【正文】 為這座城市人居樹立了新的發(fā)展方向與價值標(biāo)桿； 為他們提供了同步世界的生活方式。 ? 營銷推廣策略 硬廣宣傳： 2023年 12月 1日至 8日，硬廣以 “ 新鄆城 宋金河 （ 欄目播放 ） 媒體記者與現(xiàn)場嘉賓及專家進(jìn)行互動問答 ， 活躍氣氛 。 軟廣配合： 3月 20日 ， 主題： “ 宋金河規(guī)劃成果展 ” 隆重召開 ； 電視跟蹤宣傳： 鄆城電視臺 “ 大美宋金河 尺寸要求： ?項目模型比例由設(shè)計部與銷售部共同確定。 應(yīng)用范圍 ?電子樓書在項目售樓處循環(huán)播放 ?在樣板房的電視上循環(huán)播放 ?在樣板房的電子相框上循環(huán)播放 頁數(shù)： 30p左右 要求： ?形象方面，應(yīng)盡量做到拔高調(diào)性，設(shè)計上可以考慮與以往要素有所不同。 ? 展示條件滿足加推要求 —— 推售前，能夠?qū)崿F(xiàn)下一批次加推產(chǎn)品的展示；相關(guān)物料配合到位，為客戶價格提高預(yù)期奠定基礎(chǔ)。 措施 3 項目的水源來自于自來水廠，與地 表水無關(guān)，更與鎳廠毫無關(guān)聯(lián)！ 【 用途 】 合金、鑄幣、不銹鋼，金屬鎳主要用于電鍍工業(yè)，鍍鎳的物品美觀、干凈、又不易銹蝕 【 日常應(yīng)用 】 服裝產(chǎn)品中用作金屬配飾，如鈕扣、拉鏈、鉚釘、金屬耳環(huán)、項鏈、戒指等。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:5013:25:50March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 20日星期一 1時 25分 50秒 13:25:5020 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :25:5013:25Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 20日星期一 1時 25分 50秒 13:25:5020 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時 25分 50秒 13:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :25:5013:25Mar2320Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 20日星期一 1時 25分 50秒 13:25:5020 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:5013:25:50March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :25:5013:25Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 【 過量表現(xiàn) 】 過量會過敏、中毒。 健全的激勵機制 營銷保障體系 客戶細(xì)分管理 ?客戶追蹤維護(hù) ?老客戶挖掘 ?客戶投訴處理 客戶分析模型 ?住宅客戶分析 ?商業(yè)客戶分析 ?投資客戶分析 銷售匯報機制 ?晨會、晚會 ?周報、月報、年報 ?活動分析總結(jié) 完善的客戶管理 營銷保障體系 項目價值體系及項目定位 市場客戶洞察及營銷推廣策略 展示策略 蓄客策略 推售安排 營銷保障體系 營銷推廣費用預(yù)估 報告體系 Analyze System 費用支出 總費用（萬） 所占比例 備注 媒介廣告 135 30% 影院影視插片 \戶外 \短信 \等 廣告策劃和咨詢 7% 全年廣告策略顧問 推廣活動費（ SP） 45 10% 品牌發(fā)布會 \城市論壇 \系列活動 \巡展 \區(qū)域拓客路演 \其他周末暖場活動 等 銷售資料 5% 項目銷售模型、樓書、折頁、單張 促銷費用 18 4% 用于禮品發(fā)放和物管費的惠讓 包裝費用 9% 銷售案場及展示區(qū)日常保障和維護(hù) 物業(yè)及第三方服務(wù)費 7% 政府稅費 7% 銷售展示 21% 含臨時性賣場 \臨時性樣板房 \永久性樣板間 \銷售環(huán)境改造費 ,按照使用周期分?jǐn)? 合計 450 100% 按照 25萬 ㎡ ， 3000元 / ㎡計算總銷售額為 ，按照銷售額的 %計算總推廣費用為 4年 450萬元。 案例參考：萬科 〃 虹溪諾雅 產(chǎn)品品質(zhì)手冊 項目價值體系及項目定位 市場客戶洞察及營銷推廣策略 展示策略 推售安排 蓄客策略 營銷保障體系 營銷推廣費用預(yù)估 報告體系 Analyze System Code of this report | 169。 品質(zhì)要求： 與項目建筑風(fēng)格相同，體現(xiàn)城市、現(xiàn)代、創(chuàng)新。 系列軟文報導(dǎo)： 《 回顧宋金河的過去 —— 有過輝煌 ， 也有過頹敗 》 《 展望宋金河的將來 —— 翡翠項鏈扮靚宋金河 》 《 宋金河之變 ， 年輕了誰的容顏 》 推廣計劃 產(chǎn)品品質(zhì)推廣期（ － ） 細(xì)節(jié)滲透，價值再造，吸引客戶！ 推廣目標(biāo)： 掀起項目認(rèn)知度高潮， 使項目建筑品質(zhì)高的特色深入目標(biāo)客戶內(nèi)心 區(qū)域價值推廣期（ － ）推廣計劃 時間 宣傳推廣 活動營銷 － 品質(zhì)過硬，住得放心 主題訴求點一： 西湖豪園： “豪”給你看 主題訴求點二： 西湖豪園 十大品牌支撐的品質(zhì)華宅 主題訴求點三： 西湖豪園， 給您一個放“心”的家 ?鄆城縣樣板工程現(xiàn)場觀摩會 依托政府樹立的典型增強項目品質(zhì)的說服力 ?工程質(zhì)量監(jiān)督大使聘用儀式 以勇于接受社會監(jiān)督的態(tài)度和勇氣使購房者對工程質(zhì)量信服 主訴求點：以產(chǎn)品吸引客戶 鄆城縣樣板工程現(xiàn)場觀摩會 活動 Action3 ? 活動目的：依托政府樹立的典型增強項目品質(zhì)的說服力 ? 活動時間： 2023年 4月 9日 ? 活動地點：待定 ? 參與人員： 嘉賓及專家：鄆城縣規(guī)劃局、建設(shè)局、房管局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、地產(chǎn)媒體人士、業(yè)內(nèi)人士 參與人員：專業(yè)地產(chǎn)媒體記者、地方媒體記者、意向客戶 工程質(zhì)量監(jiān)督大使聘用儀式 活動 Action4 ? 活動目的：以勇于接受社會監(jiān)督的態(tài)度和勇氣使購房者對工程質(zhì)量信服 ? 活動時間： 2023年 5月 10日 ? 活動地點：待定 ? 參與人員： 嘉賓及專家：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、地產(chǎn)媒體人士、業(yè)內(nèi)人士、準(zhǔn)業(yè)主，熱心建筑專家 參與人員：專業(yè)地產(chǎn)媒體記者、地方媒體記者、意向客戶 推廣計劃 園林景觀推廣期（ － ） 美景誘人，再添柴薪，升溫購買意愿！ 推廣目標(biāo)： 再次滲透， 使西湖豪園南派景觀的優(yōu)勢發(fā)揮到極致 園林景觀推廣期（ － ）推廣計劃 時間 宣傳推廣 活動營銷 － 花香鳥語，詩意棲居 主題訴求點一： 西湖豪園： 園在景中，景在園里 主題訴求點二： 20棵珍貴大樹種落地西湖豪園 主題訴求點三： 西湖豪園， 江北家中江南“園” ?鄆城縣婚紗攝影基地掛牌儀式 使西湖豪園成為鄆城婚紗攝影的常設(shè)地點，增加項目與目標(biāo)客戶群接觸的頻次 ?鄆城最美新娘評選活動 以西湖豪園美景為依托，以美女經(jīng)濟(jì)為話題，使項目成為社會話題的發(fā)源地 主訴求點： 景觀打動客戶 鄆城縣婚紗攝影基地掛牌儀式 活動 Action5 ? 活動目的：使西湖豪園成為鄆城婚紗攝影的常設(shè)地點，增加項目與目標(biāo)客戶群接觸的頻次 ? 活動時