贏在店長(zhǎng)門(mén)店業(yè)績(jī)倍增4r執(zhí)行系統(tǒng)(文件)
【正文】 紀(jì)行業(yè)） 上崗培訓(xùn)及輔導(dǎo)要點(diǎn) ?一切以“專(zhuān)業(yè)”為導(dǎo)向 ?流程正確清晰，讓員工一次性做對(duì) ?集中分散相結(jié)合原則 ?培訓(xùn)與輔導(dǎo)相結(jié)合 ?講解與模擬、對(duì)抗練習(xí)相結(jié)合 ?培訓(xùn)考核與晉升相結(jié)合 新人上崗培訓(xùn)內(nèi)容 （新進(jìn) 90天） ，公司介紹及公司制度、文化 、產(chǎn)權(quán)知識(shí)、相關(guān)法律法規(guī) 、吸客、客戶(hù)接待規(guī)范及技巧 、中、后注意事項(xiàng) 、合同的理解及如何引導(dǎo)客戶(hù)簽署 、按揭流程及稅費(fèi)計(jì)算演練 技能、技巧提升培訓(xùn)要點(diǎn) ?此階段，激勵(lì)培訓(xùn)尤為重要 ?內(nèi)、外訓(xùn)相結(jié)合、 ?建立教材 ?注重市場(chǎng)階段性問(wèn)題的解決培訓(xùn) ?方式、方法要靈活多樣 ?培訓(xùn)考核要健全 置業(yè)顧問(wèn)技能提高培訓(xùn) 、中、后的高階技巧 大量的團(tuán)體建設(shè)等相關(guān)訓(xùn)練課程 置業(yè)顧問(wèn)管理 業(yè)務(wù)人員管理（一） 德 才 業(yè)務(wù)人員管理（二） ?熟練運(yùn)用 80/20法則分配管理時(shí)間 ?熟練運(yùn)用 80/20法則分配培訓(xùn)精力 ?熟悉運(yùn)用 80/20法則分配溝能時(shí)間 ?管理過(guò)程中必須態(tài)度堅(jiān)定 ?要有歸零心態(tài) 影響及激勵(lì)下屬 影響就是要自覺(jué)做 ?解放戰(zhàn)爭(zhēng)中軍官行為引發(fā)的思考？ ?管理者靠什么來(lái)影響下屬？ 職權(quán)（檢查權(quán)） 業(yè)務(wù)能力（專(zhuān)家權(quán)） 人格魅力 激勵(lì)就是要拼命做 ?人的潛能是很大的，要加以引導(dǎo) ?不同的動(dòng)機(jī)引爆不同程度的潛能 激勵(lì) =效價(jià) 期望 激勵(lì)的兩個(gè)方向（正 /負(fù)） 獎(jiǎng)賞 懲罰 獎(jiǎng)金 扣獎(jiǎng)金 稱(chēng)贊 責(zé)罵 晉升 冷淡的態(tài)度 物質(zhì) 緊密監(jiān)控 加薪 紀(jì)律處分 信任 降級(jí) 更多機(jī)會(huì) 調(diào)崗 較佳的工作條件 良好的態(tài)度 門(mén)店負(fù) 激勵(lì)常用方法 ?PK ?懲罰（量化考核，指標(biāo)合理，時(shí)限，嚴(yán)格執(zhí)行） ?公眾承諾 ?責(zé)任制 正 激勵(lì)常用方法 ?薪酬（有競(jìng)爭(zhēng)力、業(yè)績(jī)?yōu)橥酰? ?晉升制度 ?獎(jiǎng)勵(lì)（結(jié)果導(dǎo)向，向能產(chǎn)生業(yè)績(jī)的行為導(dǎo)向，及時(shí)） ?排行 榜（流動(dòng)紅旗等） 店長(zhǎng)非物質(zhì)激勵(lì)方法 ?你常做園丁嗎？ ?營(yíng)造成就感 ?精神獎(jiǎng)勵(lì)更為重要（適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)） ?關(guān)注銷(xiāo)售的個(gè)人成長(zhǎng) 門(mén)店留人技巧 員工為什么努力工作？ ? ? ? ? ? ? ? ? 哈佛大學(xué)對(duì) 12023人進(jìn)行調(diào)查：“你為什么在個(gè)公司努力工作” 管理者應(yīng)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題 ?你的下屬跟你可以學(xué)到什么？ ?他跟你能學(xué)到什么？ ?他跟 你有什么好的未來(lái)？ 留住能留住的人才 ?感情留人 ?薪 酬留人 ?事業(yè)留人 ?制度留人 ?文化留人 ?工作環(huán)境留人 地產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作日志 培訓(xùn)內(nèi)容 ?“經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)”的標(biāo)準(zhǔn)是什么 ?店 長(zhǎng)每天開(kāi)門(mén)的七件事 ?門(mén) 店如何開(kāi)好早會(huì) ?店長(zhǎng)下班之前的七件事 ?店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)分析 店長(zhǎng)的三種類(lèi)型 銷(xiāo)售型店長(zhǎng) 管理型店長(zhǎng) 經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng) 經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn) ?強(qiáng)的銷(xiāo)售能力 ?結(jié)果導(dǎo)向的管理 ?對(duì)檢查負(fù)責(zé) ?威權(quán)管理 ?善于業(yè)務(wù)分析 ?商 圈精耕 店長(zhǎng)每天開(kāi)門(mén)的七件事 ?工作文件齊整、電話(huà)及網(wǎng)絡(luò)檢查 ?鑰匙檢查 ?員工儀容、
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