【正文】 資料報道： 2023年在英國男性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費為 ；美國市場，男性化妝品的年銷售額達(dá)。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機。 ? 價格下降的壓力 日益激烈的競爭和各公司的市場份額戰(zhàn)略將促使男性化妝品是價格下降，如果我們不保持緊縮成本控制和利用經(jīng)濟模式總數(shù)的增長很明顯，這使雅芳的長期資金穩(wěn)定將是一個威脅。 ? 隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間，未來將會有更多公司進(jìn)入市場競爭，而且雅芳采用的終端布局及營銷方式有可能被別的公司拷貝模仿，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免，整合營銷傳播十分必要，雅芳須提升消費者的忠誠度，使消費者轉(zhuǎn)為主動選擇購買。針對男性肌膚和生理特點研發(fā)的高品質(zhì)，高品位，高服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費者塑造完美的男性形象。 第一，二年： 產(chǎn)品進(jìn)入市場，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立獨特品牌，初步建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。市場占有率達(dá) 16%20%，擴展男性化妝品市場。因此，建立脫穎而出的品牌就更為重要。 ? 外包裝風(fēng)格統(tǒng)一，體現(xiàn)獨特個性；產(chǎn)品的香料配置上以清香淡雅為主，突出其雅而不俗，清而不濁，獨特超群的氣息；據(jù)男性不愿繁瑣 ,喜歡簡潔的消費特點，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然植物精華為主，推出自然健康的護(hù)膚概念。 返回 服務(wù) ? 建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 售前服務(wù)： 采用宣傳，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶了解產(chǎn)品的特性并了解適用情況。 返回 價格 ? 針對國內(nèi)市場的男性化妝品品牌從產(chǎn)品，定價到渠道都定位于中低檔市場，真正競爭力，概念明晰的國內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費群體多為成熟男性，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬采取價格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費群體，率先打動消費者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男性化妝品的市場。三種銷售終端在產(chǎn)品組合及服務(wù)方面各有側(cè)重。 返回 廣告 (1) ? 整體規(guī)劃 ，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近男性消費者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)男性的心靈共鳴，引起男性消費者追崇的心理欲求。 ? 副標(biāo)題： 舒緩你的肌膚壓力 ? 畫面： 左邊是女性的臉部，且女性的臉部的上面是引題。 ? 〈女人篇〉 ? 文案： 成功男人背后的女人 ? — ——— 時尚成功的男人，女人關(guān)懷的結(jié)果 ? 副標(biāo)題： 女人用雅芳塑造時尚成功男人 ? 畫面： 一排時尚成功男人背后都站著正在微笑的女人。 音效： 忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂而后半段將采用慢節(jié)奏，輕柔，且感人的鋼琴版。（ 注： 選擇女性欄目，女性雜志的理由：相當(dāng)比例的男性化妝品是由妻子及親友或異性朋友推薦或購買的，因此針對性地通過女性時尚欄目，女性雜志進(jìn)行宣傳，讓女性認(rèn)識和了解男性化妝品，再通過女性間接銷售產(chǎn)品。 收支平衡分析 ? 雅芳男性化妝品第一年的期望銷售收入是 3000萬元，期望銷量為300000瓶，以售價每臺 100元售出，預(yù)計每個產(chǎn)品的可變成本為 60元。 （注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價） 每瓶產(chǎn)品的可變成本為 60元。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:2215:34:22March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 3時 34分 22秒 15:34:2222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :34:2215:34Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 3時 34分 22秒 15:34:2222 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時 34分 22秒 15:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :34:2215:34Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 3時 34分 22秒 15:34:2222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :34:2215:34:22March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :34:2215:34Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 基于這樣的假設(shè)，收支平衡計算式應(yīng)該是 17400000/（ 10060） =435000（瓶） 返回 營銷費用預(yù)算 ? 第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn)，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費用和消費服務(wù)支持等。收支平衡的計算預(yù)測可以顯示雅芳將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破 435000瓶以后開始獲利。 ? ? ? 贊助成功人士經(jīng)驗交流會活動及高爾夫球等高雅活力的體育活動，拉近與消費者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。 ? 主題活動 ? 主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度 ? 主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時尚脈搏 ? 公關(guān)及形象活動 ? 公關(guān)及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素 ? 公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。畫面定格。 ? 雜志媒體 ? 廣告目的： 進(jìn)一步貼近消費者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹立品牌形象。 ? 《個性篇》 ? 文案： 我有我的一套！ ? 副標(biāo)題： 雅芳男性化妝品，男人自己的品牌