咨詢技巧和工具(2)(文件)
【正文】 錯(cuò)誤的創(chuàng)造性一面 7. 用游戲給你的思維增加營(yíng)養(yǎng) 8. 走出你的專業(yè)領(lǐng)域 9. 使用看似傻瓜的思維和反常規(guī)的行為 10. 相信自己具備創(chuàng)造性,26,創(chuàng)造性練習(xí),看到“9點(diǎn)連線”練習(xí)，每個(gè)人獨(dú)立思考 之后三、四人一組尋找其它方案 討論,27,“SPIN” 提問(wèn),顧問(wèn)工作的很大部分是通過(guò)提問(wèn)了解需要，顯示價(jià)值和獲得對(duì)變革的認(rèn)同 兩種類型的問(wèn)題： 封閉式：可用簡(jiǎn)單單詞回答的問(wèn)題；是或不是 開放式：要求更長(zhǎng)的回答表達(dá)事實(shí)、意見 在咨詢和銷售中，開放式的問(wèn)題更有力 SPIN 是對(duì)兩種問(wèn)題兼用的一種有力的方式.,28,Spin 模型 賣方：顧問(wèn) 買方：客戶,29,幫助客戶意識(shí)到變革的需要,30,SPIN 練習(xí),使用 SPIN 練習(xí)題，練習(xí)準(zhǔn)備問(wèn)題引導(dǎo)客戶揭示其需要并轉(zhuǎn)為清楚直接的需求,揭示,揭示,潛在問(wèn)題,揭示,揭示,31,靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。09:15:0209:15:0209:15Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。2023年3月21日星期二9時(shí)15分2秒09:15:0221 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。23.3.2109:15:0209:15Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023年3月上午9時(shí)15分23.3.2109:15March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。09:15:0209:15:0209:153/21/2023 9:15:02 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2123.3.2109:15:0209:15:02March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午9時(shí)15分2秒上午9時(shí)15分09:15:0223.3.21,感謝您的下載觀看,專家告訴,。2
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