【正文】 的人l增員家庭會支持他的人我為何值得您信賴l 保險行業(yè)為何值得您信賴保險行業(yè)為何值得您信賴l 中國人壽為何值得您信賴中國人壽為何值得您信賴 l 我為何值得您信賴我為何值得您信賴 思意識受 潛意識行 果思維的力量思維的力量判斷感受大生命大生命 的定型的定型同事同事朋友朋友師長師長愛人愛人視視 +聽聽+嗅嗅+味味+觸觸+潛意識潛意識思維思維意念意念定型定型感受自我自我 對話對話行動行動 成果成果書書 本、小本、小 說說音音 樂樂 、歌曲、歌曲電視電視 、 電影電影 尋找 /選擇一個有前途的行業(yè)才有錢途一家有活力的公司才會獲利一個夢開始的地方才能輝煌保險是不是值得從事的行業(yè)?一個最近 18年來每年以 40%的速度在全球遞增的行業(yè)；?一個占世界 500強 53個席位 ,總營業(yè)收入 %,總利潤10%,資產(chǎn)總值 %的行業(yè) 。?一個據(jù)世界銀行預測中國大陸保費蘊藏量約 2500億但國內(nèi)專家認為可達 4200億的行業(yè) 。?一個在美國人均保費 4000美金而中國人均僅 16美金的行業(yè) 。?一個在日本有 40萬從業(yè)人員 ,香港也高達 10萬 ,廣西僅 。?一個充滿機會與挑戰(zhàn) ,前程似錦的朝陽行業(yè) !怦然心動動搖話術(shù)怦然心動 動搖話術(shù)?有 什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達到 3萬、 5萬、 10萬，甚至更高，而不需要任何的本錢，以及負擔任何的風險？?有什么行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓練，使你能力和技巧不斷的提升，而收入由于個人的努力達到 100萬以上？?哪一行可以使你在短期內(nèi)，領(lǐng)導 30人、 50人、 80人的場面，而且有漂亮的辦公室？?哪一行可以培養(yǎng)你成為一個領(lǐng)袖人才？?中國人壽強調(diào)成功的速度，成功是每一個人與生俱備的權(quán)利，但可貴的是他的速度，外面十年所學的東西中國人壽只要 3年就行。?什么行業(yè)可以使你的目標非常明顯（晉升管道），對你自己的將來（前程規(guī)劃）很清楚，你 3年后將成為什么模樣？?有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加？?有哪一行可以按照自己的計劃來成長，而且不會受到限制？?有哪一行可以可以讓你接觸到社會的各種層面的人，快速的拓展人際面，及建立良好的社會地位？怦然心動 動搖話術(shù)?什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時間去享受自己?的生活， “ 有錢又有閑 ” ？?什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？?有什么環(huán)境，讓每一個人都很樂意的把他所知道的經(jīng)驗全都?與你分享，使你快速成長。?有什么行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風險，而取得經(jīng)銷權(quán)？?有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支配自己？?有哪一行的晉升完全靠自己的 “ 能力 ” 來升遷，不必依靠任何背?景？?管理大師彼得拉克說過今后的企業(yè)負責人和高級管理干部都將?會是目前的推銷員（彼得拉克于 10年前說過此話）。?目前哪一個行業(yè)市場占有率尚未達 10%（市場潛力無限大，需?要更多的人去開拓）。怦然心動 動搖話術(shù)?目前保險業(yè)正在成長，我們先期進入，等到保險業(yè)起飛時期，我們皆處于高位，不需要和別人強烈競爭，已經(jīng)取得代理權(quán)。?政府正在加速服務業(yè)的成長，希望能夠占 GDP的 50%，保險業(yè)?正是其中之一。?我們的社會結(jié)構(gòu)落后歐美、日本 30年，而目前發(fā)達國家的人壽保險相當發(fā)達，因此我們可以預期保險業(yè)將來的潛力。?哪一行業(yè)的市場占有率還未超過 100%，而先進國家保險已達 200%以上。?父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一?代來承擔吧！?哪一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運用 “ 團體的力量來建立你個人的?事業(yè) ” ，有 50人、 80人，甚至更多人來助你成功。?哪一行業(yè)可以使你去幫助社會上各層面的人，如他們有了困難?，你就會出現(xiàn)幫助他人。這是一項慈善事業(yè)。?哪一種環(huán)境，使每一個人都希望并且去幫助他人使他人成功的?奉獻精神。怦然心動 動搖話術(shù)?哪一 行業(yè)可使你無后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險。?哪一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)（領(lǐng) 20年的傭金）?最重要的是，這行業(yè)使得你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你?非?？蜌獠⑿拇娓屑?。在中國人壽的從業(yè)人員中，有一半是因為?買中國人壽的保險才進來的。中國人壽二十最l 國壽名聲最響亮國壽名聲最響亮l 市場占率最優(yōu)先市場占率最優(yōu)先l 組織規(guī)模最龐大組織規(guī)模最龐大l 政府資本最安心政府資本最安心l 業(yè)務成長最驚人業(yè)務成長最驚人l 理賠保障最可靠理賠保障最可靠l 營銷主管最堅強營銷主管最堅強l 教育訓練最徹底教育訓練最徹底l 保險商品最全面保險商品最全面l 投資分紅最穩(wěn)健投資分紅最穩(wěn)健l 會議經(jīng)營最出色會議經(jīng)營最出色l 福利待遇最完善福利待遇最完善l 售后服務最溫馨售后服務最溫馨l(fā) 回饋社會最大氣回饋社會最大氣l 國壽歷史最優(yōu)久國壽歷史最優(yōu)久l 國壽網(wǎng)點最齊全國壽網(wǎng)點最齊全l 伙伴表現(xiàn)最優(yōu)秀伙伴表現(xiàn)最優(yōu)秀l 人才成長最快捷人才成長最快捷l 國壽空間最廣闊國壽空間最廣闊l 國壽明天最輝煌國壽明天最輝煌他的故事l 他真的比您強得多嗎？他真的比您強得多嗎？l 他真的只是一時的成功嗎？他真的只是一時的成功嗎？l 他真的找不到其他更好的工作嗎？他真的找不到其他更好的工作嗎？非個人接觸增員來源l 報 紙 廣 告l人 才 市 場l直 接 信 函（直郵）l上 網(wǎng)發(fā)展是硬道理 * 增員一定有方法 * 增員一定要選擇 * 增員一定要持之以恒 在壽險界最亮的那顆星是 “ 壽星”增員話術(shù)集怦然心動常用拒絕問題處理話術(shù)一、從事保險的收入沒有保障？ 你是否聽過老板有固定收入的嗎？你本身就是老板，在服務社會的同時，你的工作可以很快獲得回報，你的收入不斷地累積增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門； 而對一個我們從事保險行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要你每天去拜訪客戶，我保證你一定會有收入！另一方面在技術(shù)上我可以幫你，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，只要你有能力，才可獲得保障，況且國營事業(yè)單位都會裁員，而在裁員時，一個能力好的和一個能力差的會取舍哪一個，我想你很清楚，因此你放心，中國人壽會幫助你，訓練你，使你的能力不斷的提升，所以收入一定會有保障的 收入是用你的能力來保障的。怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù)二、保險是騙人的。我們分兩方面來討論： 做過保險的人。 買過保險的人。做過保險的人 也許以前進入過這個行業(yè)的人感覺是上了當，因為有的人告訴他，你來上班只要找?guī)讉€人投保，你可以成為講師、成為內(nèi)勤員工，可以領(lǐng)底薪，而結(jié)果并不是那么一回事，完全是捉住了求職的心態(tài)，而今天中國人壽要和你談的是一種事業(yè)。買過保險的人 由于理賠上的糾紛，而往往誤認為保險是騙人的。這有兩方面的原因，一是我們的業(yè)務人員，因為他業(yè)務方面還不是很專業(yè)，對于產(chǎn)品的本身也不十分了解，必競保險行業(yè)在大陸發(fā)展時間不長，在發(fā)展初期肯定會存在這樣那樣的問題，但在自身規(guī)范和社會監(jiān)督下肯定也會逐步得到完善，所以我們公司除了訓練之外，還必須考試及格，才能涉獵具體的業(yè)務；另外，客戶本身的風險觀念還有待提高，保險強調(diào)的是保障，而不是獲利的重要手段，這一點也從另一方面印證了存在著巨大的保險市場，保險行業(yè)是朝陽行業(yè)，是存在無限成功機會的行業(yè)。怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù)三、人人討厭保險推銷員？ 這個問題是因為很多業(yè)務員，在做業(yè)務過程中，只是一味使用人情壓力，而沒有把保險真正的意義，以及內(nèi)容詳細的加以解釋，而遭到了許多困擾，當我們在推銷時常被客戶也許覺得很不耐煩，但經(jīng)過我們一番解釋之后，他便了解了保險，所以客戶常說：當初叫我買保險的人，若像你如此的解釋，我就不會這么討厭做保險的人了。同時，也說明存在巨大的市場，我們才得以有發(fā)揮的機會，如果大家都喜歡保險，樂意主動的去買保險，今天我們就不會出人頭地了，不是嗎？所以只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對客戶，客戶都會喜歡我們的。怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù)四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第一種解答 ： “不管是認識或不認識的人，如果我們介紹他結(jié)交一個朋友，當他有不如意生病、發(fā)生意外、年老退休、或不幸身故時的醫(yī)療費用、家庭生活、子女教育費用 …… 等。都由這個朋友負擔，您認為擔任此一介紹工作是賣人情嗎？除非是根本不了解這個朋友。所以說從事保險的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個家庭，是一份很崇高的社會福利工作，您難道不認為它是一份永久性的工作？怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù)四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第二種解答 ： “ 無論從事那個行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系，都不會是永久性的工作，因為一個人的親戚朋友總是有限。 ”如果我們不了解保險是什么，那么我們只能靠人情賣保險，但是我們公司有一套完整的培訓體系，告訴你什么是保險，它的意義、功能以及銷售方法，讓你成為保險的