【正文】 豐 1900酷派 5216S 200 30本為 S6聯(lián)想 A370E中興 N798天語 E616 300 35華為 Y320c中興 N900 500 39元飛 Young 40華為 C8813Q整體按照大中專院校春季開學(xué)的銷售政策開展中小學(xué)翼校通業(yè)務(wù)發(fā)展。發(fā)展翼校通用戶 ，其中新入網(wǎng) （新入網(wǎng) +新開翼校通），老用戶開翼校通功能包。管控重點(diǎn)為減少現(xiàn)場工作量，系統(tǒng)受理時不要求終端與串碼一一對應(yīng)，但系統(tǒng)錄入機(jī)型與用戶使用機(jī)型必須一致。校園營銷中心牽頭，根據(jù)活動進(jìn)展及情況，每周以現(xiàn)場會或電視電話會議的形式，通報活動進(jìn)展情況，指出存在的問題及不足，介紹好的經(jīng)驗及做法，并對后續(xù)工作進(jìn)行安排和強(qiáng)調(diào)，并根據(jù)情況請公司領(lǐng)導(dǎo)參會同時作出指示。l按院系、班級、宿舍樓開展移動業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)及易信、翼支付、愛校園等應(yīng)用業(yè)務(wù)營銷活動l組建院系、班級、社團(tuán)易信群，推薦同學(xué)加入l校園網(wǎng)站、貼吧、論壇、微信群、微博群宣傳、灌水，宣傳春季營銷優(yōu)惠活動l校園營銷溝通易信群，群內(nèi)及時共享營銷信息及經(jīng)營l推廣樓長制，學(xué)生團(tuán)隊骨干擔(dān)任樓長，負(fù)責(zé)本樓學(xué)生的業(yè)務(wù)辦理、應(yīng)用推廣等營銷及服務(wù)工作，實現(xiàn)學(xué)生隊伍由 “ 短工變長工 ” 的轉(zhuǎn)型。要求承包團(tuán)隊在做好營銷工作的同時，對校方客情關(guān)系維系、公關(guān)不可松懈，兩項工作協(xié)同推進(jìn)。營銷現(xiàn)場終端、禮品、宣傳單、演示電腦、上網(wǎng)卡、 UIM卡、條幅、海報、選號單、圍板、易拉寶等必須一應(yīng)俱全。營銷組織 現(xiàn)場及掃樓營銷現(xiàn)場以兩頂帳篷組成一個營銷單元，每頂營銷帳篷內(nèi)不得超過 1名營銷人員，其余營銷人員均在營銷現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁、推介營銷活動。3. 主承包人以院校為單位建立校園專屬易信公眾賬號，賬號二維碼報送校園營銷中心，在大中專院校范圍內(nèi)宣傳，推薦學(xué)生關(guān)注，用于營銷政策宣傳及優(yōu)惠活動通知； LED屏活動期內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳， LED宣傳內(nèi)容：開學(xué)五重禮 馬上換新機(jī)；天翼 4G 暢享飛 Young。損壞賠付?因終端丟失或損壞造成無法退庫，承包單元根據(jù)機(jī)價直接向直供中心賠付。各經(jīng)營單位庫管要做好承包單元終端領(lǐng)取的進(jìn)銷及明細(xì)清單報表。市場銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)直供中心按現(xiàn)場需求做好終端配送，不得因終端供應(yīng)影響業(yè)務(wù)發(fā)展。根據(jù)各經(jīng)營單位任務(wù)占比配至各經(jīng)營單位。建議：如果校園營銷由承包團(tuán)隊獨(dú)立完成則建議經(jīng)營單位將業(yè)務(wù)提成直接穿透至承包團(tuán)隊，如有其它渠道參與，可根據(jù)參與及業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行二次分配。 愛校園應(yīng)用與學(xué)校教務(wù)系統(tǒng)對接簽約并完成，按信息化建設(shè)簽約的獎勵標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)。多終端多用戶共享獎勵辦法公司提供終端獎勵標(biāo)準(zhǔn)自行采購終端獎勵標(biāo)準(zhǔn)保底（元） 獎勵（元） 說明70 70 獎 勵含本次活 動營銷 、 進(jìn)場費(fèi)用60 6050 5040 40保底（元）傭金（元）激活次月兌現(xiàn)（元）第 3個月活躍兌現(xiàn)（元）第 6個月活躍兌現(xiàn)（元）70 140 40 50 5060 120 40 40 4050 100 40 30 3040 80 40 20 20寬帶業(yè)務(wù)獎勵標(biāo)準(zhǔn) 按照標(biāo)重點(diǎn)業(yè)務(wù)及傭金進(jìn)行獎勵獎勵辦法愛校園易信新增移動業(yè)務(wù)要求 100%推介愛校園應(yīng)用，根據(jù)注冊用戶數(shù)按 3元 /項獎勵，未下載按 5元 /項扣罰。此外，市場銷售部將統(tǒng)一印制專門用于宿舍張貼的 4G海報（印制 2023年萬年歷），集中向?qū)W生發(fā)放并進(jìn)行張貼。校園中心牽頭，承包團(tuán)隊配合對重點(diǎn)高校進(jìn)行談點(diǎn)，在高校顯著位置懸掛巨幅帷幔（利舊使用 4G發(fā)布用過的巨幅帷幔），集中為 4G進(jìn)行造勢。翼支付校園廳一元刷校園廳開展翼支付一元刷活動，凡在校園廳開通翼支付業(yè)務(wù)的用戶可通過翼支付刷一元錢購買價值 45元的禮品，禮品暫定為營養(yǎng)快線或抽紙。 *三天內(nèi)僅限一單參加活動，消費(fèi)不超過 100元開學(xué)后每周三，學(xué)生在校內(nèi)或校外周邊翼支付商家消費(fèi)享受八五折優(yōu)惠，優(yōu)惠金額當(dāng)天返至學(xué)生賬戶，并短信告知用戶。216。漫游有禮活動組織 漫游有禮 應(yīng)用有禮l存翼支付 20元贈送 20元話費(fèi)，贈送話費(fèi)每月返還 5元，送 4個月。校園營銷中心定期向 IT中心調(diào)取符合提速條件的提速用戶清單，由分局審核后報送市場銷售部予以提速。216。老用戶換機(jī)只允許辦理保底 60元及以上檔位銷售政策。銷售政策全渠道開放，以購機(jī)送話費(fèi)包裝銷售。易信發(fā)展 3萬戶，愛校園發(fā)展 3萬戶，翼支付（活躍）發(fā)展 2萬戶，翼支付商戶簽約累計 125家 。蘭州分公司 2023年春季營銷攻堅方案2023年 2月1 大中專春季營銷工作安排大中專春季營銷工作安排目 錄2 中小學(xué)春季營銷工作安排中小學(xué)春季營銷工作安排p活動時間： 2023年 2月 15日 3月 31日。活動主題 及目標(biāo)天翼 4G 飛 Young夢想活動組織落實進(jìn)攻型市場策略，從 終端、特色應(yīng)用、寬帶提速、畢業(yè)漫游、品牌活動 等方面開展 春季校園攻堅 活動 。216。預(yù)存話費(fèi) 贈送機(jī)型參數(shù) 首次到賬贈送話費(fèi) 保底（元 /月）每月實繳 備注其中贈送話費(fèi)次月返還（返還 24個月）屏幕 制式890 酷派 5891 5 單 C 50 840 35 70 35 套餐、流量包任選華為 8815866 酷派 5219 5 雙模 50 816 34 70 36770 三星 B3509I 單 C 50 720 30 60 30698 三星 739I中興 N909 4 單 C 50 648 27 60 33554酷派 5218D聯(lián)想385E中興 N900D雙模 50 504 21 50 29華為 Y321 4酷派 5218S聯(lián)想380E 單 C華為 Y535 458 中興 N798+ 4 單 C 50 408 17 40 23活動組織 流量有禮 寬帶有禮 漫游有禮216。寬帶有禮l新入網(wǎng)手機(jī)融合校園寬帶，免收首月寬帶費(fèi)（活動范圍不含極速卡院校，必須為新裝寬帶），寬帶資費(fèi)沿用 2023年資費(fèi)政策。l針對畢業(yè)生開通 5元漫游包（對 3G高校網(wǎng)校園套餐（ T7）和天翼飛 YOUNG（ T9）校園 版套餐用戶開放）。翼支付商家優(yōu)惠活動及校園廳翼支付一元刷優(yōu)惠。應(yīng)用 有禮獎項 獎品 獎項設(shè)置 中獎比例一等獎 Iphone5S（ 16） 2部 1:20230二等獎 華為 8815 20部 1:2023三等獎 50元話費(fèi) 400張 1:100紀(jì)念獎 2元話費(fèi) 5000張 1:5手機(jī)終端由校園營銷中心通知學(xué)生到就近現(xiàn)場領(lǐng)取，現(xiàn)場做好登記并進(jìn)行拍照話費(fèi)采取系統(tǒng)贈費(fèi)方式實現(xiàn)，由校園營銷中心提供清單，市場銷售部審核后由 IT支撐中心進(jìn)行贈費(fèi)。 *周三僅限一單參加活動，消費(fèi)不超過 50元。說明： 2023年 9月以后入網(wǎng)的翼機(jī)通用戶可直接開通翼支付業(yè)務(wù)， 2023年 9月以前入網(wǎng)的翼機(jī)通用戶鼓勵其預(yù)存 50元話費(fèi)更換翼機(jī)通卡，在新版翼機(jī)通卡上開通翼支付功能。校園承包團(tuán)隊將談點(diǎn)院校、帷幔懸掛位置、尺寸報市場銷售部與校園營銷中心審批通過后，由市場銷售根據(jù)帷幔尺寸進(jìn)行調(diào)配后通知廣告公司懸掛。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部、無線維護(hù)中心根據(jù)選定院校清單對 4G覆蓋進(jìn)行優(yōu)化與建設(shè)。要求各院校承包團(tuán)隊盡快注冊公眾賬號，名稱規(guī)則為 “ XX學(xué)校夢想飛 YOUNG”, 并引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注。翼支付活動及院校、商家簽約獎勵見公司發(fā)文。為調(diào)動學(xué)生代辦的積極性，建議學(xué)生提成按業(yè)務(wù)提成的50%核發(fā)。其余終端不予采購，由承包團(tuán)隊根據(jù)需求自采并進(jìn)行銷售。前期配發(fā) 后期采購終端組織 樣機(jī)演示及其他要求嚴(yán)格管控演示樣機(jī)，公司為每所學(xué)校提供一套（ 29所重點(diǎn)院校兩套）演示樣機(jī)，要求必須用塑料包裝演示樣，避免造成磨損。樣機(jī)演示其它要求終端組織 終端退庫退庫時間?自 3月 31日 4月 2日各承包單元必須將剩余終端退回直供中心，可按實際完成任務(wù)量的 20%進(jìn)行退庫，除演示樣機(jī)外退庫終端一律不允許開封。若因終端丟失或損壞未向直供中心賠付導(dǎo)致直供中心投訴，公司將通扣罰重點(diǎn)業(yè)務(wù)將及收入提成向直接向直供中心付款。 承包團(tuán)隊經(jīng)營單位市場銷售部及時將宣傳物料配發(fā)至各承包團(tuán)隊，根據(jù)各院校開學(xué)與進(jìn)場時間做好帳篷、桌椅等營銷物料準(zhǔn)備?，F(xiàn)場營銷必須合理布置，包括終端展示、禮品堆投、 4G演示及體驗、業(yè)務(wù)辦理四個區(qū)域，要求布置合理、簡潔大方、易于銷售。終端擺放到位，每款終端配備演示真機(jī)，真機(jī)以塑料包裝保護(hù)；禮品堆投擺放于營銷帳篷一側(cè)，堆投禮品布放整齊、種類豐富；制作個性化宣傳海報粘貼在帳篷或堆投上，以吸引學(xué)生駐足。周六至周日做好現(xiàn)場營銷及校園廳促銷工作，現(xiàn)場充分調(diào)動營銷氣氛，帶動業(yè)務(wù)量的提升。l競爭信息收集、反饋，競爭對手業(yè)務(wù)發(fā)展情況掌握，競爭對手招募學(xué)生團(tuán)隊挖轉(zhuǎn)校園專營 店營銷組織 代辦隊伍營銷組織承包團(tuán)隊要做好班級輔導(dǎo)員的公關(guān)，通過輔導(dǎo)員在班級范圍內(nèi)推薦業(yè)務(wù)或由承包團(tuán)隊進(jìn)班推廣，根據(jù)班內(nèi)辦理用戶數(shù)向輔導(dǎo)員核發(fā)提成整班推進(jìn)營銷組織 校園好聲音大賽繼續(xù)開展飛 Young好聲音百城百場演唱會活動，結(jié)合 “ 直通好聲音演唱會 ” 宣傳開展校園好聲音歌手大賽活動，并利用票務(wù)帶動大中專用戶的發(fā)展和維系，具體安排另行通知。風(fēng)險管控為防止出現(xiàn)倒賣串碼或低終端補(bǔ)貼高話費(fèi)套取公司獎勵造成公司損失，要求 2023年春季校園政策必須 原機(jī)原串 。