教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)-招生咨詢培訓(xùn)課程(文件)
【正文】 Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 213:09 下午 三月 2115:09March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 15:09:4115:09:4115:09Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 3:09:41 下午 3:09 下午 15:09:41三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2115:09:4115:09:41March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22 三月 20233:09:41 下午 15:09:41三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 15:09:4115:09:4115:093/22/2023 3:09:41 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。36三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn)最終達(dá)成目標(biāo)的方法技巧 說服與溝通，無非是一種改變及影響對(duì)方頭腦內(nèi)在決策的過程，我們的內(nèi)在決策系統(tǒng)是有規(guī)律可循的，通過影響對(duì)方的潛在意識(shí)，在無形中解除對(duì)方的抗拒心理，改變對(duì)方的內(nèi)在決策系統(tǒng)，以此為心理基礎(chǔ)的說服技巧，才是根本的、真正有效的。尤其是第三人是學(xué)員比較熟悉并信賴的人，或者第三者都是專業(yè)權(quán)威時(shí)，學(xué)員會(huì)很容易被咨詢老師說服。未來時(shí)間法是咨詢老師向?qū)W員提出課程的優(yōu)惠條件，從側(cè)面向?qū)W員施加購(gòu)買壓力。細(xì)節(jié)確認(rèn)法 細(xì)節(jié)由重點(diǎn)和次要等細(xì)節(jié)之分，在整個(gè)咨詢過程中，學(xué)員最關(guān)心的重點(diǎn)是價(jià)格，而比較不在意其他細(xì)節(jié)，所謂細(xì)節(jié)確認(rèn)法，是指咨詢老師多與學(xué)員談?wù)撡?gòu)買次要細(xì)節(jié)問題。 這就是咨詢老師的能力問題，在差不多的情況下比拼的就是招生老師的能力。激發(fā)學(xué)員的購(gòu)買動(dòng)機(jī)學(xué)員受購(gòu)買情緒影響很大，因此，咨詢老師需要利用心理學(xué)等技巧幫助學(xué)員提升購(gòu)買的自信心。帶他進(jìn)入這個(gè)情景。位置鏈接法 人通過肢體語(yǔ)言、音調(diào)、音量等就可以對(duì)對(duì)方產(chǎn)生微妙的影響，使對(duì)方建立一定的條件反射 。懷疑型抗拒 這類學(xué)員不容易對(duì)咨詢老師產(chǎn)生信任，此時(shí)咨詢老師應(yīng)當(dāng)用親和力去影響學(xué)員。 22三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn)體驗(yàn)課程 體驗(yàn)課程具體是指讓學(xué)員親身參觀，坐到課堂上感受一下學(xué)習(xí)的氣氛，看到我們的 “二元制 ”的學(xué)習(xí)方式，看我們的教學(xué)的方法和設(shè)備，親自動(dòng)手，去感受，身臨其境后咨詢老師說服學(xué)員的一種技巧，在說服過程中咨詢老師用學(xué)生的體驗(yàn)說服學(xué)員。12三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn)當(dāng)面咨詢必須的三個(gè)步驟建立親和力禮貌而且專業(yè)寒暄 適當(dāng)?shù)馁澝澜⑾嗷バ刨嚨碾p贏關(guān)系13三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn)產(chǎn)品介紹說明教育產(chǎn)品的好處強(qiáng)調(diào)價(jià)值和價(jià)格的合理性提出證明和證據(jù)14三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn)家長(zhǎng)和學(xué)員的咨詢心理分析希望有主動(dòng)權(quán)“專家心態(tài) ”濃厚期望咨詢老師創(chuàng)造超越課程體系的額外價(jià)值被關(guān)心和服務(wù)的欲望永無止境咨詢老師應(yīng)該做到 少承諾 多實(shí)現(xiàn)“意外驚喜 ”越多 滿意度越高15三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn)不同類型學(xué)生和家長(zhǎng)的咨詢要點(diǎn)初中生中國(guó)九年制義務(wù)教育現(xiàn)狀父母希望孩子有在學(xué)習(xí)上能出類拔萃初中生對(duì)北京和新環(huán)境的新鮮和向往對(duì)新環(huán)境的陌生感 孤獨(dú)感和
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