贏在營銷經(jīng)典實用課件建立和管理高績效的銷售團(tuán)隊(文件)
【正文】 么時候得到它？ 哪個部門可以提供有關(guān)的信息？ 我怎樣得到它？ 他們對我有什么期望？ 我需要從我的下級那里得到 什么信息？ 我該從那里得到？ 我該什么時候得到它？ 保持開放的溝通 Keep Open Ways 團(tuán) 隊 領(lǐng) 導(dǎo) 我該把什么信息傳遞給上級？ 我該怎樣傳遞它？ 我該多經(jīng)常的傳遞它？ 我該什么時候傳遞它？ 那些部門需要我所提供的信息？ 我該把信息給誰？ 我該什么時候給出信息？ 我該怎樣提供信息？ 我的下級該從我這里得到些 什么信息？ 我怎樣提供它？ 我該什么時候由他人來提供它？ 銷售經(jīng)理的四大客戶 銷售總監(jiān) /總經(jīng)理 外部客戶 下屬 財務(wù)、生產(chǎn)、行政 （左鄰右舍） 銷售經(jīng)理 如何跨部門溝通 CrossFaction Team works 他們控制著你的資源 你對他們不能下命令 你可能對他們不太重要 但他們會影響著你的業(yè)績 。 ?（ 5） 實時經(jīng)理： 故障解決者，限時。 創(chuàng)新、承擔(dān)風(fēng)險，獲取經(jīng)驗“創(chuàng)造一個危機(jī)” ? 分享和激勵愿景； 預(yù)測未來，贏得別人支持； ? 為他人提供機(jī)會； 形成合作氣氛，使別人強(qiáng)大； ? 樹立楷模； 榜樣，計劃可能成功的每一個小步驟； ? 鼓舞人心； 承認(rèn)奉獻(xiàn)，慶祝每一個進(jìn)步和成績 ； 討論題：你是一個好的銷售領(lǐng)導(dǎo)者？ 經(jīng)理職務(wù)的八種類型 Eight Manager Roles ?（ 1） 聯(lián)系人： 用于組織之外，信息溝通。 ?（ 2） 政治經(jīng)理： 對外調(diào)和政治勢力，施加影響。 ?（ 6） 專家經(jīng)理： 同時應(yīng)該是某一領(lǐng)域的專家。 。（鼓勵） 4. 討論權(quán)限的范圍 。 人和產(chǎn)品相比，哪一個更重要？ 好的產(chǎn)品 “酒香不怕巷子深 ” 關(guān)公＋赤兔馬 波音飛機(jī) 銷售人員一般 好的銷售人員 “武大郎賣煎餅 ” 麥當(dāng)勞 可口可樂 產(chǎn)品一般 駐外分公司／辦事處人員的管理與輔導(dǎo) People Management 診斷 ： 1. 人員素質(zhì)參差不齊，散漫，違紀(jì)者眾多。 5. 花錢無節(jié)制。 5. 訂單總額。 請翻譯和理解 Fishing 1. I learn how to fish – and can feed you and me。 5. You teach them how to fish, and you can feed your munity。 。 。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :20:0308:20:03March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 8時 20分 3秒 08:20:0323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :20:0308:20Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 8時 20分 3秒 08:20:0323 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 20分 3秒 08:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :20:0308:20Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 8時 20分 3秒 08:20:0323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :20:0308:20:03March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :20:0308:20Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 。
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