贏在店長門店業(yè)績倍增4r執(zhí)行系統(tǒng)(文件)
【正文】 紀(jì)行業(yè)） 上崗培訓(xùn)及輔導(dǎo)要點(diǎn) ?一切以“專業(yè)”為導(dǎo)向 ?流程正確清晰，讓員工一次性做對(duì) ?集中分散相結(jié)合原則 ?培訓(xùn)與輔導(dǎo)相結(jié)合 ?講解與模擬、對(duì)抗練習(xí)相結(jié)合 ?培訓(xùn)考核與晉升相結(jié)合 新人上崗培訓(xùn)內(nèi)容 （新進(jìn) 90天） ，公司介紹及公司制度、文化 、產(chǎn)權(quán)知識(shí)、相關(guān)法律法規(guī) 、吸客、客戶接待規(guī)范及技巧 、中、后注意事項(xiàng) 、合同的理解及如何引導(dǎo)客戶簽署 、按揭流程及稅費(fèi)計(jì)算演練 技能、技巧提升培訓(xùn)要點(diǎn) ?此階段，激勵(lì)培訓(xùn)尤為重要 ?內(nèi)、外訓(xùn)相結(jié)合、 ?建立教材 ?注重市場階段性問題的解決培訓(xùn) ?方式、方法要靈活多樣 ?培訓(xùn)考核要健全 置業(yè)顧問技能提高培訓(xùn) 、中、后的高階技巧 大量的團(tuán)體建設(shè)等相關(guān)訓(xùn)練課程 置業(yè)顧問管理 業(yè)務(wù)人員管理（一） 德 才 業(yè)務(wù)人員管理（二） ?熟練運(yùn)用 80/20法則分配管理時(shí)間 ?熟練運(yùn)用 80/20法則分配培訓(xùn)精力 ?熟悉運(yùn)用 80/20法則分配溝能時(shí)間 ?管理過程中必須態(tài)度堅(jiān)定 ?要有歸零心態(tài) 影響及激勵(lì)下屬 影響就是要自覺做 ?解放戰(zhàn)爭中軍官行為引發(fā)的思考？ ?管理者靠什么來影響下屬？ 職權(quán)（檢查權(quán)） 業(yè)務(wù)能力（專家權(quán)） 人格魅力 激勵(lì)就是要拼命做 ?人的潛能是很大的，要加以引導(dǎo) ?不同的動(dòng)機(jī)引爆不同程度的潛能 激勵(lì) =效價(jià) 期望 激勵(lì)的兩個(gè)方向（正 /負(fù)） 獎(jiǎng)賞 懲罰 獎(jiǎng)金 扣獎(jiǎng)金 稱贊 責(zé)罵 晉升 冷淡的態(tài)度 物質(zhì) 緊密監(jiān)控 加薪 紀(jì)律處分 信任 降級(jí) 更多機(jī)會(huì) 調(diào)崗 較佳的工作條件 良好的態(tài)度 門店負(fù) 激勵(lì)常用方法 ?PK ?懲罰（量化考核，指標(biāo)合理，時(shí)限，嚴(yán)格執(zhí)行） ?公眾承諾 ?責(zé)任制 正 激勵(lì)常用方法 ?薪酬（有競爭力、業(yè)績?yōu)橥酰? ?晉升制度 ?獎(jiǎng)勵(lì)（結(jié)果導(dǎo)向，向能產(chǎn)生業(yè)績的行為導(dǎo)向，及時(shí)） ?排行 榜（流動(dòng)紅旗等） 店長非物質(zhì)激勵(lì)方法 ?你常做園丁嗎？ ?營造成就感 ?精神獎(jiǎng)勵(lì)更為重要（適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)） ?關(guān)注銷售的個(gè)人成長 門店留人技巧 員工為什么努力工作？ ? ? ? ? ? ? ? ? 哈佛大學(xué)對(duì) 12023人進(jìn)行調(diào)查：“你為什么在個(gè)公司努力工作” 管理者應(yīng)問自己的三個(gè)問題 ?你的下屬跟你可以學(xué)到什么？ ?他跟你能學(xué)到什么？ ?他跟 你有什么好的未來？ 留住能留住的人才 ?感情留人 ?薪 酬留人 ?事業(yè)留人 ?制度留人 ?文化留人 ?工作環(huán)境留人 地產(chǎn)中介店長工作日志 培訓(xùn)內(nèi)容 ?“經(jīng)營型店長”的標(biāo)準(zhǔn)是什么 ?店 長每天開門的七件事 ?門 店如何開好早會(huì) ?店長下班之前的七件事 ?店長的經(jīng)營分析 店長的三種類型 銷售型店長 管理型店長 經(jīng)營型店長 經(jīng)營型店長的標(biāo)準(zhǔn) ?強(qiáng)的銷售能力 ?結(jié)果導(dǎo)向的管理 ?對(duì)檢查負(fù)責(zé) ?威權(quán)管理 ?善于業(yè)務(wù)分析 ?商 圈精耕 店長每天開門的七件事 ?工作文件齊整、電話及網(wǎng)絡(luò)檢查 ?鑰匙檢查 ?員工儀容、
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