有效行銷概念(文件)
【正文】 有意義，不要越軌。 12:58:5012:58:5012:58Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 58分 50秒 下午 12時 58分 12:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時 58分 50秒 12:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:58:5012:58:5012:583/23/2023 12:58:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時 58分 :58March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:58:5012:58:5012:58Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 案例： 西南航空公司 共好內(nèi)訓(xùn)強效教材 Gung Ho! ==謝謝大家 ！ == ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ●定位起始于一件產(chǎn)品、一項服務(wù)、一家公司、一個機(jī)構(gòu)、或者是一個 人，但并非是對產(chǎn)品或服務(wù)本身做出什么行動，而是針對潛在顧客的心理采取行動，要 在潛在顧客心目中確立產(chǎn)品或服務(wù)的特殊位置。 ? 分析階段 ? 描繪階段 模式 程序 細(xì)分市場（ Segmenting） ? 可衡量性：規(guī)模和購買力可衡量程度的大小。 現(xiàn)代戰(zhàn)略行銷的核心 —STP行銷 ● STP行銷 S：細(xì)分市場（ Segmenting） T：選擇目標(biāo)市場（ Targeting） P：市場定位（ Positioning） 細(xì)分市場（ Segmenting） ? 同質(zhì)偏好：所有的消費者具有大致相同的偏好。 ? 反季節(jié)行銷策略。 優(yōu)點 特點 直復(fù)行銷 ? 直接郵購（ DIRECTMAIL MARKETING） ? 目錄行銷（ CATALOG MARKETING） ? 電話行銷（ TELE MARKETING） ? 電視行銷（ TELEVISION MARKETING） ? 網(wǎng)絡(luò)行銷（ INTERNET MARKETING） 主要形式 反向行銷 ● 含義： 反 常規(guī)性的行銷 方式。 ? 以送貨上門為手段。 特點 直復(fù)行銷 ? 含義： “ 簡稱直銷 ” 但不等于 “ 直接銷售 ”。 ? 絕大多數(shù)的銷售量及利潤是由一小群人所創(chuàng)造出來的。 ● 伙伴行銷 具有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的兩大特點： ? 溝通迅速。 ? 增強企業(yè)市場競爭力。 個性化行銷 ★ 在紐約一家飯店里，一位挑剔的女顧客正對服務(wù)員說： “ 我要熱蘋果派，不要把冰淇淋放在上面，要單獨放在里邊。 ? 起到廣告所達(dá)不到的宣傳效果，招來新的主顧 。 ? 體驗行銷可以造成一種幻覺：消費者感到整個 企業(yè)都是為他特別服務(wù)的，他受到了特殊對待。 利基行銷 ? 利
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1