河南郵政洗衣粉產(chǎn)品定位與品牌創(chuàng)新方案(專業(yè)版)
【正文】 ? 在洗衣粉的廣告中， 立白、汰漬也分別選用陳佩斯和郭冬臨為代言人，為什么在以女性為消費主體的洗衣粉行業(yè)讓男性來代言，而且它們的銷量位居行業(yè)前兩名？ ? 我們認(rèn)為，立白、汰漬選用男性作為代言人，并且效果極佳，是因為 居家好男人的形象可以打動消費者的心 ，在社會的發(fā)展過程中，已不再是只有女性操持家務(wù)，男性越來越多的分擔(dān)家務(wù)，這種代言形式順應(yīng)了時代的潮流。 ? 其他如： 快潔凈、如新 等 我們是否可以像立白、汰漬一樣可以讓消費者通過品牌命名直接閱讀出產(chǎn)品的功能？ 對此，我們 曾做過嘗試 ： 然而在這個信息社會，人們從睜開眼睛就開始面臨信息的轟炸，消費者被信息圍困，應(yīng)接不暇。 ? 首先，我們對消費者在購買洗衣粉時會考慮的因素進(jìn)行粗略統(tǒng)計： 同質(zhì)化市場上的勝出者 消費者購買洗衣粉的考慮因素 0102030405060708090100價格適中 產(chǎn)品功用名牌購買方便 廣告影響 優(yōu)惠條件 別人推薦包裝吸引人 ? 由圖可知， ? （ 1）消費者在 購 買洗衣粉時，考慮的核心因素是價格適中 % ? （ 2）其次是 產(chǎn)品功用 %和 名牌 %； ? （ 3）然后是有 優(yōu)惠條件 %及 購買方便 等 630102030405060708090100去污能力 味道清香 不傷手 易沖洗 易溶解 不損衣物 濃縮型 加酶型 護(hù)色功能 無磷功效分類消費者購買洗衣粉看重的功能 ? 由圖可知， 在產(chǎn)品功用中， ? （ 1）消費者看重的是洗衣粉的 去污能力 ? （ 2）其次是 味道清香 和 易沖洗 等功能 ? （ 3）然后是 不傷手 及 不損傷衣物 等 ? 獨特的品牌 很難被同質(zhì)化，這成為立白、汰漬勝出的關(guān)鍵。 全能無磷凈白無磷凈白、去漬檸檬汰漬市場上常見洗衣粉品牌 每 100g的價格 去漬霸 高端產(chǎn)品 超濃縮 冷水易溶 無磷易漂洗 超潔清新 中端產(chǎn)品 立白 去漬霸高端產(chǎn)品超濃縮冷水易溶0. 0 0. 超潔清新中端產(chǎn)品立白 1 . 3 6 1 . 3 8亮潔柔順1 . 2 1 清雅茉莉無磷1 . 2 0 清雅茉莉
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