行銷技巧與口才訓(xùn)練課程(文件)
【正文】 角度切入 ,不能直接談個別公司或產(chǎn)品 . 33 行銷口才的訓(xùn)練 ?將公司及產(chǎn)品倒背如流 ?當(dāng)你能在最初的三十秒成功的引起對方的興趣 ,當(dāng)然要 (不鑿痕跡的 )趕快切入主題 ,但要做到這一點 ,前提就是你要對公司及產(chǎn)品滾瓜爛熟 ,倒背如流 ,才能收發(fā) ,運用自如 . ?但千萬不要勉強 ,若不熟也不要隨便胡謅 . 34 行銷口才的訓(xùn)練 ?保持風(fēng)度並注意對方的反應(yīng) ?口頭行銷留下好印象 (細水長流 )比能否 (當(dāng)場 )成功行銷更重要 ?口頭行銷往往不可能有太多的時間 ,所以不要強求 .即使未說到重點也沒關(guān)係 ,留得青山在 ,不怕沒柴燒 ,留下交情 ,套出對方電話比較重要 . 切記 :風(fēng)度比口才重要 ,人 (套交情 )比商品 (是否成交 )重要 . 35 行銷表達的技巧 ?好整以暇 ,不必也不要急噪 . ?口頭行銷時間常常不夠用 ,但你越怕時間不夠 ,時間就真得越不夠 . ?你越好整以暇 ,對方也越不覺得時間流逝 ,不知不覺就多給你許多的時間 ,你就越能從容不迫好好行銷 . ?其實時間夠不夠根本不是問題的重點 ,重點是對方是否真的有興趣 . 36 行銷表達的技巧 ?好整以暇 ,不必也不要急噪 . ?對方若真的有興趣 ,那怕你根本沒說到什麼重點他照樣會自己深入追問 ,對方若根本沒興趣 ,你說得再清楚也沒用 ,所以你根本不要擔(dān)心時間是否夠用 . ?你越冷靜 ,越好整以暇 ,會說得越好 ,越容易行銷成功 37 行銷表達的技巧 ?見好就收 ,千萬不要想趁勝追擊 . ?許多人的失敗就是不知道要見好就收 ,反而想趁勝追擊 ,結(jié)果往往弄巧成拙 . ?如果你開始的三十秒沒說好 ,這次的行銷已經(jīng)不太成功了 ,不如留個機會下次再來 .(千萬不要歹戲拖棚 ) 38 行銷表達的技巧 ?見好就收 ,千萬不要想趁勝追擊 ?即使你一開始說得還不錯 ,也是要見好就收 ,使對方留下深刻印象 ,讓對方主動再找你 .否則時間拖得太久 ,讓對方心生反感 ,你就前功盡棄了 . ?因此不論你覺得自己今天表現(xiàn)如何 ,要細水長流 ,表現(xiàn)再好也要見好就收 . 39 行銷表達的技巧 ?見好就收 ,千萬不要想趁勝追擊 . ?除非對方非常明確的 (而且你能確定這不是客套話 )要求你既來之則安之 ,乾脆一次說清楚講明白 ,你才能趁機多說一些 ,否則你一定要遵守原來的時間約定 ,見好就收 ,絕不拖泥帶水 ,畫蛇添足 . ?留得青山在不怕沒柴燒 ,不要吃緊弄破碗 . 40 行銷表達的技巧 ?單刀直入 ,不要兜太多圈子 . ?口頭行銷固然要從整體市場面切入來破題 ,可也不要兜太大的圈子 ,要趕快轉(zhuǎn)回正題 ,否則時間一下子就過去了 ,等你發(fā)現(xiàn)時間用太多時已來不及了 ,你就失去大好良機 . ?口頭行銷是需要繞點圈子 ,但圈子不要兜太大太長 ,也不要兜太多 41 行銷表達的技巧 ?單刀直入 ,不要兜太多圈子 . ?口頭行銷不但要儘快切入主題 ,而且一但切入主題 ,最好單刀直入 ,直接訴求你的行銷重點 . ?當(dāng)然你也要注意對方的反映 ,隨時現(xiàn)場機靈應(yīng)變調(diào)整 ,若發(fā)現(xiàn)對方不能接受你太直接的行銷時 ,再岔開話題還來得及 . 42 行銷表達的技巧 ?單刀直入 ,不要兜太多圈子 . ?而如果對方能夠接受 ,那就不要再客氣了 ,直接將你的行銷重點發(fā)揮得淋漓盡致 . ?但要注意不要因此而得意忘形 ,更不要太盛氣凌人 ,也不要顯得太職業(yè)化 ,還是要像朋友聊天一樣 43 行銷表達的技巧 ?多多示好 ,使對方感覺舒服比使對方接受你的行銷重要 . ?人與人交談 ,時間宜短不宜長 ,所以不適宜談負面性的話題 ,因為容易引起爭執(zhí) ,也不容易說得清楚 . ?所以一般人見面寒暄總是說好聽的話 ,其理在此 .(真要吵架也要另找機會 ) 44 行銷表達的技巧 ?多多示好 ,使對方感覺舒服比使對方接受你的行銷重要 ?所以口頭行銷 ,都要談?wù)娴?,多談你的優(yōu)點 ,少去談別人的缺點 ?多講對方喜歡聽的話 ,少講你想講的話 ,多說對方有興趣的事務(wù) ,少扯你以為好的話題 45 行銷表達的技巧 ?多多示好 ,使對方感覺舒服比使對方接受你的行銷重要 ?即使必頇將產(chǎn)品
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