知行合一推銷法天成就行銷高手-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 20日星期一 下午 12時 48分 24秒 12:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 20日星期一 12時 48分 24秒 12:48:2420 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :48:2412:48Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 處理的速度要快 立刻處理，隨時讓客 戶知道進(jìn)度。 把公司最近的有關(guān)資訊傳達(dá)給客戶。 不要?長屁股? ?長舌婦（公）? 不要耗費太多在辦公室文書的工作。 38 ? 從今天起，我絕對不說出下列?負(fù)面暗示?的話 ? 從今天起，我要養(yǎng)成下列?正面暗示?的話 39 TOP－ 12 ? 如何提高你的?推銷力? A、盤旋不去的恐懼疑慮 如果遇到準(zhǔn)客戶的拒絕，我的情緒、斗志都會毀得面目全非 原有的斗志與活動意愿會因拒絕而無法順利開展 B、未戰(zhàn)而怯場 于是：閃爍性言詞會占據(jù)整個思想空間 如：我正好到附近，順便過來問候一下 僥幸的成交 40 于是下列觀念可解決恐懼、疑慮，且不會未戰(zhàn)先衰。 20%。 17 A、首先詳列出卅位根據(jù)你平時交換的 名片，準(zhǔn)保戶卡或人脈關(guān)系獲得的資料。 慢慢來、不要急、時間還多著呢？這種毒藥千萬要拒絕。 TOP－ 3：徹底了解你推銷的商品。 TOP－ 4：你必須具備哪些推銷禮節(jié)？ TOP－ 5：帶給你熱忱自信的五種態(tài)度。 立刻‘起而行’足以成大事。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 18 B、篩選十位成為即刻行動的具體對象 （可影印數(shù)張以備常用） 姓名 你想使用的推銷話術(shù) 你打算完成的保費計劃 成果 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 19 TOP－ 3 ? 徹底了解你推銷的商品 ?在今后的十天內(nèi)把聽到、想到、學(xué)到 的有關(guān)保險險種的十頂價值（帶給客戶 的好處）一一寫下來。 。 成功不是靠?情緒?、?運氣? 情緒不好照樣工作，也可以把工作做好。 59 實例（參考） 一 二 三 四 五 合計 在辦公室處理文書工作時間 60 90 45 30 75 300 中餐休息 120 90 105 50 75 440 交通時間 45 75 50 120 90 380 等候時間 60 75 55 70 65 325 洽談時間 135 105 120 150 130 640 星期 時間類別 60 您呢？請將你自己的實際時間的安排填進(jìn)下述表內(nèi) 洽談時間 等候時間 交通時間 中餐休息 在辦公室處理文書工作時間 合計 五 四 三 二 一 星期 時間類別 61 參考實例計算出你可以節(jié)省的時間變?yōu)?有效時間? 可以節(jié)省的時間 時間類別 你能夠節(jié)省的時間 辦公室的文書工作 約 分 休息時間（含全民運動時間） 約 分 交通時間 約 分 等候時間 約 分 合計 約 分 ?可以增加洽談時間 約 分 62 TOP－ 22 ? 如何活用電話擴大?行動網(wǎng)? A、使用電話依重要性而分為 與準(zhǔn)保戶商定?約晤時間?（行動效率化） 未促成的準(zhǔn)保戶的緊追工作（電話推銷法） 與見面較難的準(zhǔn)保戶做各種聯(lián)絡(luò)（節(jié)省經(jīng)費、 時間，促成） 以電話做溝通（售后服務(wù)） 平時的問候（建立人際關(guān)系） 63 B、注意事項 認(rèn)清電話有?開放性、社會性? 注意?時機? 注意自己的聲音與心態(tài) 通話以簡潔為主 避開電話的尖峰時段 64 TOP－ 23 ? 使締約成功的四個創(chuàng)意 A、注意?信號? 把身體挪向前的時候 目迷起眼睛或是眨眼次數(shù)比原來顯著的減少 的時候 對商品的?功能?、?使用法?不斷的發(fā)問 眼神凝視某處的時候 認(rèn)真殺價的時候 錄求助言的時候：語如?每月要付這些錢，恐 怕有點因難 …… 65 B、促使對方簽約促成，可使用下列四個法寶。 顧客極端關(guān)心的問題、嗜好上的事或家庭問 題，都是服務(wù)的內(nèi)容。 80 TOP－ 29 ? 如何運用你的?準(zhǔn)保戶卡? 訪問次數(shù) 晤談次數(shù) 引起客戶“注意 ”的次數(shù) 做過商品說明的次數(shù) （一） （二） （三） （四） （五） （六） （日） 星期 項目 81 TOP－ 30 ? 認(rèn)清在哪些方面還須要?成長? A、向自己發(fā)出五個問題： 我的長處是什么？ 目前為止，我做得最成功的是什么工作？ 我經(jīng)常在哪些環(huán)節(jié)上失??？ 我為什么犯了某種失敗？ 我目前面臨的困難是什么？ 82 行動工具： 成長項目分析表 我的問題 我的答案 我的長處是什么？ 1 2 3 目前為止，我做得最成功的 是什么工作？ 1 2 3 我經(jīng)常在哪些環(huán)節(jié)上失敗？ 1
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1