【正文】 防曬等產(chǎn)品提供二次陳列身體護(hù)膚品類解決方案從消費(fèi)者調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)， 90%的消費(fèi)者有身體護(hù)膚的需求，但只有 30%的最后購買了身體潤膚露產(chǎn)品，造成這個(gè)差距的主要原因是：1. 身體潤膚露品類的滲透率還比較低2. 身體潤膚露產(chǎn)品在店內(nèi) 找不到 （零售商找不到地方放身體潤膚露；消費(fèi)者找不到潤膚露產(chǎn)品）基于對(duì)品類和購物者的研究，強(qiáng)生美肌提出兩種身體護(hù)膚品類的解決方案： 美肌護(hù)膚中心 美肌潤膚專柜將通過品類的集中化陳列，消費(fèi)者教育和消費(fèi)者互動(dòng)帶動(dòng)身體護(hù)膚品類的發(fā)展。 四月 2123:44:5223:44Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。 四月 2111:44 下午 四月 2123:44April 02, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:44:5223:44:5223:444/2/2023 11:44:52 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02 四月 202311:44:52 下午 23:44:52四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/4/2 23:44:5223:44:5202 April 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 02 四月 202311:44:52 下午 23:44:52四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 四月 2123:44:5223:44Apr2102Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/4/2 23:44:5223:44:5202 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23:44:5223:44:5223:44Friday, April 02, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:44:52 下午 11:44 下午 23:44:52四月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 四月 21四月 2123:44:5223:44:52April 02, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。冬季 夏季 按摩霜 /去死皮等 其他身體護(hù)膚品類解決方案的購物者洞察基數(shù) =所有購物者 (N=2400)數(shù)據(jù)來源：強(qiáng)生（中國）身體護(hù)理品類購物者調(diào)研報(bào)告（ 2023年）購物者認(rèn)為身體護(hù)理品類應(yīng)該包括：*詳細(xì)信息請咨詢品類發(fā)展部身體護(hù)膚品類解決方案的購物者洞察消費(fèi)者會(huì)在不同的季節(jié)試用不同的身體護(hù)理產(chǎn)品*詳細(xì)信息請咨詢品類發(fā)展部夏季冬季全年防曬 ,除菌的身體清潔 /洗手液 ,清爽 /清新身體清潔 /洗手液 ,等身體 /手 /足的滋潤產(chǎn)品 ,去死皮產(chǎn)品 ,等身體清潔產(chǎn)品（沐浴露、香皂、洗手液）購物者語錄 : “ 我們一般沐浴露換的，天冷的時(shí)候用的滋潤型的，天熱的時(shí)候就用除菌型的 ”“ 我是防曬霜和護(hù)手霜，夏天我不大用護(hù)手霜，因?yàn)橐恢币词?，太煩?” “ 但是冬天有時(shí)候潤膚露會(huì)換牌子，我去年換了一個(gè)牌子，因?yàn)樗莻€(gè)里面有一股味道我覺得很好聞，就換了 ”?身體清潔品類中的季節(jié)性主要體現(xiàn)在不同季節(jié)使用不同功效的產(chǎn)品。新品陳列，奪人眼球252。提供合適的陳列工具252。12月 200ml送護(hù)手霜促銷裝252。店內(nèi)貨架裝飾252。 貨架裝飾計(jì)劃252。s body care lotion%Nivea%Source : Japan JA tracking study 2023202334(71) (46)Price us cheap / reasonableUsability is goodFragrance I likeHave effect / efficacyIt was a new productIt is suitable for my skinA price reductionProduct image is goodIt is sold anywhereManufacturer is goodLiked the tester/ sample I usedIt was eye catching in storePackage/ bottle design is goodBrand is goodBase: Current BUMO (Random + Booster)*small baseInstore activationsProduct PerformanceReason for PurchaseQBL2f6. .Why did you purchase brand from[Insert Brand used most often at QBL2f4]To [Insert Brand use most often at QBL2f]?Nivea%成功經(jīng)驗(yàn) 2] 終端執(zhí)行 是抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵之關(guān)鍵總 結(jié)１ .強(qiáng)生美肌潤膚乳擁有良好的產(chǎn)品品質(zhì)，令消費(fèi)者在體驗(yàn)后即成為品牌忠實(shí)用戶?良好的滋潤效果?良好的使用體驗(yàn)（易于涂抹，吸收迅速）?良好的香味2. 門店終端的執(zhí)行對(duì)于強(qiáng)生美肌吸引轉(zhuǎn)化消費(fèi)者尤為重要?當(dāng)場試用／試用裝／聞香裝置 　?良好的貨架形象和陳列?良好的包裝設(shè)計(jì)日本成功經(jīng)驗(yàn) 中國上市啟發(fā)１ .鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試產(chǎn)品?門店現(xiàn)場產(chǎn)品演示和體驗(yàn) (配合形象小姐 ) ?貨架試用裝?換購活動(dòng)?低價(jià)嘗鮮2. 強(qiáng)大的門店終端支持?品類管理，建立潤膚乳貨架 　?良好的正常貨架陳列和裝飾?良好的二次陳列展示內(nèi) 容為什么我們要上市強(qiáng)生美肌 ??中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力?品類的消費(fèi)者需求和生意機(jī)會(huì)點(diǎn)什么是強(qiáng)生美肌 ??品牌愿景和品牌定位?強(qiáng)生美肌的美麗女人?產(chǎn)品線介紹如何成功上市強(qiáng)生美肌 ??亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗(yàn)分享和總結(jié)?強(qiáng)生美肌中國市場上市方案– 360?全方位市場支持計(jì)劃– 渠道成功要素– 強(qiáng)大的渠道支持計(jì)劃?客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）– 新品成功上市要素– 客戶化定制方案中國女性每天的生活軌跡7： 00 起床 電視 /廣播 /報(bào)紙8： 00 9:00 上班路上 公交車 /地鐵 /廣播 /報(bào)紙9： 00 12:00 工作 網(wǎng)絡(luò) /雜志13： 00 17:00 工作 網(wǎng)絡(luò) /雜志17： 0019： 00 回家路上 公交車 /地鐵20:0023:00 家庭娛樂電視 /網(wǎng)絡(luò) 23： 00 睡覺工作日周末12:0013:00 中飯 戶外 /雜志 19： 0020： 00 晚餐電視 /報(bào)紙 /雜志Source : OMD research9： 00 起床10： 00 12:00 家庭娛樂 /整理家務(wù) /外出買東西 網(wǎng)絡(luò) /戶外12： 00 13:00 中飯 家里或者餐館 電視 /戶外18： 0019： 00 晚餐 家里或者與朋友在外聚餐 戶外 /雜志20： 0023： 00 家庭娛樂 /戶外娛樂 (卡拉 OK, 泡吧 ,看電影 ) 電視 /網(wǎng)絡(luò) /戶外 23： 0023:30 睡覺13： 00 18:00 逛街 /運(yùn)動(dòng) /美容 /約會(huì) 戶外 /電梯 LCD全方位的媒體溝通，滲透消費(fèi)者的每一個(gè)生活軌跡Source : OMD research時(shí)尚雜志地鐵廣告門店陳列電視廣告站牌廣告三個(gè)月過億巨資 廣告投入引爆 品牌人氣戶外燈箱麗人網(wǎng)站白領(lǐng) LCD強(qiáng) 生美肌渠道策略 /活 動(dòng)2023強(qiáng)生美肌上市渠道策略? Win Speed to Market and Dominate Shelf Impact 快速建立完整分銷，創(chuàng)造強(qiáng)勢可見度? Smart Pricing Strategy to Create Right Retail S