知名男性化妝品牌促銷活動(dòng)課件(文件)
【正文】 對與自我價(jià)值觀產(chǎn)生共感的事物、具有很強(qiáng)“傳播力”的消費(fèi)者 通過體驗(yàn)價(jià)值獲得共感 通過體驗(yàn) GATSBY發(fā)蠟 從消費(fèi)者處獲得共感 自由塑型 自然不僵硬 自然、陽光 共感 培養(yǎng)擁護(hù)者 20代工薪階層 通過消費(fèi)者的信息傳播 大學(xué)生 大學(xué)生 18~29未使用層 18~29未使用層 通過“共感”培養(yǎng)擁護(hù)者、傳播信息 體驗(yàn) 品牌價(jià)值 消費(fèi)者價(jià)值觀 3 促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略圖 通過「提高認(rèn)識度」、「促進(jìn)使用動(dòng)機(jī)」以及「購買支援」 3個(gè)階段的促銷戰(zhàn)略來樹立 男用發(fā)蠟 STEP1 STEP3 STEP2 提高認(rèn)識度 促進(jìn)使用動(dòng)機(jī) 購買支援 戶外推廣活動(dòng) 大眾傳媒 TV 報(bào)紙 促銷活動(dòng) 大眾傳媒 電視節(jié)目協(xié)力 報(bào)紙、雜志廣告 WEB 集中購買地 連動(dòng) 美發(fā)沙龍 店鋪 與促銷活動(dòng)連動(dòng) 商店 連動(dòng) 贈(zèng)送禮品 參加相關(guān)活動(dòng) 獲得造型指導(dǎo) 針對購入者 4 促銷概念 使用場合 接觸點(diǎn)共鳴 上班時(shí)「 ON」與休閑時(shí)「 OFF」 男性都需展現(xiàn)自我形象的場合 商品宣傳概念 隨時(shí)隨地能自由塑型、造型自然適 合在任何場合展現(xiàn)「自然、陽光」的你 大學(xué)校園 造型沙龍 販賣店鋪 以大學(xué) 3/4年生參加就職活動(dòng)、 重視改善形象為契機(jī)、 培養(yǎng)使用發(fā)蠟的觀念 在修剪頭發(fā)的同時(shí)了解到更好 塑造發(fā)型的商品、通過體驗(yàn) 接受指導(dǎo)培養(yǎng)使用 發(fā)蠟的觀念 主要購買場合以及人流集中地 實(shí)施、引起目標(biāo)群對發(fā)型的關(guān)注 培養(yǎng)使用發(fā)蠟的觀念 促進(jìn)銷售 促銷概念 蠟 塑 有 型 男 促進(jìn)目標(biāo)群對頭發(fā)造型的重視；推廣杰士派發(fā)蠟簡單塑造 自然造型、適合任何場合的概念；培養(yǎng)使用發(fā)蠟塑型的觀念 型男塑造 1 型男塑造 2 型男塑造 3 5 街頭推廣方案 「 蠟塑有型男 」 街頭品牌宣傳 【 期間 】 06年 6月 【 會場 】 上海著名商業(yè)街、人民廣場 【 展開概要 】 街頭靜態(tài)游行 *實(shí)施可能性確認(rèn)中 在主要商業(yè)街進(jìn)行 吸引街頭路人注意，提高對 GATSBY的關(guān)注程度 6 戶外媒體方案 「 蠟塑有型男 」 街頭品牌宣傳 在主要商業(yè)街大樓墻面投影「 GATSBY」 LOGO 吸引街頭路人注意，提高對 GATSBY的關(guān)注程度 7 地鐵媒體方案 「 蠟塑有型男 」 街頭品牌宣傳 【 期間 】 06年 6月 【 會場 】 上海主要地鐵站 【 展開概要 】 展示派送設(shè)施設(shè)置，供路人領(lǐng)取試用裝，領(lǐng)完后會出現(xiàn) GATSBY形象宣傳畫面 在主要地鐵站街進(jìn)行 吸引街頭路人注意，提高對 GATSBY的關(guān)注程度 領(lǐng)取前 領(lǐng)取中 領(lǐng)取后 SONY的展示 *人民廣場站、徐家匯站、火車站站不能擺放 每個(gè)站有 1~2個(gè)地點(diǎn) 8 校園派發(fā)方案 「 蠟塑有型男 」 大學(xué)校園巡回促銷活動(dòng) 在大學(xué)校園內(nèi)實(shí)施品牌宣傳以及派發(fā)
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