展會客戶接待(ppt30頁)(文件)
【正文】 32023/3/233/23/2023 1:02:41 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 客戶很高興，第二天就去工廠參觀，第三天就簽訂合同，并且當場付意向金。詳細記錄和解答客戶提出的問題。 ? 策略：發(fā)揮深圳工廠鄰近的優(yōu)勢，把客戶帶到工廠，爭取在短時間內(nèi)落實訂單。兩個月內(nèi)交貨。 經(jīng)典戰(zhàn)役 第二掌 ? 問候 ? 入座，倒水，遞目錄。 ? 時間允許的話，與客戶合影（發(fā)給客戶，加深印象）。 ? 告知客戶，向他們國家推銷我們的產(chǎn)品，合作順利可以成為經(jīng)銷商 ? 送給光碟 青銅客戶接待的 三大紀律 八項注意 ? 目的：讓外商介紹本國的對口客人 ? 介紹公司的概況和樣品。并且把他的要求詳細記錄下來。 ? 邀請客戶到工廠參觀（ Hotel card） . ? 送給光碟，目錄，禮品等 白銀客戶接待的 三大紀律 八項注意 ? 目的：引導客戶利用他現(xiàn)有的渠道和客戶推銷我們的產(chǎn)品。 ? 立刻通知在場的外貿(mào)經(jīng)理協(xié)助 ? 多聽少說，沒有把握就別說 ? 帶領(lǐng)客戶參觀樣品，放映宣傳片，適當介紹。爭取在最短的時間內(nèi)簽合同，收定金。 客車： 公司為
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