推銷知識(shí)與技能必備(文件)
【正文】 服 務(wù)環(huán)節(jié)、品牌認(rèn)同環(huán)節(jié) 3. 市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品分配 A. 高檔 ——中檔 ——低檔 B. 目前 ——未來(lái) C. 預(yù)測(cè) ——現(xiàn)實(shí) 4. 確定對(duì)象，重點(diǎn)推銷：推大放小 生產(chǎn)觀念：生產(chǎn) A即賣 A 產(chǎn)品觀念：做好產(chǎn)品坐等買主 推銷觀念：企業(yè)賣 A顧客買 A 市場(chǎng)營(yíng)銷：顧客要 A企業(yè)賣 A 社會(huì)營(yíng)銷：注意環(huán)保、社會(huì)公益 （ 1） . 從推銷觀念到營(yíng)銷觀念 推銷知識(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念企業(yè)結(jié)構(gòu) C M H F P T C——顧客 M——營(yíng)銷部門 H——人力資源部門 P——生產(chǎn)部門 T——技術(shù)部門 F——財(cái)務(wù)部門 社會(huì)營(yíng)銷觀念企業(yè)結(jié)構(gòu) —— SCC S C C S——社會(huì)（ Society） C——顧客（ Customer） C——企業(yè)（ Corporation） （ 2）消費(fèi)環(huán)境分析 目的：把握市場(chǎng)趨勢(shì)；抓住機(jī)遇；規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:5021:53:50March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 53分 50秒 21:53:5018 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:5021:53Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 18, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 53分 50秒 21:53:5018 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 53分 50秒 21:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :53:5021:53Mar2318Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 53分 50秒 21:53:5018 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :53:5021:53:50March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :53:5021:53Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 案例 3. 金牌老店同仁堂 簡(jiǎn)介：瑞士食品企業(yè) 世界三大食
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