銷售培訓(2)(文件)
【正文】 型巡回展 戰(zhàn)術十：點殺目標群 ◆ 報紙出臺 ◆ 展示中心開放 ◆ 五四廣場 ◆ 寫字樓區(qū) ◆ 控制動線 ◆ 佳世客 ◆ 現(xiàn)場加強 ◆ 海悅到位 8 博思堂 Birthidea廣告 四、東海世家第三攻擊階段 階段 示范攻擊階段 時間 核心攻擊點 戰(zhàn)術十一：樣板間攻擊 戰(zhàn)術十三：嘉年華活動 戰(zhàn)術十五：啤酒節(jié) ◆樣板間 ◆老客戶 ◆生活展示 ◆樓梯間 ◆樓梯通路 戰(zhàn)術十二：示范效果 戰(zhàn)術十四：青交會 ◆入口大堂 ◆展場出位 ◆大門入口 ◆模型展示 ◆南京路環(huán)境 ◆深圳路環(huán)境 時間 核心攻擊點 戰(zhàn)術十六：國慶開放日 戰(zhàn)術十七：海悅會 ◆現(xiàn)場業(yè)主活動 ◆海悅刊物 ◆中秋節(jié) ◆海悅會員 9 博思堂 Birthidea廣告 五、東海世家第四攻擊階段 階段 實景攻擊階段 時間 2023年 35月 核心攻擊點 戰(zhàn)術十八：提前封頂 戰(zhàn)術十九：頂部效果 戰(zhàn)術二十：外立面攻擊 ◆清盤促銷 ◆頂部立面 ◆外立面形象 ◆圣誕業(yè)主聯(lián)歡 ◆頂部燈光 ◆外立面夜間燈光 ◆頂部室內燈光 ◆室內通體延展 10 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術七：提前序攻 市場攻擊策略： 青島的地產市場到目前來看依舊不錯，需要盡快盡快讓買房的目標群知道東海 世家在銷售，打通目標群到展示現(xiàn)場的通路； 3月份是新一年市場攻擊的開始，且東海世家的消化主要集中在上半年，因此 必須搶先建立全新形象入市，形成市場的關注力，打開 2023年銷售的整個市場 局面； 青島目前出現(xiàn)的新樓盤并不多，市場攻擊正是機會，通過全新的形象，盡快建 立東海世家的品牌知名度及口碑； 核心攻擊點： 報紙廣告：全面?zhèn)鬟f銷售信息（需提前審稿，因為有預售許可證的問題）； 佳世客路牌（最好長期占用）及掛旗：封殺目標群動線，迅速建立指標概念； 現(xiàn)場加強：東海路紅線內大廣告 + 展示中心名稱 +圍墻修正
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