蘭州眾邦金水灣瀚宮營(yíng)銷推廣策略_69ppt(文件)
【正文】 錢(qián)人大有人在，他們有可能就隱身在普通的民房中，或仍在某條街上做著生意。目標(biāo)人群生活軌跡寫(xiě)字樓上班目標(biāo)客戶SPA美容入住五星級(jí)酒店與客戶在高檔餐廳就餐去機(jī)場(chǎng)出差 健身房健身開(kāi)車(chē)上班商場(chǎng)購(gòu)物圍追堵截? 電梯媒體? 針對(duì)目標(biāo)人群經(jīng)常出入高端寫(xiě)字樓特點(diǎn)，建議在分眾傳媒和伙伴傳媒上投放樓盤(pán)廣告? 電梯媒體的廣告多為影視廣告，可以把樓盤(pán)的特點(diǎn)形象具體表現(xiàn)出來(lái)高端會(huì)所和俱樂(lè)部? 目標(biāo)人群為城市精英，多數(shù)擁有蘭州高檔俱樂(lè)部會(huì)員資格(一洋國(guó)際、高檔會(huì)所、 SPA美容店）? 可利用此渠道寄發(fā)資料或舉行聯(lián)合活動(dòng)，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性打擊機(jī)場(chǎng)廣告和飛機(jī)雜志? 目標(biāo)人群多為商務(wù)人士，經(jīng)常會(huì)出差公干，所以坐飛機(jī)是對(duì)他們來(lái)說(shuō)是生活中的一部分。本階段的主要工作：形象啟動(dòng)廣告的投放；眾邦會(huì)的成立；前期客戶會(huì)會(huì)員的招募；二級(jí)城市市場(chǎng)的試點(diǎn)推廣；相關(guān)公關(guān)活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)；（見(jiàn)下文主要戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)）開(kāi)盤(pán)推廣和開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的相關(guān)準(zhǔn)備工作。? 本階段的主要工作：? 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷的廣告投放；? 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的策劃組織實(shí)施；? 二級(jí)市場(chǎng)試點(diǎn)推廣客戶的后續(xù)跟蹤服務(wù)；? “眾邦會(huì) ”會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)；? 開(kāi)盤(pán)促進(jìn)的營(yíng)銷活動(dòng)。? 2. 眾邦 .金水灣名宅名車(chē)聯(lián)合營(yíng)銷推廣展示會(huì)? 活動(dòng)主題： “名車(chē)配名宅 “名宅、名車(chē)展示，貴賓試駕 ”活動(dòng)? 活動(dòng)時(shí)間： 8月 9日（時(shí)間暫定）? 活動(dòng)地點(diǎn) ：項(xiàng)目主入口，商業(yè)廣場(chǎng)? 活動(dòng)要求： 展示高檔汽車(chē)，顯示業(yè)主的身份? 活動(dòng)目的 ：提升項(xiàng)目形象和業(yè)主身份，與汽車(chē)經(jīng)銷商開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷推廣，即買(mǎi)車(chē)業(yè)主在眾邦金水灣購(gòu)房?jī)?yōu)惠，買(mǎi)房業(yè)主可享受買(mǎi)車(chē)折扣及免費(fèi)汽車(chē)保養(yǎng)，達(dá)到雙贏效應(yīng)。? 形象持續(xù)宣傳期： （ 8月中旬 — 10月）? 節(jié)點(diǎn)：? 國(guó)慶黃金周、教師節(jié)、中秋節(jié)? 主要任務(wù)：? 繼續(xù)加強(qiáng) “瀚宮 ”的市場(chǎng)形象宣傳，以使得項(xiàng)目形象逐步達(dá)到預(yù)期的位置。? 擬邀請(qǐng)媒體 ：蘭州各大媒體跟蹤報(bào)道報(bào)道。物料配備： 背景版、條幅、手提袋、彩旗、宣傳禮品等。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2114:26:4814:26:48January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/27 14:26:4814:26:4827 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2114:26:4814:26Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/27 14:26:4914:26:4927 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 20232:26:49 下午 14:26:49一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2114:26:4914:26Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/27 14:26:4814:26:4827 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2114:26:4814:26:48January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2114:26:4814:26Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。? 3．眾邦 .金水灣業(yè)主答謝晚會(huì)? 活動(dòng)主題： “感恩 2023”眾邦 .金水灣業(yè)主答謝晚會(huì)? 活動(dòng)內(nèi)容： 專業(yè)文藝演出和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目有獎(jiǎng)活動(dòng)，并揭曉春節(jié)對(duì)聯(lián)征集獎(jiǎng)項(xiàng)，并傳達(dá)項(xiàng)目信息? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月下旬（時(shí)間暫定）? 活動(dòng)要求： 隆重而熱烈? 活動(dòng)目的： 體現(xiàn)眾邦 .金水灣開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)建筑品質(zhì)的不懈追求，對(duì)客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)的做事原則與態(tài)度，讓客戶們看到眾邦集團(tuán)項(xiàng)目的誠(chéng)信，加深了眾邦 .金水灣與客戶之間親密和諧的關(guān)系。第三階段 2023年 11月 2023年 2月（一）節(jié)點(diǎn)（二）主要任務(wù)做到淡季不淡的怪圈，克服冬季客戶買(mǎi)房的心理和行為上的障礙點(diǎn)，（三）主要策略結(jié)合適當(dāng)?shù)膽敉饣顒?dòng)，物業(yè)冬季送溫暖活動(dòng)，力爭(zhēng)在春節(jié)前夕的小消費(fèi)高峰取得佳績(jī)。? 本階段的主要工作：? 形象持續(xù)宣傳的廣告投放；? 國(guó)慶黃金周促銷活動(dòng)策劃組織實(shí)施；? 教師節(jié)、中秋節(jié)雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃組織實(shí)施；? “眾邦會(huì) ”會(huì)員二次招募；? “眾邦會(huì) ”會(huì)員清秋一日游活動(dòng)策劃組織實(shí)施
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