世聯(lián)-_深圳星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告(文件)
【正文】 營(yíng)銷鎖定圈層客戶 案例：“萬(wàn)科 ? 目標(biāo) —— “丹堤” =“最適合居住的風(fēng)水住宅” ? 手段： 風(fēng)水大師協(xié)會(huì)聚餐 —— 提前與相關(guān)人員打好關(guān)系，統(tǒng)一口徑，認(rèn)同丹堤為“風(fēng)水第一居所” 銀湖山祈?；顒?dòng) —— 在銀湖山郊野公園推廣初見成效后開展（預(yù)計(jì)在 4月份）。 對(duì)丹堤不感興趣的客戶 —— 影響其態(tài)度，在朋友圈層形成口碑傳播。 上門客戶深入溝通 銷售現(xiàn)場(chǎng)預(yù)設(shè)調(diào)查問卷，接待人員統(tǒng)一培訓(xùn)，按階段調(diào)查目標(biāo)，對(duì)客 戶情況進(jìn)行摸底； 3月底開始實(shí)現(xiàn)預(yù)銷控。 前提：優(yōu)惠額度足夠吸引客戶 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:4722:50:47March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 50分 47秒 22:50:4722 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :50:4722:50Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 50分 47秒 22:50:4722 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 50分 47秒 22:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :50:4722:50Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 50分 47秒 22:50:4722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:4722:50:47March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :50:4722:50Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 執(zhí)行注意事項(xiàng)： 關(guān)系戶的處理 為保證關(guān)系戶的順利選房 ， 建議提前在公開銷售日統(tǒng)一確認(rèn)各關(guān)系戶房號(hào) ， 提前安排 。 ? 價(jià)格報(bào)告提交時(shí)間： 價(jià)格報(bào)告的相關(guān)籌備工作現(xiàn)正開展中 ， 預(yù)計(jì) 4月初提交 具體推售策略詳見后續(xù)提交的價(jià)格報(bào)告 推售 攻略 E ? 根據(jù)政府關(guān)于禁止 “ 認(rèn)籌 ”“ 集中選房 ” 的規(guī)定 ， 本項(xiàng)目的首次開售將通過 “ 自然排隊(duì) ” 的形式進(jìn)行選房 。 截至 2023年 3月 19日通過二三級(jí)推介上門客戶共 26批 。 ? 參展目的 —— 形象展示為主 ? 參展主題 —— 城市原生 CEO官?。蛇m當(dāng)結(jié)合國(guó)家地理雜志及專利） ? 必要前提 —— 合適的主通道位置充分展示（原星河世紀(jì)或丹堤的展位均可） ? 籌備工作 —— 展位的提前預(yù)定 展位設(shè)計(jì)招標(biāo)（招標(biāo)工作 2月底已開展） ? 執(zhí)行細(xì)則請(qǐng)參見附件 —— 《 星河丹堤春交會(huì)展位設(shè)計(jì)建議 》 展會(huì)攻略 事件 攻略 及執(zhí)行 —— 持續(xù)高形象 B 客戶 攻略 及執(zhí)行 —— 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍 積分卡攻略 ? 啟動(dòng)時(shí)間 2023年 3月 6日 ? 目的 —— 利用積分系統(tǒng)，建立以營(yíng)銷為主導(dǎo)的客戶資源管理體系，廣泛擴(kuò)大 銷售隊(duì)伍，建立星河品牌市場(chǎng)影響力。 ? 執(zhí)行時(shí)間及現(xiàn)狀： 2023年 3月初開始，目前銷售人員已統(tǒng)一口徑向外發(fā)布相 關(guān)信息，并計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行炒作。 ?新形象自 2023年 2月中旬始全面應(yīng)用于系列出街物料。 ?突破競(jìng)爭(zhēng)的主要手段 —— 建立項(xiàng)目差異化的高端形象。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 版權(quán)聲明 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 ?就這地方還能賣到兩萬(wàn)啊？ ?第五園才一萬(wàn)多，你們這里不會(huì)太貴吧？ 客戶情況 市場(chǎng)狀況 4季 1季 2季 3季 4季 1季 2季 3季 4季 1季 2季 3季 4季 2023 2023 2023 2023 潛龍山莊 50套 townhouse， 50套別墅 圣莫麗斯 215余套 townhouse， 4套別墅 尖崗山一期 195套 townhouse， 120套別墅 本項(xiàng)目 197套 TH 波托菲諾別墅 2期 15套別墅 龍 1號(hào)地塊 小于 50套 townhouse 東方花園 8套別墅 關(guān)外 關(guān)內(nèi) 溪之谷 101套別墅 天琴灣 3期 48套別墅 、 獨(dú)棟 鳳凰谷 68套 townhouse， 15套別墅 東部華僑城 約 184套 townhouse， 233套別墅 聯(lián)泰紅樹灣及大梅沙 約 180
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