用自己的短處贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利(文件)
【正文】 管理師、首席財(cái)務(wù)官資質(zhì)認(rèn)證 向中央和國(guó)家有關(guān)部門反映會(huì)員訴求 （四）虧損戰(zhàn)略的原則 此項(xiàng)業(yè)務(wù)虧損，彼項(xiàng)業(yè)務(wù)賺錢 360殺毒、百度搜索 現(xiàn)在虧損，未來賺錢 京東 此處虧損，彼處賺錢 上市公司的關(guān)聯(lián)交易、銀行上市 經(jīng)營(yíng)虧損，資本升值賺錢 酒店 四、一把手財(cái)務(wù)風(fēng)格與風(fēng)險(xiǎn)控制 （一）一把手財(cái)務(wù)風(fēng)格是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能否成功的一個(gè) 關(guān)鍵點(diǎn) （二）衡量一把手財(cái)務(wù)風(fēng)格的兩項(xiàng)特征 （三）一把手財(cái)務(wù)風(fēng)格有哪些類型？ （四）一把手財(cái)務(wù)風(fēng)格的風(fēng)險(xiǎn)防范 （一）一把手財(cái)務(wù)風(fēng)格是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能否成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 公司一把手的財(cái)務(wù)風(fēng)格決定企業(yè)的發(fā)展類型 公司一把手的財(cái)務(wù)風(fēng)格決定著企業(yè)成敗 公司財(cái)務(wù)主管必須熟悉一把手的財(cái)務(wù)風(fēng)格，并對(duì)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效管控 （二）衡量一把手財(cái)務(wù)風(fēng)格的兩項(xiàng)特征 資源利用 衡量使用資金和運(yùn)用資源的程度和方式 ，指資 金、資源、人才、政府及其他企業(yè)的依賴程度 價(jià)值增加 衡量為產(chǎn)品、服務(wù)增加價(jià)值的程度和方式 ，也就是附加價(jià)值的增加程度 （三）一把手財(cái)務(wù)風(fēng)格有哪些類型 開拓者的財(cái)務(wù)風(fēng)格 ? 傾向于掌控市場(chǎng) ? 喜愛以低支出賺取厚利 ? 能夠找出一般人想不到的方法，在幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)中，獲取更高、更多的利潤(rùn) ? 絕不會(huì)花很多時(shí)間耐心研發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù) ? 善于在產(chǎn)品、市場(chǎng)與公司文化的限制中，找出賺錢的機(jī)會(huì) 贏利者的財(cái)務(wù)風(fēng)格 ? 傾向于掌控市場(chǎng) ? 喜歡風(fēng)險(xiǎn)低的產(chǎn)品和服務(wù)，但是還要保持高毛利 ? 一般而言，對(duì)于發(fā)展周期較短而且可以獲得一些現(xiàn)金流的產(chǎn)品，即使毛利較低也可接受 ? 如果以高毛利風(fēng)格賺大錢為目的，就必須以中度支出配合 風(fēng)投者的財(cái)務(wù)風(fēng)格 ? 傾向于掌控市場(chǎng) ? 擁有眼見，強(qiáng)調(diào)以夸張的手法增加市場(chǎng)占有率 ? 有大量使用資源的傾向，不擅長(zhǎng)精打細(xì)算 ? 具有耐心的投資人，認(rèn)為長(zhǎng)期投資就等于高利潤(rùn) 套利者的財(cái)務(wù)風(fēng)格 ? 很重視利潤(rùn)，但很少付出大量的資本來爭(zhēng)取 ? 追求賺取豐厚利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，但是以低成本來爭(zhēng)取 ? 在中高端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 批發(fā)商的財(cái)務(wù)風(fēng)格 ? 折中、謹(jǐn)慎型財(cái)務(wù)風(fēng)格 ? 不喜歡規(guī)劃宏偉藍(lán)圖，從事辛苦的低毛利生意 ? 不會(huì)為度過難關(guān)，而做出重大投資 ? 在產(chǎn)品方面，偏愛增加性能，而非研發(fā)產(chǎn)品 ? 實(shí)施中間路線，經(jīng)營(yíng)中端產(chǎn)品，注重規(guī)模取勝 整合者的財(cái)務(wù)風(fēng)格 ? 通過內(nèi)部發(fā)展或采取收購(gòu)的方式，建立一套產(chǎn)品與服務(wù)的組合，獲取中度毛利 ? 產(chǎn)品沒有特別的個(gè)性，但是也非一般消費(fèi)品 平價(jià)商的財(cái)務(wù)風(fēng)格 ? 注重現(xiàn)金，極度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ? 不做投機(jī)生意，通過節(jié)儉來維持很低的毛利 ? 強(qiáng)調(diào)降低資源利用以維持相同的毛利 ? 不主導(dǎo)市場(chǎng)，注重市場(chǎng)占有的分布點(diǎn) 交易商的財(cái)務(wù)風(fēng)格 ? 以低價(jià)購(gòu)買和低價(jià)銷售低附加值的產(chǎn)品，能夠巧妙地使毛利率覆蓋其經(jīng)營(yíng)成本 ? 一般為小型公司 ? 由于缺乏大公司的資源，只能實(shí)施不需要重大財(cái)務(wù)支持和投資的計(jì)劃
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