知識(shí)11顧客資格審查(文件)
【正文】 ? （ 8）認(rèn)為“跑了和尚，跑不了廟”而忽視審查 ? （ 9）盲目樂(lè)觀 ? （ 10）忽視程序 清朝格格”自稱(chēng)掌握皇室 1750億資產(chǎn)詐騙 572萬(wàn)被拘 ? “愛(ài)新覺(jué)羅氏三公主 — 昌平公主”最近被西安蓮湖警方刑拘了。 ? （ 3）專(zhuān)營(yíng)證明 —— 有些行業(yè)，國(guó)家只許可某個(gè)行業(yè)專(zhuān)營(yíng)。 ? 國(guó)有企業(yè)，有的屬于集體領(lǐng)導(dǎo)、廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，在重大購(gòu)買(mǎi)決策上需要集體討論決定，有時(shí)還需要報(bào)上級(jí)主管部門(mén)批準(zhǔn)。在一位女職員面前，猶豫了一下，沒(méi)有遞出。推銷(xiāo)員感到壞事了，得罪了這位女職員。 案例二 ? 推銷(xiāo)設(shè)備的推銷(xiāo)新手小王，與設(shè)備科的劉科長(zhǎng)聯(lián)系了六個(gè)月，顧客還是沒(méi)有下訂單。 （四）顧客購(gòu)買(mǎi)信用審查 四、建立顧客資料檔案 五、簡(jiǎn)便的顧客資格審查法 ? 在實(shí)際推銷(xiāo)工作中，推銷(xiāo)人員往往不能按照上述的程序嚴(yán)格審查顧客資格，經(jīng)常會(huì)采取一些簡(jiǎn)單的辦法來(lái)識(shí)別和甄別目標(biāo)顧客。 12:49:1312:49:1312:493/20/2023 12:49:13 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時(shí) 49分 13秒 12:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 49分 13秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:49:1312:49:1312:49Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 12時(shí) 49分 :49March 20, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:49:1312:49:1312:493/20/2023 12:49:13 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:1312:49:13March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 49分 13秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 49分 :49March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:49:1312:49:1312:49Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 49分 13秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時(shí) 49分 13秒 12:49: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:49:1312:49:1312:493/20/2023 12:49:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 49分 :49March 20, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:49:1312:49:1312:49Monday, March 20, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 啟示 ? 這兩個(gè)例子，推銷(xiāo)員犯的錯(cuò)誤，是典型的沒(méi)有做好事先調(diào)查，沒(méi)有做好顧客資格審查工作，沒(méi)有找到有決策權(quán)的人。”把推銷(xiāo)員給請(qǐng)了出來(lái)。推銷(xiāo)員也感到奇怪。 ? 推銷(xiāo)人員覺(jué)得來(lái)得時(shí)機(jī)不錯(cuò)，并且自己也抽煙，準(zhǔn)備了香煙。比如 ? 股份制企業(yè)，重大購(gòu)買(mǎi)決策一般要由 CEO決策；屬于戰(zhàn)略性的重大購(gòu)買(mǎi)決策，由董事會(huì)進(jìn)行決策。 （三）顧客購(gòu)買(mǎi)權(quán)限審查 ? 家庭及個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)者決策權(quán)審查 ? （ 1）資格審查 ? 決策權(quán)審查 組織類(lèi)顧客決策權(quán)審查 ? 經(jīng)營(yíng)資格審查 ? （ 1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照 —— 凡是搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的個(gè)人、組織、法人都有營(yíng)業(yè)執(zhí)照。需要注意的幾個(gè)問(wèn)題： ? 一是應(yīng)該審查顧客的整體情況； ? 二是要選準(zhǔn)審查的具體時(shí)間，組織機(jī)構(gòu)在年初、年中和年終都有不同的支付能力； ? 三是審核企業(yè)的支付制度； ? 四是對(duì)一些確有延期支付能力而無(wú)即時(shí)支付能力的企業(yè)，推銷(xiāo)人員應(yīng)該進(jìn)行延期支付能力的審查。 （ 7）推銷(xiāo)人員自我觀察 ?
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