大連金州中海馨園營銷報告書(文件)
【正文】 n現(xiàn)場控制嚴謹、流程通暢、服務(wù)周到，培養(yǎng)客戶感情。n合生創(chuàng)豪充分利用本次春季房交會及公司現(xiàn)有關(guān)系媒體，將馨園的一些信息進行傳達，目前已經(jīng)取得阻擊市場、積累客戶的效果。針對不同人員采用不同方式，如政府、企業(yè)在早、晚按照其上下班時間進行，原居民則選擇天氣好的休息日進行，同時密切注視金州、開發(fā)區(qū)動遷區(qū)域，第一時間進行馨園項目信息傳達。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2108:32:0808:32:08January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/27 8:32:0808:32:0827 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2108:32:0808:32Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/27 8:32:0808:32:0827 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 27 一月 20238:32:08 上午 08:32:08一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2108:32:0808:32Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/27 8:32:0808:32:0827 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2108:32:0808:32:08January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2108:32:0808:32Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川?？傮w折扣控制在 2%左右。69 合生創(chuàng)豪房地產(chǎn)投資顧問有限公司第三部分：銷售 二、銷售執(zhí)行將以馨園為中心，將馨園客戶劃分為 5個圈層，針對不同圈層的不同情況進行針對性的直銷。67 合生創(chuàng)豪房地產(chǎn)投資顧問有限公司第三部分：銷售 二、銷售執(zhí)行n自住、投資不同方案的準備上面，針對馨園特點，對于合生創(chuàng)豪現(xiàn)有客戶準備了投資方案，對于進入銷售期客戶準備了自住方案，保證了不同客戶之間在總的原則下實施不同的側(cè)重點，保證馨園項目客戶成交率最大化。58 合生創(chuàng)豪房地產(chǎn)投資顧問有限公司銷售中心內(nèi)部效果建議59 合生創(chuàng)豪房地產(chǎn)投資顧問有限公司銷售中心內(nèi)部效果60 合生創(chuàng)豪房地產(chǎn)投資顧問有限公司第二部分：營銷推廣 六、包裝圍擋61 合生創(chuàng)豪房地產(chǎn)投資顧問有限公司第二部分：營銷推廣 六、包裝圍擋62 合生創(chuàng)豪房地產(chǎn)投資顧問有限公司第二部分：營銷推廣 六、包裝導(dǎo)視需要匯報后具體確定。第二部分：營銷推廣 五、營銷推廣計劃推廣計劃45 合生創(chuàng)豪房地產(chǎn)投資顧問有限公司第二階段 — 第二次積累客戶時間 2023年 4月 4日 — 4月 30日目的 積累客戶，合同簽訂工作內(nèi)容調(diào)整策略。階段劃分 具體執(zhí)行第一階段 客戶積累期住宅銷售期第二階段 住宅銷售期第三階段 住宅銷售期公建 合生創(chuàng)豪房地產(chǎn)投資顧問有限公司準備期時間 2023年 7月 15前目的 為客戶積累做好準備工作內(nèi)容圍擋、廣告、印刷品、銷售物料等。33第二部分：營銷推廣 四、目標客群 合生創(chuàng)豪房地產(chǎn)投資顧問有限公司從客戶置業(yè)目的來看：n基本為自住；n投資有一定需求。第二部分：營銷推廣 三、營銷目標 營銷目標 合生創(chuàng)豪房地產(chǎn)投資顧問有限公司30第一階段銷售： 6號樓第二階段銷售： 4號樓第三階段銷售： 3號樓2號樓號樓6號樓號樓4號樓號樓 1號樓號樓5號樓號樓3號樓號樓第二部分：營銷推廣 三、營銷目標 營銷目標 合生創(chuàng)豪房地產(chǎn)投資顧問有限公司客層來源分析從客層來源看，主要來源于四個方面：n金州區(qū)域客群；n開發(fā)區(qū)客群，特別是工業(yè)團地客群；n大連市區(qū)選擇金州居住和投資客群；n伴隨工業(yè)遷入人口。 26工程說明 時間進度11年 7月 15日 動工11年 8月下旬 正負零11年 11月中旬 小高層封頂09年 6月 高層封頂09年 9月 入住 合生創(chuàng)豪房地產(chǎn)投資顧問有限公司第二部分：營銷推廣 三、營銷目標對比競爭對手的營銷工期及各期消化量的確定馨園的主要競爭對手的年均消化量在 5萬平米左右，按照馨園的 8萬（未含公寓部分）體量，市場正常消化周期約為 20個銷售月度，結(jié)合工程工期大致如下。22第一部分：銷售背景分析 三、馨園背景分析依據(jù)市場和馨園特點的價格體系初步確定 合生創(chuàng)豪房地產(chǎn)投資顧問有限公司第二部分：營銷推廣23 合生創(chuàng)豪房地產(chǎn)投資顧問有限公司第二部分：營銷推廣一、總體策略馨園自身的特質(zhì)決定了本案對中海公司的品牌貢獻度較低，在面對 11年市場激烈競爭和市場負面效應(yīng)較多銷售數(shù)量嚴重下滑的狀態(tài)下，在要求迅速回款對工程支持的狀態(tài)下，要求馨園的營銷必須以速度爭取市場，迅速完成本案的銷售，避免市場形勢繼續(xù)惡化帶來的影響，同時通過良好的操作來實現(xiàn)馨園價值的最佳體現(xiàn)。 n戶型 尺度、功能布局較為合理； 產(chǎn)品供應(yīng)是市場競爭較小區(qū)域。對于馨園的市場供應(yīng)戶型，我們在操作中應(yīng)該嚴謹?shù)倪\用市場需求趨勢，合理的調(diào)配不同銷售時期的各戶型供應(yīng)比例，調(diào)劑戶型每次供應(yīng)比例加大，市場需求最為主要的戶型比例適當減少，大戶型供應(yīng)適中的原則。結(jié)論：競爭樓盤均價給馨園指定了方向，但考量到綜合因素的影響，特別是區(qū)域影響力和產(chǎn)品之間的比
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1