【正文】 防曬等產(chǎn)品提供二次陳列身體護膚品類解決方案從消費者調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)， 90%的消費者有身體護膚的需求，但只有 30%的最后購買了身體潤膚露產(chǎn)品，造成這個差距的主要原因是：1. 身體潤膚露品類的滲透率還比較低2. 身體潤膚露產(chǎn)品在店內(nèi) 找不到 （零售商找不到地方放身體潤膚露；消費者找不到潤膚露產(chǎn)品）基于對品類和購物者的研究，強生美肌提出兩種身體護膚品類的解決方案： 美肌護膚中心 美肌潤膚專柜將通過品類的集中化陳列，消費者教育和消費者互動帶動身體護膚品類的發(fā)展。 四月 2123:44:5223:44Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。 四月 2111:44 下午 四月 2123:44April 02, 20231行動出成果，工作出財富。 23:44:5223:44:5223:444/2/2023 11:44:52 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 02 四月 202311:44:52 下午 23:44:52四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/4/2 23:44:5223:44:5202 April 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 02 四月 202311:44:52 下午 23:44:52四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 四月 2123:44:5223:44Apr2102Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/4/2 23:44:5223:44:5202 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23:44:5223:44:5223:44Friday, April 02, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:44:52 下午 11:44 下午 23:44:52四月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 四月 21四月 2123:44:5223:44:52April 02, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。冬季 夏季 按摩霜 /去死皮等 其他身體護膚品類解決方案的購物者洞察基數(shù) =所有購物者 (N=2400)數(shù)據(jù)來源：強生（中國）身體護理品類購物者調(diào)研報告（ 2023年）購物者認為身體護理品類應該包括：*詳細信息請咨詢品類發(fā)展部身體護膚品類解決方案的購物者洞察消費者會在不同的季節(jié)試用不同的身體護理產(chǎn)品*詳細信息請咨詢品類發(fā)展部夏季冬季全年防曬 ,除菌的身體清潔 /洗手液 ,清爽 /清新身體清潔 /洗手液 ,等身體 /手 /足的滋潤產(chǎn)品 ,去死皮產(chǎn)品 ,等身體清潔產(chǎn)品（沐浴露、香皂、洗手液）購物者語錄 : “ 我們一般沐浴露換的，天冷的時候用的滋潤型的，天熱的時候就用除菌型的 ”“ 我是防曬霜和護手霜，夏天我不大用護手霜，因為一直要洗手，太煩了 ” “ 但是冬天有時候潤膚露會換牌子，我去年換了一個牌子，因為它那個里面有一股味道我覺得很好聞，就換了 ”?身體清潔品類中的季節(jié)性主要體現(xiàn)在不同季節(jié)使用不同功效的產(chǎn)品。新品陳列，奪人眼球252。提供合適的陳列工具252。12月 200ml送護手霜促銷裝252。店內(nèi)貨架裝飾252。 貨架裝飾計劃252。s body care lotion%Nivea%Source : Japan JA tracking study 2023202334(71) (46)Price us cheap / reasonableUsability is goodFragrance I likeHave effect / efficacyIt was a new productIt is suitable for my skinA price reductionProduct image is goodIt is sold anywhereManufacturer is goodLiked the tester/ sample I usedIt was eye catching in storePackage/ bottle design is goodBrand is goodBase: Current BUMO (Random + Booster)*small baseInstore activationsProduct PerformanceReason for PurchaseQBL2f6. .Why did you purchase brand from[Insert Brand used most often at QBL2f4]To [Insert Brand use most often at QBL2f]?Nivea%成功經(jīng)驗 2] 終端執(zhí)行 是抓住消費者的關鍵之關鍵總 結１ .強生美肌潤膚乳擁有良好的產(chǎn)品品質(zhì)，令消費者在體驗后即成為品牌忠實用戶?良好的滋潤效果?良好的使用體驗（易于涂抹，吸收迅速）?良好的香味2. 門店終端的執(zhí)行對于強生美肌吸引轉(zhuǎn)化消費者尤為重要?當場試用／試用裝／聞香裝置 　?良好的貨架形象和陳列?良好的包裝設計日本成功經(jīng)驗 中國上市啟發(fā)１ .鼓勵消費者嘗試產(chǎn)品?門店現(xiàn)場產(chǎn)品演示和體驗 (配合形象小姐 ) ?貨架試用裝?換購活動?低價嘗鮮2. 強大的門店終端支持?品類管理，建立潤膚乳貨架 　?良好的正常貨架陳列和裝飾?良好的二次陳列展示內(nèi) 容為什么我們要上市強生美肌 ??中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力?品類的消費者需求和生意機會點什么是強生美肌 ??品牌愿景和品牌定位?強生美肌的美麗女人?產(chǎn)品線介紹如何成功上市強生美肌 ??亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結?強生美肌中國市場上市方案– 360?全方位市場支持計劃– 渠道成功要素– 強大的渠道支持計劃?客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）– 新品成功上市要素– 客戶化定制方案中國女性每天的生活軌跡7： 00 起床 電視 /廣播 /報紙8： 00 9:00 上班路上 公交車 /地鐵 /廣播 /報紙9： 00 12:00 工作 網(wǎng)絡 /雜志13： 00 17:00 工作 網(wǎng)絡 /雜志17： 0019： 00 回家路上 公交車 /地鐵20:0023:00 家庭娛樂電視 /網(wǎng)絡 23： 00 睡覺工作日周末12:0013:00 中飯 戶外 /雜志 19： 0020： 00 晚餐電視 /報紙 /雜志Source : OMD research9： 00 起床10： 00 12:00 家庭娛樂 /整理家務 /外出買東西 網(wǎng)絡 /戶外12： 00 13:00 中飯 家里或者餐館 電視 /戶外18： 0019： 00 晚餐 家里或者與朋友在外聚餐 戶外 /雜志20： 0023： 00 家庭娛樂 /戶外娛樂 (卡拉 OK, 泡吧 ,看電影 ) 電視 /網(wǎng)絡 /戶外 23： 0023:30 睡覺13： 00 18:00 逛街 /運動 /美容 /約會 戶外 /電梯 LCD全方位的媒體溝通，滲透消費者的每一個生活軌跡Source : OMD research時尚雜志地鐵廣告門店陳列電視廣告站牌廣告三個月過億巨資 廣告投入引爆 品牌人氣戶外燈箱麗人網(wǎng)站白領 LCD強 生美肌渠道策略 /活 動2023強生美肌上市渠道策略? Win Speed to Market and Dominate Shelf Impact 快速建立完整分銷，創(chuàng)造強勢可見度? Smart Pricing Strategy to Create Right Retail S