知識15推銷洽談的程序分析(文件)
【正文】 稱為發(fā)盤。 ? ③強調(diào)推銷品的高附加值或高投資報酬率，使價格不受重視。先報價的好處是能占據(jù)主動。 ? 報價的原則 推銷人員要報一個最高的可行價、為自己預(yù)留讓步余地。 ? ④要明白在達成協(xié)議正式簽約之前，一切讓步都是可以推翻的。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :49:2712:49:27March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 20日星期一 12時 49分 27秒 12:49:2720 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :49:2712:49Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 20日星期一 12時 49分 27秒 12:49:2720 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時 49分 27秒 12:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :49:2712:49Mar2320Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 20日星期一 12時 49分 27秒 12:49:2720 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :49:2712:49:27March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :49:2712:49Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 打破僵局，對事不對人的提出解決辦法 （三）檢查確認(rèn)階段 ? 檢查成交協(xié)議文本 ? 簽字認(rèn)可 ?對小額直接交易，主要應(yīng)做好貨款的點放和產(chǎn)品的檢查移交工作 ?最后，無論是哪種洽談，都應(yīng)誠懇地感謝對方并禮貌道別。 ? ②一次讓步的幅度不能過大，速度不能過快。 但是先報價也有不足之處：首先顧客可以根據(jù)推銷人員的報價調(diào)整自己的戰(zhàn)略而獲得預(yù)料之外的好處；其次，先報價為自己設(shè)置了一個不可愈越的價格限制。 ? ⑤利用心理因素，報價時報一個非整數(shù)價格，使顧客對所報價格產(chǎn)生信任感和便宜感。 價格洽談的技巧 ? 削弱顧客對價格的敏感反應(yīng) ? ①特別強調(diào)推銷品的功能和優(yōu)點，或者強調(diào)推銷品的復(fù)雜和高級，使價格顯得微不足道。 （二）正式洽談階段 摸底階段 ? 建立推銷洽談的氣氛，交換雙方意見 ? 推銷人員應(yīng)注意行為舉
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