河南郵政洗衣粉產(chǎn)品定位與品牌創(chuàng)新方案(文件)
【正文】 塑造形象，打動(dòng)消費(fèi)者 ? 在品牌命名中，大多數(shù)品牌是根據(jù)人們的心理去被動(dòng)定位 ，讓品牌去迎合消費(fèi)者的心理。 定位： 被動(dòng)定位 主動(dòng)定位 “太太樂(lè)”之所以這么成功，其品牌名“太太樂(lè)”功不可沒(méi)，在家庭主婦購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品時(shí)，無(wú)形之中被品牌名“太太樂(lè)”所吸引，會(huì)想到 好太太就用“太太樂(lè)” ，促使消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)進(jìn)行自我定位。如果很少做家務(wù)的男性看到，也會(huì)想：自己是不是應(yīng)該替老婆干點(diǎn)活了？說(shuō)不定也會(huì)買(mǎi)一袋回家表現(xiàn)一下。這是一般功能性品牌無(wú)法做到的。如果不是呢，也可能會(huì)買(mǎi)回去奚落一下：你看，現(xiàn)在都出這樣的洗衣粉了，你也應(yīng)該好好表現(xiàn)，做個(gè)模范丈夫哦。 ?好男人居家，順應(yīng)時(shí)代潮流。 ? “太太樂(lè)”就是其中一個(gè)成功的典范。 人們對(duì)同種事物的記憶是有限度的 在這個(gè)信息超量的時(shí)代，企業(yè)只有壓縮信息， (洗衣粉的訴求點(diǎn)很多： 去污能力、味道清香、易沖洗、不傷手、不損傷衣物等 ) 實(shí)施定位， 為自己的產(chǎn)品塑造一個(gè)最能打動(dòng)潛在顧客心理的形象， 才是其惟一明智的選擇。 正如前面所提到的，這是個(gè) 信息超量 的時(shí)代，產(chǎn)品種類多到前所未有的地步，然而 人們的記憶是有限 的，很少有人能準(zhǔn)確列出同類商品七個(gè)以上的品牌， 人們往往能記住能是市場(chǎng)上的 “第一、第二 ”， 在購(gòu)買(mǎi)時(shí)首先想到也往往是某些知名品牌。各種消息、資料、新聞、廣告鋪天蓋地。 蒙牛 內(nèi)蒙古大草原 舒膚佳 能給在香皂品牌中位居首位，也是因?yàn)椤笆婺w佳”的品牌定位明確，讓人看到“舒膚佳”三個(gè)字就會(huì)聯(lián)想到這塊香皂給人一種 讓肌膚很舒服 的感覺(jué)。 不僅是洗衣粉，在其他行業(yè)中，品牌的命名也努力的去迎合消費(fèi)者的心理定位，如： 蒙牛、可口可樂(lè)、舒膚佳 等，我們稱之為品牌的“ 被動(dòng)定位 ”。 全能無(wú)磷凈白無(wú)磷凈白、去漬檸檬汰漬市場(chǎng)上常見(jiàn)洗衣粉品牌 每 100g的價(jià)格 去漬霸 高端產(chǎn)品 超濃縮 冷水易溶 無(wú)磷易漂洗 超潔清新 中端產(chǎn)品 立白 去漬霸高端產(chǎn)品超濃縮冷水易溶0. 0 0. 超潔清新中端產(chǎn)品立白 1 . 3 6 1 . 3 8亮潔柔順1 . 2 1 清雅茉莉無(wú)磷1 . 2 0 清雅茉莉1 . 2 0 1 . 2 2 自然清香無(wú)磷碧浪亮潔柔順清雅茉莉無(wú)磷清雅茉莉自然清香無(wú)磷碧浪市
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1