廈門博格管理咨詢--組織經(jīng)營(yíng)與組織大型化(文件)
【正文】 12023元 %= /月 25月以上 20% 70000元 %=140元 /月 合計(jì) : 240元 /月 平均年資 =(0+3月 )X50%+(4+24月 )X30%+(25+360月 )X20%= 240元 /月 =10428元 ! 5 增員收入甚至高于推銷所得 ?前提是相信壽險(xiǎn)業(yè)是至少 30年的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ?有誰(shuí)愿意犧牲一半甚至更多的收入 發(fā)展組織是應(yīng)該而且必須選擇的道路 6 這是一個(gè)系統(tǒng) 部門建設(shè) 建立機(jī)制 發(fā)展人力 人均保費(fèi) 業(yè)績(jī)成長(zhǎng) ?專業(yè)培訓(xùn) ?選才機(jī)制 ?增才流程 ?規(guī)范作業(yè) ?拜訪管理 ?高效輔導(dǎo) ?部門發(fā)揮功能 ?人員高效運(yùn)作 ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作默契 ?高水平主管 ?高選才標(biāo)準(zhǔn) ?主管高期望 ?高淘汰標(biāo)準(zhǔn) 確立經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ?增才率 15%(天堂地獄指標(biāo) ) ?增 1才 增 3員 ?增 1才 =10000元 ?10個(gè)增員渠道 7 確立經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ?志當(dāng)存高遠(yuǎn) ?IBM建立伊始即以大公司的風(fēng)范行事 ?知道為什么而戰(zhàn)斗的軍隊(duì)是不可戰(zhàn)勝的 8 目標(biāo)一旦確立 — 關(guān)鍵在于執(zhí)行 部門建設(shè) — 發(fā)揮群策群力，用人所長(zhǎng) 建立機(jī)制 — 發(fā)揮制度選才、育才的效果 發(fā)展人力 — 眾人拾柴火焰高 人均保費(fèi) — 有賴技能的提高 業(yè)績(jī)成長(zhǎng) — 多種因素的綜合作用 9 部門建設(shè) 部門發(fā)揮功能 — 運(yùn)用好功能小組 人員高效運(yùn)作 — 人盡其才 團(tuán)隊(duì)協(xié)作默契 — 抱團(tuán)打天下 10 部門建設(shè)（續(xù)） 業(yè)務(wù)組： 差勤、激勵(lì)、關(guān)懷 增員組： 流程、渠道（陌生、市場(chǎng)、開(kāi)會(huì)
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