赫爾辛基大學(xué)-營(yíng)銷管理課程(文件)
【正文】 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 19分 41秒 09:19:4122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :19:4109:19:41March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :19:4109:19Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2. 企業(yè)要如何調(diào)整行銷策略以適應(yīng)中國(guó)當(dāng)前尚存的行政管理經(jīng)濟(jì)的體制？ 3. 中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)相比有哪些異同，及其優(yōu)勢(shì)所在。 EMBA課程 2. 公司有三種類型 ： ⒈ 公司使事情發(fā)生； ⒉ 看事情發(fā)生； ⒊ 驚訝事情的發(fā)生 。 EMBA課程 Money 資金 Afford 購(gòu)買力 Key 關(guān)鍵問(wèn)題的解決方案 Easy 簡(jiǎn)易、方便 行銷技術(shù) 行銷技術(shù) (Marketing Skills) 就是“ Make Money”。 EMBA課程 SPM行銷策略實(shí)戰(zhàn) S 即為推銷 Selling P 即為促銷 Promotion M 即為行銷 Marketing 推銷 為戰(zhàn)斗行為 促銷 為戰(zhàn)術(shù)支援 行銷 為戰(zhàn)略規(guī)劃 EMBA課程 行銷商戰(zhàn)的決戰(zhàn) ? 行銷商戰(zhàn)即是決勝市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)行銷。 EMBA課程 行銷作戰(zhàn)三部曲 行銷策略的思維與市場(chǎng)戰(zhàn)力的引爆必再企劃下列市場(chǎng)作戰(zhàn)三部曲。 ? 市場(chǎng)行銷戰(zhàn)制決勝關(guān)鍵就是行銷策略企劃 。 ? 行銷就是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)活動(dòng) 。 EMBA課程 整合行銷 4C的觀念 3. 不考慮通路 （ Place） ， 考慮消費(fèi)者購(gòu)買的 “ 方便性 ” （ Convenience） 。 企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)也始于此 。 所以管理者必須積極推銷和進(jìn)行大量促銷活動(dòng) 。 生產(chǎn)導(dǎo)向型組織的管理是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的銷售覆蓋面 。 4 行銷理論雛形時(shí)期 1955～1965 行銷理論雛形 5 行銷理論建立時(shí)期 1965～目前 行銷理論 6 行銷超理論時(shí)期 1970～目前 超行銷理論 EMBA課程 超理論－ 基本的原理經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核、驗(yàn)證和修改后，逐漸發(fā)展成一套理論；而在整個(gè)研究過(guò)程中，「理論」是最精華的部分，她總結(jié)了過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展規(guī)律，并成為將來(lái)行動(dòng)方針的指南，是不可缺少的學(xué)習(xí)章節(jié)。 ? 合乎事宜的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。 EMBA課程 企業(yè)學(xué)習(xí)之道 ? 企業(yè)人的學(xué)習(xí)再造。 ? 永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道。 ? 倒向思維程序。 ? 理念之道。 ? 有人性關(guān)懷的企業(yè)人。 ? 能為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富的商人。 ? 投機(jī)倒把的市儈。 ? 商學(xué)是一門中國(guó)必須重新重視、研究、整理、編輯和創(chuàng)新的學(xué)問(wèn)，也應(yīng)該包含了西方的行銷理論與東方的儒商精神。 EMBA課程 行銷學(xué) ? 行銷就是要了解市場(chǎng)的變化，創(chuàng)造市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行整體的企劃，將產(chǎn)品與服務(wù)成功地切入目標(biāo)市場(chǎng)，并開發(fā)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)以推廣活動(dòng)。 行動(dòng)表： 時(shí)間 事項(xiàng) 負(fù)責(zé)人 ? 行銷時(shí)間表 (MKT CALENDAR) ? 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 (BUDGETS) ? 間隔檢查與控制 (CONTROLS) 市場(chǎng)管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE EMBA課程 產(chǎn)品策略 Product 價(jià)格策略 Price 通路策略 Place 拓銷策略 Promotion 政治形勢(shì) Political Situation （ Power） 社會(huì)資本 Public Relation (Publicity) 研究 Probing 分割 Partitioning 優(yōu)先 Prioritizing 定位 Positioning 10 [P’s] EMBA課程 ? 市場(chǎng)機(jī)制為目標(biāo)，研究其發(fā)展規(guī)律，并掌握使用這規(guī)
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