【正文】 獲得者 布草業(yè)唯一的 “ 省著名商標 ” —— “ 江蘇省著名商標 ” 第一質(zhì)量管理 業(yè)內(nèi)最全面的布草質(zhì)量管理體系 布草業(yè)第一個企業(yè)自有的檢測設計中心 ISO9001:2023國際質(zhì)量體系認證 采用國際標準產(chǎn)品標志認證 ISO10012:2023測量管理體系認證 CTS中紡標生態(tài)紡織品認證 ISO14001:2023環(huán)境管理體系認證 規(guī)模最大 產(chǎn)業(yè)鏈最完整 —— 生產(chǎn)、印染、質(zhì)量檢測為一體化 生產(chǎn)能力最大 產(chǎn)品線最完整 58 第一服務體系 第一研發(fā)設計 第一個 “ 5W全程服務 ” 倡導者和先行者 業(yè)內(nèi)最大最專業(yè)的酒店布草設計研發(fā)中心 中國唯一的酒店布草全方位體驗中心 中國第一個布草個性主題設計者 中國第一本酒店布草業(yè)的流行雜志 中國酒店布草潮流的 發(fā)布者和引領(lǐng)著 ?和不同層次酒店對接的流程管理系統(tǒng) ?全電子化的服務流程體系 ?酒店布草第一專業(yè)團隊 ?業(yè)內(nèi)第一布草培訓學院 第一布草標準 第一個五星級酒店布 草標準提出者 第一個 “ 睡眠零污染 ” 標準 第一個五星級酒店布草標準 第一個國際酒店協(xié)會 …… 第一個國際酒店布草組織 …… 第一個酒店布草行業(yè)的專業(yè)論壇 …… 59 “ 第一 ” 支持要素的包裝和提升： 第一品牌 第一工業(yè)園 第一酒店布草 體驗館 已經(jīng)具備的要素： ?布草業(yè)唯一的 “ 中國馳名商標 ” 、 “ 中國名牌 ” 獲得者 ?布草業(yè)唯一的 “ 省著名商標 ” —— “ 江蘇省著名商標 ” ?業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的工業(yè)園 ?酒店布草業(yè)唯一產(chǎn)值超億元企業(yè) ?擁有加工、印染 …… 一體化一體化的 生產(chǎn)能力 ?擁有毛巾、床品、浴衣、臺布等全套的布草產(chǎn)品線 支持因素 ?業(yè)內(nèi)唯一一家按照五星級酒店標準設計的全方位布草體驗管 體驗館可以進一步提升： ?擁有一個綜合體驗館和 個主題體驗館及一個酒店史長廊 ?主題體驗館包括經(jīng)典體驗、國際酒店年度流行主題體驗、及歐美、中國民族風情主題體驗 ?如果可能明年可以把設計中心和體驗中心一起搬到上海，與國際流行同步 60 已經(jīng)具備的要素： 第一大布草雜志 第一大企業(yè)自有 檢測中心 ? 業(yè)內(nèi)唯一一家企業(yè)自有檢測中心 檢測中心可以進一步提升和包裝： ?經(jīng)過國家 “****” 檢測機構(gòu)認證 ?聘請國家 ***檢測中心專家、東華大學紡織 **專家任顧問 ?和國際 ***紡織檢測機構(gòu)合作 可以通過下列因素包裝： 內(nèi)容包裝： ?國內(nèi)外酒店布草流行主題、面料、款式設計追蹤 ?和國內(nèi)外頂級布草設計師合作定期研究新品并發(fā)布 ?年度流行趨勢發(fā)布 ?酒店布草采購、管理、服務等研究 ?酒店和布草企業(yè)互動平臺 ?線上（網(wǎng)絡）線下（雜志、服務）需求互動 權(quán)威及客戶支持： 某品牌酒店布草第一設計研發(fā)機構(gòu)主辦 家紡協(xié)會、飯店協(xié)會、 ***合作酒店支持 ***設計機構(gòu)合作 支持因素 61 第一酒店布草標準 第一服務體系 ?制定業(yè)內(nèi)第一個全面的五星級酒店布草專業(yè)標準 或第一個酒店布草 “ 零污染 ” 標準 》邀請國內(nèi)飯店協(xié)會、家紡協(xié)會、及相關(guān)檢測機構(gòu)等權(quán)威機構(gòu)參與 》邀請國際權(quán)威的布草檢測機構(gòu)和認證組織參與 》邀請主要客戶簽名確認 ?擁有 SO9001:2023國際質(zhì)量體系認證、 ISO10012:2023測量管理體系認證 CTS中紡標生態(tài)紡織品認證、 ISO14001:2023環(huán)境管理體系認證 ?業(yè)內(nèi)第一個 “ 5w全程服務 ” ※ 倡導者 》制定某品牌目前可以實施的 “ 幾個服務流程標準，并率先傳播 ?業(yè)內(nèi)第一個 “ 專業(yè)的增值服務 ” 》和專業(yè)洗滌公司合作 可以包裝的要素： 支持因素 —— 需要包裝 注： 7w可以根據(jù)某品牌的實際情況，簡化成幾個目前可以實施的幾條 62 第一專業(yè)設計中心 第一專業(yè)團隊 ?設計中心搬到上海 ?聘請和邀請知名設計師掛名 ?和東華大學等國內(nèi)權(quán)威紡織設計機構(gòu)或酒店裝飾機構(gòu)建立合作關(guān)系 ?和國內(nèi)外頂尖面料機構(gòu)建立合作關(guān)系 ?和國際、國內(nèi)頂尖五星級酒店或集團建立合作關(guān)系 ?設計中心和體驗中心活動聯(lián)動 ?第一個公司高層平均學歷 MBA的專業(yè)團隊 ?熟悉酒店的運作 ?現(xiàn)代管理能力 可以包裝的要素： 支持因素 —— 需要包裝 63 第一主題推廣 第一學院 第一論壇 ?業(yè)內(nèi)第一個和酒店集團合作進行個性化主題開發(fā)設計的企業(yè) ?第一個和酒店合作進行研發(fā)設計的企業(yè) ?酒店布草個性化潮流的引導者 業(yè)內(nèi)第一家酒店布草管理學院 ?和知名學校合作 ?開展酒店布草主管和布草企業(yè)主管培訓課程 ?邀請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士授課（包括某品牌、酒店專業(yè)人士、紡織界人士） ?打造業(yè)內(nèi)第一個酒店、布草企業(yè)和專業(yè)機構(gòu)之間的定期交流平臺 需要著手實施的要素： 易 難 支持因素 ?第一個關(guān)于酒店布草的論壇 ?第一個由布草企業(yè) —— 某品牌發(fā)起的論壇 ?第一個由飯店協(xié)會、家紡協(xié)會、酒店、行業(yè)媒體、學術(shù)機構(gòu)等多方參與的專業(yè)論壇 ?第一個定期就某一個主題進行討論的論壇 64 08年傳播策略 65 08年傳播整體策略 200萬 “ 第一傳播 ” 以新聞公關(guān)傳播為主導，以活動傳播為重點，以廣告?zhèn)鞑檠a充 公司 +外腦 +協(xié)助機構(gòu) 傳播預算： 傳播策略： 傳播方式： 傳播力量： 所有活動貫穿全年，同時集中一兩個時間集中傳播 傳播時間： 66 “ 第一傳播 ” 第一系統(tǒng)傳播 第一印象傳播 第一時間傳播 第一效率傳播 傳播策略： 第一系統(tǒng)傳播 內(nèi)容的系統(tǒng)化 方式的系統(tǒng)化 時間的系統(tǒng)化 ? 全年傳播和集中傳播配合：每一個活動貫穿全年，同時集中一兩個時段聚焦傳播 ?從各個角度來傳播 “ 第一 ” ，也即六個第一都要進行傳播： 》 “ 六個第一要素 ” 統(tǒng)一傳播 —— 如 “ 某品牌系統(tǒng)發(fā)力，打造行業(yè)第一品牌 ” 》幾個第一要素組合傳播 —— 如利用一個活動來集中體現(xiàn)幾個要素 ?組合利用 “ 廣告、媒體公關(guān)、活動、 DM、人員直銷等多種方式進行傳播 ?媒體、公關(guān)傳播和服務跟進、全員行動等線上線下配合 實施要點 ?長期累計傳播 —— 今年進行第一輪傳播后，以后每年以一個主題繼續(xù)，類似 “ 萬科的主題年活動 ” 68 第一印象傳播 實施要點 ?第一個針對目標客戶中進行專業(yè)傳播，并在行業(yè)中建立第一印象 》 不管是媒體廣告、還是公關(guān)活動都要高起點、高創(chuàng)意、高表現(xiàn)效果，顯現(xiàn)出第一品牌的領(lǐng)導性、行業(yè)責任感及垂范并推動規(guī)范整個行業(yè)的氣魄，遠遠超出競爭對手，使其相形見絀 第一時間傳播 ?對 “ 六個第一 ” 要第一個傳播 ?從 08年 3 月開始至 08年結(jié)束，所有 “ 第一要素 ” 要傳播一輪 69 實施要點 第一效率傳播 ? 媒體投放上，采取精準性、低成本、高效能投放 ，即在投放上要準，并有創(chuàng)新性，比如競爭對手投放硬廣告，某品牌可以做 ” 專欄 ” 、系列廣告等形式 ? 在傳播方式上，采取新聞、公關(guān)傳播等方式 ，以小投入產(chǎn)生廣泛的影響 ? 在傳播力量上，采取聯(lián)合、比附等方式充分借勢， “ 四兩撥千斤 ” 》比如聯(lián)合協(xié)會等官方組織、聯(lián)合國際型的權(quán)威機構(gòu)，比附國際品牌； 》借行業(yè)重要會展的人氣，策劃展中展、會中會、秀中秀，讓展會所有的注意力聚焦到某品牌 》通過 “ 標準 ” 、 “ 服務規(guī)范 ” 等熱點話題，策劃活動，引起客戶、競爭對手、媒體的討論，進而不自覺地為某品牌傳播。以下行業(yè)媒體的主題也是如此。 ? 爽口 —— “ 食文化 ” 在中國的商務推廣中有著不可替代的作用。并在展示過程中穿插某品牌抽獎贈送或個別贈送 “ 中華第一玉龍 ” 仿制玉佩活動。 ? 晚會基調(diào) —— 互動、輕松；有禮、文化；中西合璧。 ? 會前 —— 客戶可直接至觀展席，亦可至冷餐區(qū)吃東西、品酒、與朋友交談，亦可至茶藝區(qū)品茗聽箏，閑坐或聊天?？筛鶕?jù)奧運獎章用玉同樣給禮品分和田白玉、翠玉、墨綠色玉三等。 ? 互動游戲 —— 著浴衣體驗床品、盲測（用柔軟的布帶蒙住參與者的眼睛，攙扶、牽引其體驗產(chǎn)品）、評選 “ 最具風格獎 ” 、 “ 最人文獎 ” 、 “ 最寵愛肌膚獎 ” 等獎項產(chǎn)品。 91 ? 活動目的： ? 展示某品牌相應奧運的社會責任感 ? 幫助部分有制作奧運禮品需求的客戶提供解決方案，向新老客戶展示某品牌提供解決方案的能力 ? 借機推廣某品牌的企業(yè)形象 ? 活動對象 ： ? 接待奧運代表團及記者團的酒店 ? 活動時間： ? 奧運前及奧運期間 （二）禮品 92 ? 活動形式： ? 一般禮品：為酒店提供（選擇部分酒店贈送，部分成本價提供）繡有中國元素（如“ 中華第一玉龍 ” ）的禮盒毛巾等禮品。贈送給尊貴客戶及相關(guān)領(lǐng)導。因此，某品牌此時如果能發(fā)動相關(guān)同行不同業(yè)的企業(yè)進行聯(lián)合的誠信宣言，是對客戶莫大的支持，一定會吸引客戶的注意力，獲得客戶極大的認可。 ? 新聞角度： 大連以奧運為主題，青島以異業(yè)聯(lián)盟及服務為主題，廈門等其他城市以中國元素為主題，新聞內(nèi)容可套用。 其相關(guān)的宣傳活動提早開始，并延續(xù)到奧運過后 （三）論壇 94 ? 活動內(nèi)容： – 聯(lián)合同行不同業(yè)的企業(yè)進行迎奧運誠信宣言 – 某品牌發(fā)起，請奧組委、紡織協(xié)會等出面，提出相關(guān)的布草綠色污染標準 – 以論壇的形式最終將以上活動匯總進行宣傳 95 二、媒體傳播配合 96 傳播形式： 新聞通稿 傳播時間： 3月底、 4月初 傳播內(nèi)容： 《 印象中國 》 活動推廣 新聞角度： 中國酒店業(yè)國際地位及展望，結(jié)合奧運引出印象中國活動，提煉中國 元素意義 傳播渠道： 主流媒體： 平面媒體 ——新華社、經(jīng)濟日報、第一財經(jīng)報等選擇 12家媒體進行投放； 網(wǎng)絡媒體 ——阿里巴巴、新浪網(wǎng)等網(wǎng)站選擇 12家媒體進行投放； 渠道媒體： 平面媒體 ——中外酒店、全球酒店、中國