程的逐步建立是降低渠道 、 產(chǎn)品以及推廣成本的根本途徑 ? 步驟與原則： “ 壓縮供應(yīng)鏈資產(chǎn) ” 為長(zhǎng)期目標(biāo) ? 創(chuàng)立一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo) ， 通過供應(yīng)鏈的一體化整合為公司創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) ? 最終的目標(biāo)：改善客戶服務(wù) ， 并在資產(chǎn)利用和物流成本等方面成為最優(yōu)秀的公司之一 ? 細(xì)化遠(yuǎn)景目標(biāo) ， 每一個(gè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)都將設(shè)定在客戶服務(wù) 、 資產(chǎn)利用和物流成本等具體目標(biāo)中 ? 對(duì)新概念將進(jìn)行測(cè)試 ， 優(yōu)化后在大范圍地實(shí)施 ? 供應(yīng)鏈中不同部門的績(jī)效衡量指標(biāo)將會(huì)被統(tǒng)一 營(yíng)銷成本決策與三大流程的建設(shè) ? 關(guān)于物流系統(tǒng)現(xiàn)在可行的工作是 ? 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行市場(chǎng)后勤工作的整合 ? 規(guī)范和制定物品管理制度，包括倉(cāng)庫(kù)管理?xiàng)l例與流程、送貨單管理?xiàng)l例積壓商品管理?xiàng)l例等傳統(tǒng)管理 ? 專題研究志高配送中心或分貨中心的建設(shè) ? 扁平式管理的重要意義在于 ， 壓縮分銷鏈的中間環(huán)節(jié) ， 貼近市場(chǎng) ， 壓縮成本 ? 在改善市場(chǎng)監(jiān)察能力的同時(shí)，與當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷商合理細(xì)分當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特別是中心城市的各大商場(chǎng) 營(yíng)銷成本決策與三大流程的建設(shè) ? 關(guān)于信息流建設(shè)，我們現(xiàn)在可行的工作是 ? 建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)傳統(tǒng)架構(gòu)；包含內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷情報(bào)、營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)的初步建設(shè) ? 建立與整合盡可能多的客戶電腦管理網(wǎng)絡(luò)檔案(中間商與直接用戶 )；建立產(chǎn)品檔案與產(chǎn)品條型碼管理等，以利于市場(chǎng)臨察和服務(wù)工作 ? 將人力資源和成本信息輸入計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng) 營(yíng)銷成本決策與三大流程的建設(shè) ? 現(xiàn)金是決定企業(yè)生存的根本因素，良好的財(cái)務(wù)控制是企業(yè)成功的重要保證，關(guān)于現(xiàn)金流現(xiàn)在可行的工作是 ? 從財(cái)務(wù)管理起步，引入財(cái)務(wù)管理軟件，建立現(xiàn)代電算會(huì)計(jì)管理體系，建立現(xiàn)金流的運(yùn)營(yíng)中心 ? 制定嚴(yán)格的資金審批流程管理、收付款流程管理、結(jié)算發(fā)票的流程管理、加強(qiáng)和規(guī)范物資單據(jù)管理、審計(jì)管理，和確?，F(xiàn)金流安全、高效地運(yùn)轉(zhuǎn) ? 現(xiàn)金流管理的一個(gè)重要方面就是解決應(yīng)對(duì)分銷機(jī)構(gòu)的急劇增加和獲得更快的支付速度等問題 ? 按市場(chǎng)細(xì)分需求，選擇和貼近銀行，建立以總部為運(yùn)營(yíng)中心的現(xiàn)金流全國(guó)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控體系 成本決策與配套廠的建設(shè) ? 配套廠的存在理由 ? 解決企業(yè)自制與外購(gòu)的成本決策問題 ? 確保供不應(yīng)求情況下的連續(xù)供應(yīng)能力 ? 降低企業(yè)原材料成本，擴(kuò)大增值范圍 ? 強(qiáng)調(diào)自我成本消化能力，增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力 ? 配套廠的發(fā)展問題 ? 按照市場(chǎng)化的原則進(jìn)行建設(shè) ? 建立配套廠的獨(dú)立發(fā)展規(guī)劃以及內(nèi)外兼容的市場(chǎng)機(jī)制 第二部分 企業(yè)基本建設(shè)與基礎(chǔ)管理 營(yíng)銷管理的企業(yè)平臺(tái) ? 現(xiàn)代新思維提出了企業(yè)生命的五大系統(tǒng) ? 以共同愿景為核心的精神系統(tǒng) ? 以團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)為核心的組織系統(tǒng) ? 以成員盟約為核心的法則系統(tǒng) ? 以整體設(shè)計(jì)為核心的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng) ? 以顧客價(jià)值為核心的營(yíng)銷體系 ? 顯然，前面的提案只涉及了最后一項(xiàng)工作 整合公司總體組織和文化 ? 重申志高企業(yè)宗旨和企業(yè)使命并深入人心 ? 公司的組織、文化建設(shè)路線 ? 企業(yè)“憲法”的制定，包括企業(yè)章程和員工手冊(cè)的進(jìn)一步完善和落實(shí) ? 以市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)合作為導(dǎo)向，科學(xué)設(shè)計(jì)公司的組
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