【摘要】定價(jià)策略及開盤組織寫在前面顧客與發(fā)展商的博弈?我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營(yíng)銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁,營(yíng)銷貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)過程。具體到交易環(huán)節(jié),營(yíng)銷應(yīng)更多的應(yīng)理解為顧客與發(fā)展商之間的博弈。?從事實(shí)而言,這種一對(duì)多的交易過程中,交易雙方是不對(duì)等的。發(fā)展商掌握著更多的信息資源,也充當(dāng)著交易規(guī)則的制定實(shí)施者。?因此,發(fā)展商可以利用信息的不對(duì)稱,
2025-01-08 05:03
【摘要】萬科·悅城2023年年度營(yíng)銷報(bào)告目錄一.2023年市場(chǎng)回顧二.2023年工作回顧三.2023年戰(zhàn)略思考四.2023年策略思考五.2023年階段戰(zhàn)術(shù)六.2023年銷售保障2023年市場(chǎng)回顧1?宏觀市場(chǎng)分析?區(qū)域市場(chǎng)分析?競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析知彼筑府
2025-01-18 14:53
【摘要】萬科五玠坊開盤策略匯報(bào)萬科五玠坊開盤策略匯報(bào)2023年年2月月7日日Part2Part3Part1報(bào)告內(nèi)容Part4Part5客戶分析和總結(jié)五玠坊推盤策略及公司支持高端市場(chǎng)及競(jìng)品分析蓄客策略及企劃推廣策略價(jià)值點(diǎn)梳理及產(chǎn)品建議上海高端公寓分布版圖Part1濱江豪宅帶佘山板塊市中心腹地新江灣板塊世紀(jì)公園板塊
2025-03-01 20:24
【摘要】保利花園營(yíng)銷執(zhí)行方案及開盤前工作計(jì)劃營(yíng)銷中心2023年4月23日1目錄第一章、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì)實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)績(jī)第二章、準(zhǔn)確定位提純產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力第三章、精準(zhǔn)營(yíng)銷打造全方位推廣通路第四章、全效渠道運(yùn)用實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo)
2025-01-17 19:41
【摘要】本項(xiàng)目的開發(fā)成功意味著創(chuàng)造了一條非“臥城”為主體小型衛(wèi)星新市鎮(zhèn)發(fā)展模式,將建立一條全新的在城市郊區(qū)位置開發(fā)大規(guī)模綜合性復(fù)合項(xiàng)目的地產(chǎn)開發(fā)模式,其模式的成功將意味著在中國(guó)地產(chǎn)界開創(chuàng)出一種全新的具有在全國(guó)范圍內(nèi)衛(wèi)星城市開發(fā)中可復(fù)制的地產(chǎn)開發(fā)模式,具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。1、主力產(chǎn)品市場(chǎng)成交活躍2、浦東中外環(huán)區(qū)域剛需產(chǎn)品后續(xù)存量不足主
2025-01-13 10:12
【摘要】萬科·紅郡價(jià)格制定及推盤策略匯報(bào)2023-09-13匯報(bào)要點(diǎn)1、紅郡一期均價(jià)制定2、紅郡2023年推盤方案競(jìng)品對(duì)比定價(jià)定價(jià)系數(shù)修正客戶價(jià)格論證一期均價(jià)建議產(chǎn)品分類分析西郊·林茵競(jìng)爭(zhēng)參考招商·依云郡案例參考客戶需求定價(jià)思路均價(jià)制定產(chǎn)品分類分析競(jìng)品對(duì)比定價(jià)定價(jià)系數(shù)修正客戶價(jià)格
2025-01-21 07:21
【摘要】金色家園三期廣告企劃提案2023年10月PartI)AdvertisingObjective廣告企劃目標(biāo)我們不僅在銷售房子,更是在創(chuàng)造一種傳奇。?金色家園的傳奇?南京萬科的傳奇?南京地產(chǎn)市場(chǎng)的傳奇?萬科中國(guó)的傳奇?三期銷售呼喚傳奇。產(chǎn)品狀況低于二期,但銷售業(yè)績(jī)卻要高于二期。(地塊特征、湖景資源、高
2025-01-27 00:21
【摘要】金色家園金色家園3推廣初步思考推廣初步思考(討討論論版版)推廣概況回顧推廣概況回顧金色家園一期金色家園一期SLOGEN:為生活喝彩為生活喝彩概念定位:市中心18萬平米絕版湖畔生活特區(qū)賣點(diǎn)演繹:全都市,全湖景,全生活背景簡(jiǎn)述:“為生活喝彩”是對(duì)賣點(diǎn)的最高度的概括,
2025-01-04 23:31
【摘要】武昌新中心百萬規(guī)模萬科一生之城『入漢10年“萬科實(shí)力”助推武漢騰飛』?四季花城、西半島促進(jìn)金銀湖片區(qū)飛速發(fā)展;?城市花園、魅力之城帶動(dòng)光谷片區(qū)大步前進(jìn)。?萬科進(jìn)入武漢10年,始終本著城市建設(shè)者癿歷史高度,鑄造一個(gè)又一個(gè)極具區(qū)域影響力癿項(xiàng)目。品牌盛譽(yù)構(gòu)筑一生癿金色夢(mèng)想萬科金色城市,是萬
2025-01-04 23:30
【摘要】1222023年9月19日萬科·錦程開盤前策略報(bào)告博弈錦繡前程左右互博3營(yíng)銷節(jié)點(diǎn):?2023年9月23日:接待中心開放?2023年9月底:現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板房交付使用?2023年10月28日:項(xiàng)目正式開盤4已執(zhí)行工作5名片折頁物料部分工作執(zhí)行6推廣部分工作執(zhí)行黃山
2025-01-13 07:33
【摘要】豪宅中海風(fēng)湖濱一號(hào)推廣思路及開盤前推廣方案提案程序?項(xiàng)目推廣總體思路?開盤前階段性推廣?階段性工作計(jì)劃看現(xiàn)狀1.半年時(shí)間的中海地產(chǎn)品牌推廣,形成一定積累2.訴求強(qiáng)音:第一品牌望前路1.目標(biāo):成為湖東地標(biāo)性項(xiàng)目2.起點(diǎn):品牌、區(qū)位、產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì),但項(xiàng)目在景觀及配套資源上不具備最好的條件
2025-01-04 22:50
【摘要】本項(xiàng)目為當(dāng)前禪城區(qū)規(guī)模最大的項(xiàng)目,具備成為區(qū)域歷史性指標(biāo)樓盤的基礎(chǔ)屬性!?土地面積:(579畝)?建筑面積:≤萬m2?總戶數(shù):約5千多戶?居住總?cè)丝冢杭s2萬人?容積率:項(xiàng)目指標(biāo):1?南莊以發(fā)展陶瓷行業(yè)為主,是工業(yè)重鎮(zhèn),空氣污染嚴(yán)重,區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢,市場(chǎng)關(guān)注度低;?
2025-01-04 22:24
【摘要】萬科金御華府開盤流程目的:?營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注,制造熱銷氛圍,達(dá)到短期促銷;?加深老業(yè)主及其親友對(duì)項(xiàng)目的美好印象,通過口碑傳播樓盤形象,形成擴(kuò)散效應(yīng),加大市場(chǎng)影響力;?繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)形象,實(shí)現(xiàn)價(jià)格支撐;開盤的前提與目的前提條件:?銷售法律手續(xù)完備?工程形象良好?現(xiàn)場(chǎng)包裝到位?宣
2025-01-18 14:42
【摘要】萬科上海第五園開盤前(10.26-12.20)Plus+策略提報(bào)1傳播內(nèi)容——slogan的精神解讀2傳播形式——階段宣傳形式階段執(zhí)行動(dòng)作3視覺形象——主形象、VI體系、戶外1傳播核心slogan的精神解讀CHINA2個(gè)命題:1、理解時(shí)尚2、理解中國(guó)fashion
2025-01-18 14:38
【摘要】萬科海云閣開盤活動(dòng)方案海云閣項(xiàng)目組2023年5月3日一、開盤前工作流程確定開盤場(chǎng)地及活動(dòng)公司與活動(dòng)公司敲定場(chǎng)地動(dòng)線及包裝尺寸確定開盤畫面調(diào)性及物料物料、包裝畫面設(shè)計(jì)物料制作確定人員及崗位1\2\3\5號(hào)訃購(gòu)?場(chǎng)地選擇:煙臺(tái)東山賓館美術(shù)館2樓,面積20*40
2025-01-17 04:13