網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品(文件)
【正文】 網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的、開放的、自由的。市場會因?yàn)楦偁幎墒臁?60,3. 標(biāo)價成本,標(biāo)價成本是指商家改變定價時產(chǎn)生的費(fèi)用。而網(wǎng)上商家做價格變動的次數(shù)要遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)商家，愿意做調(diào)價的幅度依然只是傳統(tǒng)商家的百分之一。 同一種商品，如果對它的客戶服務(wù)、廣告，甚至公眾對它的認(rèn)知程度不同，它的價格也會不同。,如：“貝塔斯曼”網(wǎng)站,網(wǎng)站內(nèi)存放有每個會員的個人資料。另一種比較隱蔽的手段是價格比較機(jī)制。,當(dāng)當(dāng)網(wǎng),68,采用低價定價策略時要注意的是： 首先，用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品。 定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對象可分為兩類： 一類 是面對工業(yè)組織市場的定制生產(chǎn) 另一類 是面對大眾消費(fèi)者市場 （2）定制定價策略 是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和 輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自己設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本。,71,7.3.4 免費(fèi)價格策略 1 . 免費(fèi)價格內(nèi)涵 它是市場營銷中常用的營銷策略，主要用于促銷和推廣產(chǎn)品。,74,第二，分析采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品能否獲得市場認(rèn)可。,本課件使用版權(quán)請聯(lián)系,聯(lián)系人：劉老師 ：354656545 信箱：ann45789163.com 郵編：530003 地址：廣西南寧市明秀西路100號 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院計(jì)信系,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。19:36:5719:36:5719:36Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023年3月20日星期一7時36分57秒19:36:5720 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。23.3.2019:36:5719:36Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023年3月下午7時36分23.3.2019:36March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。19:36:5719:36:5719:363/20/2023 7:36:57 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2023.3.2019:36:5719:36:57March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午7時36分57秒下午7時36分19:36:5723.3.20,感謝您的下載觀看,專家告訴,。2023年3月下午7時36分23.3.2019:36March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。19:36:5719:36:5719:36Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。下午7時36分57秒下午7時36分19:36:5723.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2023.3.2019:36:5719:36:57March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。2023年3月20日星期一下午7時36分57秒19:36:5723.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。19:36:5719:36:5719:363/20/2023 7:36:57 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 第四，考慮免費(fèi)價格產(chǎn)品（服務(wù)）是否適合采用免費(fèi) 價格策略。,72,2 . 免費(fèi)產(chǎn)品特性 （1）易于數(shù)字化 （2）無形化特點(diǎn) （3）零制造成本 （4）成長性 （5）沖擊性 （6）間接收益特點(diǎn),73,3 . 免費(fèi)價格策略實(shí)施 （1）免費(fèi)價格策略風(fēng)險 為用戶提供免費(fèi)服務(wù)只是其商業(yè)計(jì)劃的開始，商業(yè)利潤還在后面，但并不是每個公司都能順利獲得成功。 4. 拍賣競價策略 網(wǎng)上拍賣使消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價，在規(guī)定時間內(nèi)價高者贏得。 第三，網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點(diǎn)公布的價格。 （2）折扣定價策略 是以在原價基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來定價的，讓顧客直接了 解產(chǎn)品的降價幅度以促進(jìn)顧客購買。,66,價格歧視,價格差異是指不同的商家對同一商品制定不同的價格，而價格歧視則是同一商家在同一時間對同一商品制定不同的價格。,64,購物的便利程度及購物經(jīng)驗(yàn) 網(wǎng)頁、搜索工具、購物建議、商品信息、方便的結(jié)算、快捷的交貨、背景顏色、瀏覽商品的先后次序 商家的知名度 品牌和公眾對商家的信任度 顧客如果在傳統(tǒng)市場上對某個品牌比較信任的話，在同樣品牌的網(wǎng)站就不太在乎合理的價格差異。,63,導(dǎo)致網(wǎng)上價差的原因主要是以下幾個方面： 產(chǎn)品的不可比較性 如果比較的商品有一些不同，它們的價格有些不同也就不足為奇。而在網(wǎng)上的標(biāo)價成本則很低，僅僅是在數(shù)據(jù)庫中做一下修改。在一個競爭充分、消費(fèi)者對價格信息全面了解的市場上，價格彈性比較大，即誰便宜（價格低），消費(fèi)者就向誰購買（銷量大）。 顧客主導(dǎo)定價策略主要有： 顧客定制生產(chǎn)定價和拍賣市場定價。 企業(yè)在在制定價格時，主要是依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決于需求方的需求強(qiáng)弱程度和價值接受程度，,55,2. 網(wǎng)絡(luò)營銷定價基礎(chǔ) 降低采購成本費(fèi)用 (2) 降低庫存 利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時訂購，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購，最大限度降低庫存，實(shí)現(xiàn)“零庫存”管理， 生產(chǎn)成本控制 利用互聯(lián)網(wǎng)可以節(jié)省大量生產(chǎn)成本，首
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1