市場(chǎng)區(qū)域計(jì)劃回顧(文件)
【正文】 展很快 , 等等 (從 6P出發(fā)解釋問(wèn)題 ) 55% 52%45% 48%03 04T in Po u c h+3 3 +% 55% 52%45% 48%03 04A+ R e g .+3 3 +% 原因 解釋是普遍的現(xiàn)象還是某個(gè)規(guī)格所致 原因 解釋是普遍的現(xiàn)象還是某個(gè)規(guī)格所致 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 重要市場(chǎng)活動(dòng)回顧 如 XXXX等 , 主要的 3項(xiàng)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深刻影響的活動(dòng) , 對(duì)比銷(xiāo)售 /各項(xiàng)指標(biāo) /費(fèi)用的實(shí)際和預(yù)估 . 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 醫(yī)務(wù)渠道活動(dòng)回顧 大型醫(yī)務(wù)活動(dòng) 院內(nèi)推廣活動(dòng) TS/MS/CS活動(dòng) 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 新生兒覆蓋與開(kāi)發(fā)新客戶(hù)回顧（醫(yī)務(wù)渠道） 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)效率 ? 區(qū)域 /城市新生兒總數(shù)： XXXXXX人 ? XXX樣品覆蓋人數(shù)： XXXXXX人 （樣品投入總數(shù)： g） ? 新客戶(hù)人數(shù)： XXXXXX人 （開(kāi)發(fā)新客戶(hù)成本：樣品 g/人） 前十名開(kāi)發(fā)新客戶(hù)醫(yī)院分析 排名 醫(yī)院 新生兒數(shù) 樣品覆蓋 新客戶(hù) 新客戶(hù)成本 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 醫(yī)院覆蓋情況回顧（醫(yī)務(wù)渠道） 按醫(yī)院新生兒人數(shù)從多到少列舉： 醫(yī)院 新生兒人數(shù) HCP人數(shù) MJ覆蓋新生兒 MJ覆蓋 HCP人數(shù) MJ新用戶(hù) 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 醫(yī)務(wù)人員覆蓋情況回顧（醫(yī)務(wù)渠道） 醫(yī)務(wù)人員總覆蓋率 產(chǎn)科 兒保 婦保 兒科 婦科 總數(shù) 覆蓋人數(shù) 區(qū)域 /城市總數(shù) 覆蓋率％ 前十名開(kāi)發(fā)新客戶(hù)醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員覆蓋分析 排名 醫(yī)院 產(chǎn)科 兒保 婦保 兒科 婦科 總數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 渠道投資及回報(bào) PG 和非 PG店 ? 解釋為什么 … KA 和 OT ?解釋為什么 … 渠道 : 量販店 /倉(cāng)儲(chǔ)店 /BB店 /超市 ?解釋為什么 … 生意比重60%40%PG 非 PG費(fèi)用投入90%10%PG 非 PG生意比重60%40%PG 非 PG費(fèi)用投入90%10%PG 非 PG生意比重30%20%40%10%量販 倉(cāng)儲(chǔ)BB 店 超市費(fèi)用投入30%20%40%10%量販 倉(cāng)儲(chǔ)BB 店 超市數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 區(qū)域 /城市前 5名零售商業(yè)績(jī)及 XX表現(xiàn)回顧 業(yè)績(jī)同比 , 銷(xiāo)售比重 , 原因請(qǐng)集中在 6P分析 02004006008001000120014001600好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園03(19) 04(19)排名 客戶(hù)名稱(chēng)奶粉品類(lèi)銷(xiāo)售( 百萬(wàn), 零售價(jià))XX 銷(xiāo)售額1 好又多 ( 廣園 ) 100000 10002345678910小計(jì)MJ銷(xiāo)售單位 : 千元 , 經(jīng)銷(xiāo)商含稅價(jià) +10% +29% +12% 20% 34% 50% 該 5名零售商占 XX區(qū)域 /城市生意比重 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 經(jīng)銷(xiāo)商回顧 回顧集中在 : DOH, 服務(wù) , 庫(kù)存金額 , 現(xiàn)金流 , 資產(chǎn)負(fù)債 , 人員投入和架構(gòu) , 以及其他合作方面的問(wèn)題 . 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX Promoter 效能分析 單店產(chǎn)能 /新用戶(hù)數(shù)及成本 /培訓(xùn) , 其他問(wèn)題 例 : 區(qū)域 /城市 PG店產(chǎn)能 33%33%46%46%21%21%廣州 2023廣州 2023高產(chǎn)出 中產(chǎn)出 低產(chǎn)出2860 箱4828 箱以下22101箱或以上 61－ 100箱 60箱或以下 高產(chǎn)出 中產(chǎn)出 低產(chǎn)出 ABCD EF 51箱或以上 31－ 50箱 30箱或以下 區(qū)域 /城市標(biāo)準(zhǔn) 28箱或以下 超低產(chǎn)出 15箱或以下 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 04年 AP分析 區(qū)域 /城市 04年費(fèi)用如何如何 …. 重要性 費(fèi)用 費(fèi)用占比 %消費(fèi)者費(fèi)用－市場(chǎng)部控制1 . 項(xiàng)目名稱(chēng) X X X X 12 . X X X X X 33 . X X X X X X X 2商場(chǎng)費(fèi)用－銷(xiāo)售部控制1 . X X X X 72 . X X X X X 83 . X X X X X X X 5NKA 商場(chǎng)費(fèi)用－銷(xiāo)售部控制1 . X X X X 42 . X X X X X 2100%單位 : 千元費(fèi)用總計(jì)重要性 費(fèi)用 費(fèi)用占比 %日常醫(yī)務(wù)費(fèi)用－銷(xiāo)售部控制1 . X X X X 12 . X X X X X 53 . X X X X X X X 2醫(yī)務(wù)費(fèi)用－市場(chǎng)部控制1 . X X X X 32 . X X X X X 63 . X X X X X X X 4100%單位 : 千元費(fèi)用總計(jì)醫(yī)務(wù) 營(yíng)業(yè) 單位 : 千元 費(fèi)用 費(fèi)用占比 % 占銷(xiāo)售費(fèi)比 %消費(fèi)者費(fèi)用－市場(chǎng)部控制商場(chǎng)費(fèi)用－銷(xiāo)售部控制NKA 商場(chǎng)費(fèi)用－銷(xiāo)售部控制日常醫(yī)務(wù)費(fèi)用－銷(xiāo)售部控制醫(yī)務(wù)費(fèi)用－市場(chǎng)部控制費(fèi)用總計(jì) 100%05 年預(yù)估銷(xiāo)售占總費(fèi)用 __% 占總費(fèi)用 __% 區(qū)域 /城市類(lèi)型 : Ａ 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 04年銷(xiāo)售回顧小結(jié) (營(yíng)業(yè) ) 對(duì)于 6P,
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