【正文】 ? 我一定能 37 ? 從今天起，我在服裝上要注意下面的事 ? 為了加強(qiáng)?自信?，我要將何種?象征物?納入我 服裝中的一部分。 告訴他?某些消息? 讓對(duì)方看到自己的姓名 45 定出二個(gè)訪問(wèn)的準(zhǔn)保戶，在下表中突出您要對(duì)他 說(shuō)的話 對(duì)象 1 對(duì)象 2 （ 1）對(duì)方可輕易獲得的好處： （ 2）向?qū)Ψ秸?qǐng)教 46 （ 3）幫助對(duì)方解決困難（面對(duì)的）： （ 4）提供熱門?訊息? （ 5）向準(zhǔn)保戶說(shuō)的其他重點(diǎn)話 47 TOP－ 14 ? 向顧客提出獲得信賴所須的證據(jù) 。 可怕的是已失去斗志及雄心 58 事先擬定拜訪計(jì)劃 時(shí)間的規(guī)劃、路線的安排可 節(jié)省很多交通與移動(dòng)的時(shí)間， 亦可減少危險(xiǎn)的因子。 養(yǎng)成訪問(wèn)結(jié)束后，立刻根據(jù)下列基準(zhǔn)檢討敗 因。 72 資料服務(wù)： 把報(bào)紙、雜志等等刊出的某些有助于顧客的 資料，影印或是剪下來(lái)寄給顧客。 獲知顧客特別關(guān)心的事，立刻把它寫下來(lái)。 78 12項(xiàng)特質(zhì) Yes No 我是不是傾全力把自己奉獻(xiàn)給壽險(xiǎn)行銷工作？ 我的形象（服裝）是不是無(wú)愧于一個(gè)專業(yè)壽險(xiǎn)行銷高手？ 我是不是時(shí)刻維持應(yīng)有的禮節(jié)？ 我說(shuō)的話是不是精練、發(fā)亮堪稱壽險(xiǎn)行銷高手？ 我對(duì)我的工作是否精練？ 我在任何情況下是不是都能保持冷靜、理智？ 我對(duì)情況的變化是不是能適應(yīng)？ 縱使一百個(gè)不愿意，我是不是依然按部就班的從事訪問(wèn)？ 我是否有詳實(shí)、務(wù)實(shí)的人生規(guī)劃？ 遇到困難，我是不是怨天尤我？ 1我是不是不斷吸收經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，付諸實(shí)行？ 1我是不是穩(wěn)重、籌定，具備嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度？ 79 TOP－ 28 ? 如何有效做?抱怨處理? 一、不要引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)，處理抱怨四原則 把它當(dāng)作一件喜事 ?嫌貨才是買貨人? 要有抱怨處理的作業(yè)流程 先化解對(duì)方的怒意 誠(chéng)心誠(chéng)意的道謙。 相信現(xiàn)在的您已具備了壽險(xiǎn)績(jī)優(yōu)高手的資格了， 剩下的只有 Just Do IT.(做） 恭喜，賀喜。 12:48:2412:48:2412:483/20/2023 12:48:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時(shí) 48分 24秒 12:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 48分 24秒 下午 12時(shí) 48分 12:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:48:2412:48:2412:48Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 12時(shí) 48分 :48March 20, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:48:2412:48:2412:483/20/2023 12:48:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:2412:48:24March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 48分 24秒 下午 12時(shí) 48分 12:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 48分 :48March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:48:2412:48:2412:48Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 48分 24秒 下午 12時(shí) 48分 12:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時(shí) 48分 24秒 12:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:48:2412:48:2412:483/20/2023 12:48:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 48分 :48March 20, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:48:2412:48:2412:48Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 祝福您，期待您！ 成功將是屬于您！ 謝 謝 :48:2412:4812::48 12:4812:48::48:24 2023年 3月 20日星期一 12時(shí) 48分 24秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 80 TOP－ 29 ? 如何運(yùn)用你的?準(zhǔn)保戶卡? 訪問(wèn)次數(shù) 晤談次數(shù) 引起客戶“注意 ”的次數(shù) 做過(guò)商品說(shuō)明的次數(shù) （一） （二） （三） （四） （五） （六） （日） 星期 項(xiàng)目 81 TOP－ 30 ? 認(rèn)清在哪些方面還須要?成長(zhǎng)? A、向自己發(fā)出五個(gè)問(wèn)題： 我的長(zhǎng)處是什么？ 目前為止，我做得最成功的是什么工作？ 我經(jīng)常在哪些環(huán)節(jié)上失?。? 我為什么犯了某種失??？ 我目前面臨的困難是什么？ 82 行動(dòng)工具： 成長(zhǎng)項(xiàng)目分析表 我的問(wèn)題 我的答案 我的長(zhǎng)處是什么？ 1 2 3 目前為止，我做得最成功的 是什么工作？ 1 2 3 我經(jīng)常在哪些環(huán)節(jié)上失??？ 1 2 3 我為什么犯了某種失敗？ 1 2 3 我目前面臨的困難是什么？ 1 2 3 83 歇后語(yǔ)