【正文】 人際關系的培養(yǎng) ? 可以培養(yǎng)不同程度的人際關系 ? 反應比較直接與迅速 ? 較有壓力 , 必須作出反應 直效行銷 Direct Marketing 目錄 郵寄信函 電話行銷 電腦購物 TV 購物 傳真信函 電子郵件 有聲郵件等 促銷組合 受了公司推與拉的策略影響 推的策略 促銷 人員推銷 商業(yè)促銷 其他 促銷 人員推銷 廣告 銷售促進 促銷組合 受了公司推與拉的策略影響 拉的策略 促銷活動 衡量促銷結果 ? 對產(chǎn)品，品牌的認識 ? 對產(chǎn)品的滿意度 ? 對產(chǎn)品和公司的態(tài)度 ? 對產(chǎn)品的試用度 ? 對產(chǎn)品的購買意愿 ? 產(chǎn)品的銷量等 互聯(lián)網(wǎng)絡廣告的特色 ? 互動性：雙向的信息傳播、推拉互動的信息供需模式 ? 虛擬性：實時性、臨場感、高速高效 ? 私人性：量身定做、主動參與、個性化 ? 全球性：無時差、全天侯 ? 永續(xù)性：社區(qū)意識、關系滿意、永續(xù)經(jīng)營 ? 多媒體：視頻、音頻與文字信息息統(tǒng)一 Integrated Marketing Communications (IMC) 整合性的行銷溝通（傳播 ) 廣告 advertising ? 銷售促進 sales promotion ? 人員推銷 personal selling ? 公關與宣傳 public relations publicity ? 直效行銷 direct marketing ? 其他 POP； sponsorship。 20:33:5820:33:5820:333/22/2023 8:33:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 33分 58秒 20:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 33分 58秒 下午 8時 33分 20:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:33:5820:33:5820:33Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 33分 :33March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:33:5820:33:5820:333/22/2023 8:33:58 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :33:5820:33:58March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 33分 58秒 下午 8時 33分 20:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 33分 :33March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:33:5820:33:5820:33Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 33分 58秒 下午 8時 33分 20:33: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 33分 58秒 20:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:33:5820:33:5820:333/22/2023 8:33:58 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 33分 :33March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:33:5820:33:5820:33Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年?！? John M. Olin（歐林，大企業(yè)家） 謝 謝 :33:5820:3320::33 20:3320:33::33:58 2023年 3月 22日星期三 8時 33分 58秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 廣泛性 。 ? 專家管道 expert channels ? 由獨立的專家或具有影響力者向目標市場說明 。 不同規(guī)格 ） 封面里 、 封底里廣告 折頁廣告 戶外廣告 ? 戶外廣告 全國性與地方性戶外廣告 海報板塊 油漆告示 巨型看板 ? 交通廣告 流動廣告 車廂內廣告 車廂外廣告 出租車外表廣告 不動廣告 車站廣告 站牌廣告 空中廣告 流動看板 小型戶外廣告媒體 （ 如停車場收費器廣告 、 自動取款機廣告 、 垃圾桶廣告 、 滑雪桿廣告 、 衛(wèi) 生間廣告 、 電話亭廣告 、 行李手推車廣告等等 ） 特殊廣告 （ 如熱氣球 、 飛機噴字等等 ） 購物指南廣告 電話簿黃頁廣告 特殊的查詢指南廣告 互動式廣告 店內廣告 機艙內廣告 電影院廣告 錄像帶廣告 競賽與誘引 交易津貼 購買津貼 （ 免費貨品 ） 促銷津貼 累計津貼 店內陳列和購買點材料 訓練計劃 商展 合作廣告 水平合作廣告 垂直合作廣告 產(chǎn)品成分贊助合作廣告 人員銷售 經(jīng)銷商支持工具 新聞發(fā)布 記者會 獨家報道 訪問 公眾報道 公司形象廣告 事件贊助 產(chǎn)品安插進入電影與電視情節(jié)中 公關工具 直接郵購 目錄 電話營銷 打進來 打出去 直接回應廣告 廣播直接回應廣告 一分鐘廣告 信息廣告 印刷媒體 新電子媒體 電視購物 （ 家庭購物頻道 ） 錄像帶營銷 （ 電子購物 ） 直接銷售 一對一銷售 組群銷售 直效營銷工具 折價券 印刷折價券 電子折價券 樣品贈送 禮品贈送 免費禮品 （ 如咖啡罐的包裝內贈送一瓶小 奶精 ） 自我清算的禮品 （ 只向客戶提供 ， 準按成本 價購買的相關產(chǎn)品 ） 競賽與摸獎 優(yōu)惠包裝 價格折讓買賣 SP工具 消費者導向 ?設想你是消費者 …. 你如何選擇你的牌子？ ? 設想你正在一間超級市場準備購買某一品牌的牙膏時。 不同規(guī)格 ） 封面里 、 封底里廣告 折頁廣告 談話廣告 （ 5秒鐘聲音 ） 立體形象 （ 三維材料 ， 要用有色眼鏡觀看 ） 凸透鏡形象 （ 彩色形象印在有皺紋的板上 ， 傾斜時仿佛在移動 ） 歌唱廣告 受熱 /受壓敏感的油墨 （ 接觸后改變形象 ） 商業(yè)性雜志 正規(guī)印刷廣告 （ 黑白 、 彩色 。通過區(qū)隔市場后，便可架構“產(chǎn)品－市場矩陣”，可明確事業(yè)單位的定位，作為有關公司、營銷、和營銷傳播各層級戰(zhàn)略的決策基礎。 ? 營銷戰(zhàn)略涉及兩個主要決定：市場選擇與定位。 在定價心理學的文獻中 ， 有個模式叫 “ 價格差異化門檻 ” ， 根據(jù)的觀念是 “ 可察覺的差異 ” 原則 。 ? 試用品牌也可能是一個動機：沒有使用過這個產(chǎn)品類別的消費者可能決定試購恰巧降價的某品牌產(chǎn)品 ， 以降低他們在未知產(chǎn)品領域的風險 。 ? 每個定位技術反映了對所選的營銷組合因素的特別強調 ， 可以分組如下： （ 1）差異化營銷戰(zhàn)略 ? 強調產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略： ? ? 產(chǎn)品檔次定位法 ? ? 產(chǎn)品屬性定位法 ? ? 無形因素定位法 ? ? 競爭者定位法 ? ? 產(chǎn)品來源定位法 ? 強調價格的定位戰(zhàn)略： ? ? 相對價格定位法 ? 強調通路的定位戰(zhàn)略： ? ? 品牌經(jīng)銷商掛鉤定位法 ? ? 經(jīng)銷商位置定位法 ? ? 經(jīng)銷商服務定位法 ? 強調營銷傳播的定位戰(zhàn)略： ? ? 明星或代言人定位法 ? ? 生活形態(tài)或個性定位法 定位戰(zhàn)略 營銷組合戰(zhàn)略 營銷目標 產(chǎn)品屬性定位法 產(chǎn)品 價格 通路 營銷傳播 建立 、 增加或維持品牌聯(lián)想與 x屬性的關系 無形因素定位法 產(chǎn)品 價格 通路 營銷傳播 建立 、 增加或維持品牌聯(lián)想與 x無形因素的關系 產(chǎn)品類別定位法 產(chǎn)品 價格 通路 營銷傳播 建立 、 增加或維