【正文】 豐 1900酷派 5216S 200 30本為 S6聯(lián)想 A370E中興 N798天語 E616 300 35華為 Y320c中興 N900 500 39元飛 Young 40華為 C8813Q整體按照大中專院校春季開學的銷售政策開展中小學翼校通業(yè)務(wù)發(fā)展。發(fā)展翼校通用戶 ，其中新入網(wǎng) （新入網(wǎng) +新開翼校通），老用戶開翼校通功能包。管控重點為減少現(xiàn)場工作量，系統(tǒng)受理時不要求終端與串碼一一對應(yīng)，但系統(tǒng)錄入機型與用戶使用機型必須一致。校園營銷中心牽頭，根據(jù)活動進展及情況，每周以現(xiàn)場會或電視電話會議的形式，通報活動進展情況，指出存在的問題及不足，介紹好的經(jīng)驗及做法，并對后續(xù)工作進行安排和強調(diào)，并根據(jù)情況請公司領(lǐng)導(dǎo)參會同時作出指示。l按院系、班級、宿舍樓開展移動業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)及易信、翼支付、愛校園等應(yīng)用業(yè)務(wù)營銷活動l組建院系、班級、社團易信群，推薦同學加入l校園網(wǎng)站、貼吧、論壇、微信群、微博群宣傳、灌水，宣傳春季營銷優(yōu)惠活動l校園營銷溝通易信群，群內(nèi)及時共享營銷信息及經(jīng)營l推廣樓長制，學生團隊骨干擔任樓長，負責本樓學生的業(yè)務(wù)辦理、應(yīng)用推廣等營銷及服務(wù)工作，實現(xiàn)學生隊伍由 “ 短工變長工 ” 的轉(zhuǎn)型。要求承包團隊在做好營銷工作的同時，對校方客情關(guān)系維系、公關(guān)不可松懈，兩項工作協(xié)同推進。營銷現(xiàn)場終端、禮品、宣傳單、演示電腦、上網(wǎng)卡、 UIM卡、條幅、海報、選號單、圍板、易拉寶等必須一應(yīng)俱全。營銷組織 現(xiàn)場及掃樓營銷現(xiàn)場以兩頂帳篷組成一個營銷單元，每頂營銷帳篷內(nèi)不得超過 1名營銷人員，其余營銷人員均在營銷現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁、推介營銷活動。3. 主承包人以院校為單位建立校園專屬易信公眾賬號，賬號二維碼報送校園營銷中心，在大中專院校范圍內(nèi)宣傳，推薦學生關(guān)注，用于營銷政策宣傳及優(yōu)惠活動通知； LED屏活動期內(nèi)統(tǒng)一進行業(yè)務(wù)宣傳， LED宣傳內(nèi)容：開學五重禮 馬上換新機；天翼 4G 暢享飛 Young。損壞賠付?因終端丟失或損壞造成無法退庫，承包單元根據(jù)機價直接向直供中心賠付。各經(jīng)營單位庫管要做好承包單元終端領(lǐng)取的進銷及明細清單報表。市場銷售部負責協(xié)調(diào)直供中心按現(xiàn)場需求做好終端配送，不得因終端供應(yīng)影響業(yè)務(wù)發(fā)展。根據(jù)各經(jīng)營單位任務(wù)占比配至各經(jīng)營單位。建議：如果校園營銷由承包團隊獨立完成則建議經(jīng)營單位將業(yè)務(wù)提成直接穿透至承包團隊，如有其它渠道參與，可根據(jù)參與及業(yè)務(wù)發(fā)展情況進行二次分配。 愛校園應(yīng)用與學校教務(wù)系統(tǒng)對接簽約并完成，按信息化建設(shè)簽約的獎勵標準核發(fā)。多終端多用戶共享獎勵辦法公司提供終端獎勵標準自行采購終端獎勵標準保底（元） 獎勵（元） 說明70 70 獎 勵含本次活 動營銷 、 進場費用60 6050 5040 40保底（元）傭金（元）激活次月兌現(xiàn)（元）第 3個月活躍兌現(xiàn)（元）第 6個月活躍兌現(xiàn)（元）70 140 40 50 5060 120 40 40 4050 100 40 30 3040 80 40 20 20寬帶業(yè)務(wù)獎勵標準 按照標重點業(yè)務(wù)及傭金進行獎勵獎勵辦法愛校園易信新增移動業(yè)務(wù)要求 100%推介愛校園應(yīng)用，根據(jù)注冊用戶數(shù)按 3元 /項獎勵，未下載按 5元 /項扣罰。此外，市場銷售部將統(tǒng)一印制專門用于宿舍張貼的 4G海報（印制 2023年萬年歷），集中向?qū)W生發(fā)放并進行張貼。校園中心牽頭，承包團隊配合對重點高校進行談點，在高校顯著位置懸掛巨幅帷幔（利舊使用 4G發(fā)布用過的巨幅帷幔），集中為 4G進行造勢。翼支付校園廳一元刷校園廳開展翼支付一元刷活動，凡在校園廳開通翼支付業(yè)務(wù)的用戶可通過翼支付刷一元錢購買價值 45元的禮品，禮品暫定為營養(yǎng)快線或抽紙。 *三天內(nèi)僅限一單參加活動，消費不超過 100元開學后每周三，學生在校內(nèi)或校外周邊翼支付商家消費享受八五折優(yōu)惠，優(yōu)惠金額當天返至學生賬戶，并短信告知用戶。216。漫游有禮活動組織 漫游有禮 應(yīng)用有禮l存翼支付 20元贈送 20元話費，贈送話費每月返還 5元，送 4個月。校園營銷中心定期向 IT中心調(diào)取符合提速條件的提速用戶清單，由分局審核后報送市場銷售部予以提速。216。老用戶換機只允許辦理保底 60元及以上檔位銷售政策。銷售政策全渠道開放，以購機送話費包裝銷售。易信發(fā)展 3萬戶，愛校園發(fā)展 3萬戶，翼支付（活躍）發(fā)展 2萬戶，翼支付商戶簽約累計 125家 。蘭州分公司 2023年春季營銷攻堅方案2023年 2月1 大中專春季營銷工作安排大中專春季營銷工作安排目 錄2 中小學春季營銷工作安排中小學春季營銷工作安排p活動時間： 2023年 2月 15日 3月 31日?；顒又黝} 及目標天翼 4G 飛 Young夢想活動組織落實進攻型市場策略，從 終端、特色應(yīng)用、寬帶提速、畢業(yè)漫游、品牌活動 等方面開展 春季校園攻堅 活動 。216。預(yù)存話費 贈送機型參數(shù) 首次到賬贈送話費 保底（元 /月）每月實繳 備注其中贈送話費次月返還（返還 24個月）屏幕 制式890 酷派 5891 5 單 C 50 840 35 70 35 套餐、流量包任選華為 8815866 酷派 5219 5 雙模 50 816 34 70 36770 三星 B3509I 單 C 50 720 30 60 30698 三星 739I中興 N909 4 單 C 50 648 27 60 33554酷派 5218D聯(lián)想385E中興 N900D雙模 50 504 21 50 29華為 Y321 4酷派 5218S聯(lián)想380E 單 C華為 Y535 458 中興 N798+ 4 單 C 50 408 17 40 23活動組織 流量有禮 寬帶有禮 漫游有禮216。寬帶有禮l新入網(wǎng)手機融合校園寬帶，免收首月寬帶費（活動范圍不含極速卡院校，必須為新裝寬帶），寬帶資費沿用 2023年資費政策。l針對畢業(yè)生開通 5元漫游包（對 3G高校網(wǎng)校園套餐（ T7）和天翼飛 YOUNG（ T9）校園 版套餐用戶開放）。翼支付商家優(yōu)惠活動及校園廳翼支付一元刷優(yōu)惠。應(yīng)用 有禮獎項 獎品 獎項設(shè)置 中獎比例一等獎 Iphone5S（ 16） 2部 1:20230二等獎 華為 8815 20部 1:2023三等獎 50元話費 400張 1:100紀念獎 2元話費 5000張 1:5手機終端由校園營銷中心通知學生到就近現(xiàn)場領(lǐng)取，現(xiàn)場做好登記并進行拍照話費采取系統(tǒng)贈費方式實現(xiàn)，由校園營銷中心提供清單，市場銷售部審核后由 IT支撐中心進行贈費。 *周三僅限一單參加活動，消費不超過 50元。說明： 2023年 9月以后入網(wǎng)的翼機通用戶可直接開通翼支付業(yè)務(wù)， 2023年 9月以前入網(wǎng)的翼機通用戶鼓勵其預(yù)存 50元話費更換翼機通卡，在新版翼機通卡上開通翼支付功能。校園承包團隊將談點院校、帷幔懸掛位置、尺寸報市場銷售部與校園營銷中心審批通過后，由市場銷售根據(jù)帷幔尺寸進行調(diào)配后通知廣告公司懸掛。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部、無線維護中心根據(jù)選定院校清單對 4G覆蓋進行優(yōu)化與建設(shè)。要求各院校承包團隊盡快注冊公眾賬號，名稱規(guī)則為 “ XX學校夢想飛 YOUNG”, 并引導(dǎo)學生關(guān)注。翼支付活動及院校、商家簽約獎勵見公司發(fā)文。為調(diào)動學生代辦的積極性，建議學生提成按業(yè)務(wù)提成的50%核發(fā)。其余終端不予采購，由承包團隊根據(jù)需求自采并進行銷售。前期配發(fā) 后期采購終端組織 樣機演示及其他要求嚴格管控演示樣機，公司為每所學校提供一套（ 29所重點院校兩套）演示樣機，要求必須用塑料包裝演示樣，避免造成磨損。樣機演示其它要求終端組織 終端退庫退庫時間?自 3月 31日 4月 2日各承包單元必須將剩余終端退回直供中心，可按實際完成任務(wù)量的 20%進行退庫，除演示樣機外退庫終端一律不允許開封。若因終端丟失或損壞未向直供中心賠付導(dǎo)致直供中心投訴，公司將通扣罰重點業(yè)務(wù)將及收入提成向直接向直供中心付款。 承包團隊經(jīng)營單位市場銷售部及時將宣傳物料配發(fā)至各承包團隊，根據(jù)各院校開學與進場時間做好帳篷、桌椅等營銷物料準備。現(xiàn)場營銷必須合理布置，包括終端展示、禮品堆投、 4G演示及體驗、業(yè)務(wù)辦理四個區(qū)域，要求布置合理、簡潔大方、易于銷售。終端擺放到位，每款終端配備演示真機，真機以塑料包裝保護；禮品堆投擺放于營銷帳篷一側(cè)，堆投禮品布放整齊、種類豐富；制作個性化宣傳海報粘貼在帳篷或堆投上，以吸引學生駐足。周六至周日做好現(xiàn)場營銷及校園廳促銷工作，現(xiàn)場充分調(diào)動營銷氣氛，帶動業(yè)務(wù)量的提升。l競爭信息收集、反饋，競爭對手業(yè)務(wù)發(fā)展情況掌握，競爭對手招募學生團隊挖轉(zhuǎn)校園專營 店營銷組織 代辦隊伍營銷組織承包團隊要做好班級輔導(dǎo)員的公關(guān)，通過輔導(dǎo)員在班級范圍內(nèi)推薦業(yè)務(wù)或由承包團隊進班推廣，根據(jù)班內(nèi)辦理用戶數(shù)向輔導(dǎo)員核發(fā)提成整班推進營銷組織 校園好聲音大賽繼續(xù)開展飛 Young好聲音百城百場演唱會活動，結(jié)合 “ 直通好聲音演唱會 ” 宣傳開展校園好聲音歌手大賽活動，并利用票務(wù)帶動大中專用戶的發(fā)展和維系，具體安排另行通知。風險管控為防止出現(xiàn)倒賣串碼或低終端補貼高話費套取公司獎勵造成公司損失，要求 2023年春季校園政策必須 原機原串 。