銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管理(美妍美妝)(文件)
【正文】 發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 0分 47秒 12:00:4722 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :00:4712:00Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 0分 47秒 12:00:4722 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 12時(shí) 0分 47秒 12:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :00:4712:00Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 0分 47秒 12:00:4722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :00:4712:00:47March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :00:4712:00Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 —— 源泉原理： 六、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的人性化 企業(yè)靠什么基業(yè)長(zhǎng)青 ? 兩大原理 ?員工并不拒絕改變，但員工拒絕被 改變；一旦從情感上接受了你或認(rèn)同了 你的理念，會(huì)自愿改變。你 如何評(píng)價(jià)？ —— 營(yíng)銷(xiāo)人員佩服什么樣的上司？ 情緒的感染力 四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法 人的物質(zhì)本體 人的精神靈體 臨場(chǎng) 情緒體 肉體總有一天會(huì)消失，我們能為世界留下什么？ 關(guān)懷和尊重 ?作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，你關(guān)懷部下嗎？ 你尊重自己的部下嗎？ —— 真誠(chéng)：發(fā)自?xún)?nèi)心 —— 平等：不要多多在上 —— 友善：親和力的展示 —— 細(xì)致：關(guān)心切身的冷暖 四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的三大方面 五、激勵(lì)管理的行動(dòng)技巧 工資 獎(jiǎng)金 提成 福利 表?yè)P(yáng) 榮譽(yù) 成就感 尊重 信任 目標(biāo) 三 個(gè) 方 面 經(jīng)濟(jì)性 激勵(lì) 非經(jīng)濟(jì) 性激勵(lì) 銷(xiāo)售競(jìng)賽 常見(jiàn)的銷(xiāo)售競(jìng)賽方式 五、激勵(lì)管理的行動(dòng)技巧 費(fèi)用 服務(wù) 問(wèn)題 推廣 競(jìng)賽方式 業(yè)績(jī) 訓(xùn)練 情報(bào) 常見(jiàn)的銷(xiāo)售競(jìng)賽方式 ? 業(yè)績(jī)：競(jìng)賽的核心 —— 銷(xiāo)售額（費(fèi)用、售后服務(wù)） —— 新市場(chǎng)拓展 ? 問(wèn)題：工作改進(jìn) —— 持續(xù)改進(jìn) —— 不斷創(chuàng)新 ? 訓(xùn)練：?jiǎn)T工隊(duì)伍素質(zhì)的提升 —— 企業(yè)教育化經(jīng)營(yíng)（教育客戶） —— 員工學(xué)習(xí)化生存（競(jìng)爭(zhēng)壓力） 五、激勵(lì)管理的行動(dòng)技巧 五、激勵(lì)管理的行動(dòng)技巧 激勵(lì)員工常用的方法 ? 對(duì)知識(shí)型員工的激勵(lì) ? 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層人員的激勵(lì) ? 對(duì)集體人員的激勵(lì) ? 對(duì)先進(jìn)者的激勵(lì) ? 對(duì)后進(jìn)者的激勵(lì) ? 激勵(lì)中間層的方法 ? 激勵(lì)青年人的方法 ? 自我激勵(lì)的方法 五、激勵(lì)管理的行動(dòng)技巧 激勵(lì)員工常用的方法 ? 應(yīng)注意的關(guān)鍵點(diǎn) —— 少用恐懼激勵(lì)法：有時(shí)有用，但應(yīng)少用 —— 勿視員工為傀儡：?jiǎn)T工心中有桿秤 —— 多用強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)法：人都喜歡別人重視其優(yōu)點(diǎn) —— 洞察員工內(nèi)心：管理學(xué)實(shí)際上就是心理學(xué) —— 培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度：沒(méi)有忠誠(chéng)就沒(méi)有團(tuán)隊(duì) 尋找打開(kāi)心靈之門(mén)的金鑰匙 ? 銷(xiāo)售成功與團(tuán)隊(duì)成員的 意志力 —— 意志：是人們自覺(jué)地調(diào)節(jié)行動(dòng)去克服困難以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的心理活動(dòng)過(guò)程。 二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的精神資本 人力資源的精神資本 ? 精神資本 —— 蘇東坡的詩(shī)給人的啟發(fā) —— 物質(zhì)資本與精神資本的關(guān)系 二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的精神資本 水上：看得見(jiàn)的客觀力量 物質(zhì)資本 水下：看不見(jiàn)的主觀力量 精神資本 人力資源的精神資本 ? 精神資本 —— 心靈智力 —— 強(qiáng)烈的成功信念：無(wú)窮的精神力量 舉例：
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