招商策劃與展會營銷宣傳培訓課程(文件)
【正文】 時間段和招商地區(qū)要加大推廣力度 招商預算 ? 人員費用 ? 宣傳推廣費用 ? 招商代理費用 ? 公關(guān)費用 ? 其他不可預見費用 招商進度計劃 時間 采取的招商措施 宣傳推廣支持 計劃達到的招商效果 展會宣傳推廣策劃 案例分析 1 ? 請看書 P148案例 ，請舉例評價 “首屆亞洲消費品、禮品及家庭用品貿(mào)易展覽會 ”的宣傳推廣策劃。 展會宣傳推廣的特點 ? 計劃性 ?在展會一開始籌備時就必須認真規(guī)劃好展會的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。 確定傳遞的信息用什么來傳遞 ? 要向外界傳遞怎樣的信息 ? 辦展理念 ? 展會的優(yōu)勢和特點 用什么來傳遞 ? 宣傳資料有哪些？ ?針對性：每一種宣傳資料都有相應的目標群體 ?系統(tǒng)性：各種資料既有特色，又相互配合 ?專業(yè)性：反映行業(yè)和展會特色 ?統(tǒng)一性：宣傳口徑要一致 ? 宣傳推廣的渠道有哪些？ 效果評估 ? 測量展會宣傳推廣的質(zhì)量和效果 新聞發(fā)布會計劃 ? 召開新聞發(fā)布會的時機 ? 展會籌備之初的新聞發(fā)布會的內(nèi)容？ ? 展會招展工作基本結(jié)束時新聞發(fā)布會的內(nèi)容？ ? 展會開幕前新聞發(fā)布會的內(nèi)容比較全面 ? 展會閉幕式召開的新聞發(fā)布會 新聞發(fā)布會計劃 ? 新聞發(fā)布會的籌備 ? 確定新聞發(fā)布會的地點 ? 確定出席發(fā)布會的媒體和人員 ? 確定發(fā)布會的主持人 ? 確定發(fā)布會要發(fā)布的內(nèi)容 ? 確定發(fā)布會的召開程序 會展新聞稿 ? 提供受眾感興趣的內(nèi)容 ? 會展新聞稿可分綜合新聞稿、專題新聞稿、新產(chǎn)品新聞稿、新展出新聞稿、活動新聞稿等 會展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu) ? 新聞稿由標題、導語、主體、背景和結(jié)尾五個部分組成 （一）標題 正題 高度概括新聞的內(nèi)容，以實為主 引題 為正題交待背景、說明原因、烘托氣氛 副題 標在正題后起補充作用，必須以實為主 會展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu) ? 標題舉例 ? 中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會開展（單行正題） ? 大連國際漁業(yè)博覽會力促漁業(yè)與商業(yè)對接（單行正題） ? 世界頂級奢侈品展 6月登陸上海（正題） 只請豪富不請官（副題，補充內(nèi)容） ? 薄紗下的春光（引題，虛） 墨西哥秋冬時裝展（正題，實） ? 法蘭克福上演阿里“功夫” （引題，虛） “中國供應商”會員第三次亮相（正題，實） ? 展商面面相覷（引題，實） 江蘇汽車裝備展上演“空城計” （正題，實） 會展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu) ? 導語 ? 主體 ? 背景 ? 結(jié)尾 會展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu) ? 新聞稿的寫作要求 ? 要素齊全 5w ? 結(jié)構(gòu)合理 ? 新聞稿的基本表達方式是敘述 ? 形式要精悍 新聞稿文案示例 練習： ? 請寫一則新聞稿
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