【正文】 價值篇（三）價值篇（三）增員的其他價值增員的其他價值個人的成長育成的獎金孤兒單其他獎勵參加人員：全體主管、準(zhǔn)主管及其他報(bào)名者培訓(xùn)地點(diǎn)：廣州市黃埔軍校培訓(xùn)會議室費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： 90元 /人 〈自費(fèi)為主〉講師簡介： 隆超： “ 本團(tuán)隊(duì)祖師爺 ” 劉秀芬：廣州市近期發(fā)展最快的分部經(jīng)理 吳志祥：本團(tuán)隊(duì)近期發(fā)展最快的業(yè)務(wù)主管。建立團(tuán)隊(duì)培育系統(tǒng)建立團(tuán)隊(duì)培育系統(tǒng)第四部分第四部分 13,AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。13,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 05:29:42五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。上午 五月 2105:29May5:29:4205:29:4213上午 5:2913,AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。13,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 05:29:42五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。上午 五月 2105:29May5:29:4205:29:4213上午 5:2913,AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。13,13,20235:29:42上午 五月 2105:29May5:29:4205:29:4213上午 5:2920231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 13勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 05:29:4205:29:4205:29Thursday, 05:29:4205:29:4205:295/13/2023 五月 21五月 21Thursday,20231空山新雨后，天氣晚來秋。20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 五月 五月 五月 21五月 2105:29:4205:29:42May 05:29:4205:29:4205:29Thursday, 05:29:4205:29:4205:295/13/2023 五月 21五月 21Thursday,20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。20231行動出成果，工作出財(cái)富。 五月 五月 五月 21五月 2105:29:4205:29:42May 05:29:4205:29:4205:29Thursday, 05:29:4205:29:4205:295/13/2023 五月 21五月 21Thursday,組織發(fā)展的前景組織發(fā)展的前景第二部分第二部分 我們大可不必把自己的事，任由別人擺布。結(jié)束語！大致而言，世上有兩種人，一是領(lǐng)導(dǎo)者，一是追隨者，這兩者之間的報(bào)酬、經(jīng)濟(jì)上、榮譽(yù)上、社會地位上，以及經(jīng)驗(yàn)上差異甚大，在你選擇從事的工作中，一開始就必須決定你究竟想成為一位領(lǐng)導(dǎo)者，或追隨者？追隨者是無法獲得如同領(lǐng)導(dǎo)者那樣豐盛的報(bào)酬，所以有些追隨者，常犯下期待與領(lǐng)導(dǎo)者有相同報(bào)酬的錯誤心理，怪哉！人之惰性，大矣！不肯付出代價，卻又要求大的報(bào)酬。挖空心思，竭盡所能的為他的孩子的到來，而準(zhǔn)備了一切，這也就是我們中國人壽培養(yǎng)主管的心態(tài)，并對將來發(fā)展方向，有妥善的安排與計(jì)劃。1以后的服務(wù)由我來！做保險(xiǎn)最怕的是以后服務(wù)的問題，任何事，我們事先必須要有準(zhǔn)備，假設(shè)做一段時間，你不想再做了，你的所有客戶全部由我來服務(wù)，你就不必怕有人在背后罵你服務(wù)不好，這應(yīng)該沒問題了吧！1目前的工作要找容易嗎？依你目前的工作能力，假設(shè)要找工作，我想不是一件很困難的事，所以假設(shè)做不好，要重新找目前的工作，根本不是問題，所以你可以馬上決定。由此可知，保險(xiǎn)市場上的潛力很大，所以要趁早從事。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們便可輕松一陣子，因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上高中、大學(xué)，生活費(fèi)用加重后才努力的想去賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力的時候。當(dāng)客戶真正認(rèn)同你和接受你的專業(yè)設(shè)計(jì)的時候，特別是我們?yōu)榭蛻艮k理理賠的時候，你贏得的將是客戶的尊敬和信任，甚至可能成為好朋友，這個時候你覺得還在求人嗎？怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù)舉棋不定CLOSE的話術(shù)舉棋不定 CLOSE的話術(shù) 1年的努力， 10年吃不完， 2年的努力， 20年吃不完， 3年的努力，一輩子吃不完。試問： 還有哪一個行業(yè)象壽險(xiǎn)一樣，主管會全心全意去幫助他人成功呢？ 壽險(xiǎn)營銷組織架構(gòu)的建立，我們講究的是 “ 公平、公開、公正 ” ， 強(qiáng)調(diào) “ 一份耕耘，一份收獲 ” 。80怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù)十三、我有很多朋友做過但都不成功！　　　 別人做不成功，并不代表那個行業(yè)不能做！也許是因?yàn)榉椒? 技巧不對，或者是努力程度不夠。79怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù)十二、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！ 所謂很多人做只不過是心理感覺吧， 與其說很多人做，還不如說很多人知道或從事過這一行業(yè)， 目前全國的保險(xiǎn)公司營銷員加起來還不足 100萬人，占全國人口的比例和發(fā)達(dá)國家地區(qū)相比還差得遠(yuǎn)（舉例）。 哪會沒有朋友，你結(jié)婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？其實(shí)你說朋友很少只不過是你一下子沒有想起來吧！怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù)十、我的口才不好，恐怕干不了保險(xiǎn)！　　 你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將 壽險(xiǎn)的保障利益告訴你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了！ 你以為我的口才很好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，假如要你談目前從事的工作，你一定介紹得比我有條理，因?yàn)槟鞘悄闼煜さ模虼?，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，人家一定也會說你的口才很好。怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù)八、我很忙，恐怕沒有時間做保險(xiǎn)！　　 好極了，我們就是要找忙碌的人來一起做這項(xiàng)事業(yè)，因?yàn)橄竽?這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營銷事業(yè)正是想給你這樣的人一個最好的成就事業(yè)的機(jī)會，你想把握這個機(jī)會嗎？ 是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟(jì)保障，如果你切實(shí)了解了壽險(xiǎn)營銷能為你帶來經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？ 任何人一天都有 24小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r間，把握住最有經(jīng)濟(jì)價值的機(jī)會。 ”第二種解答： “ X先生，您的家人之所以反對，大概是認(rèn)為從事保險(xiǎn)的推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任，事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易，就因?yàn)檫@樣，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實(shí)際行動向您的家人證明您的能力。怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù)六、我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)，沒有辦法勝任這項(xiàng)工作第一種解答 ： “ 制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身從事壽險(xiǎn)工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗(yàn)，但是，公司內(nèi)一些杰出業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管的推銷經(jīng)驗(yàn)，都是我模仿的對象，只要吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？ ”第二種解答 ： “ 經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際行動中體會出來的。所以說從事保險(xiǎn)的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個家庭，是一份很崇高的社會福利工作，您難道不認(rèn)為它是一份永久性的工作？怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù)四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第二種解答 ： “ 無論從事那個行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系，都不會是永久性的工作，因?yàn)橐粋€人的親戚朋友總是有限。怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù)三、人人討厭保險(xiǎn)推銷員？ 這個問題是因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)員，在做業(yè)務(wù)過程中，只是一味使用人情壓力，而沒有把保險(xiǎn)真正的意義，以及內(nèi)容詳細(xì)的加以解釋，而遭到了許多困擾，當(dāng)我們在推銷時常被客戶也許覺得很不耐煩，但經(jīng)過我們一番解釋之后，他便了解了保險(xiǎn)，所以客戶常說：當(dāng)初叫我買保險(xiǎn)的人，若像你如此的解釋，我就不會這么討厭做保險(xiǎn)的人了。 買過保險(xiǎn)的人。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門； 而對一個我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要你每天去拜訪客戶，我保證你一定會有收入！另一方面在技術(shù)上我可以幫你，或一起去見客戶。怦然心動 動搖話術(shù)?哪一 行業(yè)可使你無后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險(xiǎn)。?父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一?代來承擔(dān)吧！?哪一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運(yùn)用 “ 團(tuán)體的力量來建立你個人的?事業(yè)