咨詢技巧和工具(2)(文件)
【正文】 錯誤的創(chuàng)造性一面 7. 用游戲給你的思維增加營養(yǎng) 8. 走出你的專業(yè)領域 9. 使用看似傻瓜的思維和反常規(guī)的行為 10. 相信自己具備創(chuàng)造性,26,創(chuàng)造性練習,看到“9點連線”練習，每個人獨立思考 之后三、四人一組尋找其它方案 討論,27,“SPIN” 提問,顧問工作的很大部分是通過提問了解需要，顯示價值和獲得對變革的認同 兩種類型的問題： 封閉式：可用簡單單詞回答的問題；是或不是 開放式：要求更長的回答表達事實、意見 在咨詢和銷售中，開放式的問題更有力 SPIN 是對兩種問題兼用的一種有力的方式.,28,Spin 模型 賣方：顧問 買方：客戶,29,幫助客戶意識到變革的需要,30,SPIN 練習,使用 SPIN 練習題，練習準備問題引導客戶揭示其需要并轉(zhuǎn)為清楚直接的需求,揭示,揭示,潛在問題,揭示,揭示,31,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。09:15:0209:15:0209:15Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023年3月21日星期二9時15分2秒09:15:0221 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。23.3.2109:15:0209:15Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023年3月上午9時15分23.3.2109:15March 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。09:15:0209:15:0209:153/21/2023 9:15:02 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。23.3.2123.3.2109:15:0209:15:02March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午9時15分2秒上午9時15分09:15:0223.3.21,感謝您的下載觀看,專家告訴,。2
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