網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的基本概念(文件)
【正文】 標一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標、市場定位和產(chǎn)品特性相關。 低價位定價 互聯(lián)網(wǎng)從科學研究應用發(fā)展而來，使用者主導觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費的、開放的、自由的。市場會因為競爭而成熟。,59,3. 標價成本,標價成本是指商家改變定價時產(chǎn)生的費用。而網(wǎng)上商家做價格變動的次數(shù)要遠大于傳統(tǒng)商家，愿意做調價的幅度依然只是傳統(tǒng)商家的百分之一。 同一種商品，如果對它的客戶服務、廣告，甚至公眾對它的認知程度不同，它的價格也會不同。,如：“貝塔斯曼”網(wǎng)站,網(wǎng)站內存放有每個會員的個人資料。另一種比較隱蔽的手段是價格比較機制。,當當網(wǎng),67,采用低價定價策略時要注意的是： 首先，用戶一般認為網(wǎng)上商品比一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品。 定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對象可分為兩類： 一類 是面對工業(yè)組織市場的定制生產(chǎn) 另一類 是面對大眾消費者市場 （2）定制定價策略 是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎上，利用網(wǎng)絡技術和 輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自己設計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。,70,7.3.4 免費價格策略 1 . 免費價格內涵 它是市場營銷中常用的營銷策略，主要用于促銷和推 廣產(chǎn)品。,73,第二，分析采用免費策略的產(chǎn)品能否獲得市場認可。,74,謝 謝,23.3.2019:40:4019:4019:4023.3.2023.3.2019:40,19:4019:40:4023.3.2023.3.2019:40:40,2023年3月20日星期一7時40分40秒,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。19:40:4019:40:4019:40Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023年3月20日星期一7時40分40秒19:40:4020 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。23.3.2019:40:4019:40Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023年3月下午7時40分23.3.2019:40March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。19:40:4019:40:4019:403/20/2023 7:40:40 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。23.3.2023.3.2019:40:4019:40:40March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午7時40分40秒下午7時40分19:40:4023.3.20,感謝您的下載觀看,專家告訴,。2023年3月下午7時40分23.3.2019:40March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。19:40:4019:40:4019:40Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。下午7時40分40秒下午7時40分19:40:4023.3.20 楊柳散和風，青山澹吾慮。23.3.2023.3.2019:40:4019:40:40March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。2023年3月20日星期一下午7時40分40秒19:40:4023.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。19:40:4019:40:4019:403/20/2023 7:40:40 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 第四，考慮免費價格產(chǎn)品（服務）是否適合采用免費 價格策略。,71,2 . 免費產(chǎn)品特性 （1）易于數(shù)字化 （2）無形化特點 （3）零制造成本 （4）成長性 （5）沖擊性 （6）間接收益特點,72,3 . 免費價格策略實施 （1）免費價格策略風險 為用戶提供免費服務只是其商業(yè)計劃的開始，商業(yè)利潤還在后面，但并不是每個公司都能順利獲得成功。 4. 拍賣競價策略 網(wǎng)上拍賣使消費者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價，在規(guī)定時間內價高者贏得。 第三，網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格。 （2）折扣定價策略 是以在原價基礎上進行折扣來定價的，讓顧客直接了 解產(chǎn)品的降價幅度以促進顧客購買。,65,價格歧視,價格差異是指不同的商家對同一商品制定不同的價格，而價格歧視則是同一商家在同一時間對同一商品制定不同的價格。,63,購物的便利程度及購物經(jīng)驗 網(wǎng)頁、搜索工具、購物建議、商品信息、方便的結算、快捷的交貨、背景顏色、瀏覽商品的先后次序 商家的知名度 品牌和公眾對商家的信任度 顧客如果在傳統(tǒng)市場上對某個品牌比較信任的話，在同樣品牌的網(wǎng)站就不太在乎合理的價格差異。,62,導致網(wǎng)上價差的原因主要是以下幾個方面： 產(chǎn)品的不可比較性 如果比較的商品有一些不同，它們的價格有些不同也就不足為奇。而在網(wǎng)上的標價成本則很低，僅僅是在數(shù)據(jù)庫中做一下修改。在一個競爭充分、消費者對價格信息全面了解的市場上，價格彈性比較大，即誰便宜（價格低），消費者就向誰購買（銷量大）。 顧客主導定價策略主要有： 顧客定制生產(chǎn)定價和拍賣市場定價。 企業(yè)在在制定價格時，主要是依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決于需求方的需求強弱程度和價值接受程度，,54,2. 網(wǎng)絡營銷定價基礎 降低采購成本費用 (2) 降低庫存 利用互
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1