xxxx年8月天津市寶坻區(qū)xx項目營銷策略思考(文件)
【正文】 上午 11:39:33二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2111:39:3311:39Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/17 11:39:3311:39:3317 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 2111:39:3311:39:33February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 二月 2111:39:3311:39Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。根據(jù)銷售排期，通過系列的保養(yǎng)活動持續(xù)提高客戶的滿意程度，為后期的媒體投放提供相關的素材。根據(jù)各樓座的銷售條件逐步推盤，分棟、分批次多次推出， 先去化高層余房為主，其次為多層產(chǎn)品，最后為別墅產(chǎn)品， 不同產(chǎn)品類型交替釋放，互相帶動實現(xiàn)價格拉升?！?策略階段 』第三階段：高性價比的產(chǎn)品體現(xiàn)48? 利用價格策略控制總價款? 提供精裝菜單服務? 銷售看房接待服務? 提供首付款 1成金融服務政策『 策略階段 』市場比較結(jié)果價格策略通過比值計算公式：本案均價價格為 5292元 /平米對老帶新客戶可以采用優(yōu)惠的折扣；隨推貨增加提高折扣（暗提及明升），隨著現(xiàn)場展示完善，實現(xiàn)升值效應，將帶動更多客戶群，增強客戶信心。 “ 高性價比 ” ，是一種體驗的策略，不是低價，利用心理預期與實惠價格產(chǎn)生滿足感。n 隨著項目區(qū)域須 未來不斷發(fā)展成熟 ，輻射北京、天津投資客群。? 項目提供附加值（做精裝拔高調(diào)性）和金融服務。? 利用產(chǎn)品價值體系（現(xiàn)房）和區(qū)域的未來潛力來支撐高性價比。35思考 1—— 突出 品質(zhì) 還是 純投資？? 項目地處一個未來有大發(fā)展的區(qū)域，但目前市場缺乏信心，需要基于市場一個 “ 信心 ” 。 前期主力為 95平米左右兩室產(chǎn)品，目前剩 120140平米左右大戶型產(chǎn)品為主。 前期價格策略梯度沒有明顯體現(xiàn)，別墅、高層、多層產(chǎn)品間的掩護出貨策略沒有明確，造成后期價格不宜快速提升，需要利用產(chǎn)品進行過渡。項目所在區(qū)域的價格具有一定優(yōu)勢，則應利用價格優(yōu)勢創(chuàng)造高性價比產(chǎn)品來滿足市場需求，引爆市場。寶坻市場短期成交緩慢回升，供應量增加『 區(qū)域市場發(fā)展 』p 0405年為市場初始發(fā)展階段，此階段年成交量在 30萬平米左右，成交價格在 3000元 /平米左右；p 0608年為市場起步發(fā)展階段，年成交量 50萬平米左右（ 08年經(jīng)濟危機市場回落），價格 4000元 /平米；p 0910年為市場快速發(fā)展階段，年成交量在 70萬平米以上，價格上升到 6000元 /平米以上；寶坻市場正處于成熟發(fā)展階段，項目進入品質(zhì)比拼初始發(fā)展起步發(fā)展快速發(fā)展成熟發(fā)展『 商品房成交排行 』按成交均價排名（ 11年 1月至 12年 7月）：京津新城區(qū)域引領寶坻商品房市場，但價格相對較低，城區(qū)內(nèi)高品質(zhì)產(chǎn)品則受追捧『 成交結(jié)構(gòu)分析 』80100平米左右兩室產(chǎn)品供需兩旺11年 1月至 12年 8月，普通住宅產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化情況29領秀城區(qū)域以藍印為主，相對具有一定的優(yōu)勢，套均面積較小，價格較低，銷售速度相抵較快。寶坻區(qū)房地產(chǎn)市場整體情況分析『 整體市場現(xiàn)狀 』p 2023年 7月，商品住宅成交量為，滯漲回落 近期寶坻區(qū)經(jīng)濟飛速發(fā)展，已超越全市平均水平252。l 規(guī)劃建設最低達到 “ 九通一平 ” 的標準l 園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎，建設金屬制品產(chǎn)業(yè)及相關服務產(chǎn)業(yè)集群，總店發(fā)展不銹鋼的板、管、棒制品及線材制品加工制造發(fā)展的目標北部產(chǎn)業(yè) —馬家店鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)『 區(qū)域產(chǎn)業(yè) 』 馬家店鎮(zhèn)工業(yè)區(qū) ——倉儲、制造雙向發(fā)展l定位是電子、醫(yī)藥、汽車、家用電器、裝備制造等現(xiàn)代化新型工業(yè)l總體規(guī)劃面積 ，首期開發(fā)面積 2平方公里l擁有各類企業(yè) 230多家，行業(yè)涉及服裝制造、塑料制品、機械制造、紙制品制造等l 屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)l 位于口東鎮(zhèn)西側(cè)，距離津薊高速寶坻南出口 。作為新興的經(jīng)濟區(qū)域，正在按照 “ 依托京、津、冀，融入環(huán)渤海，放眼海內(nèi)外 ” 的戰(zhàn)略構(gòu)想，著力打造首選科技產(chǎn)業(yè)，主攻制造工業(yè)為北京和天津濱海新區(qū)配套的綜合產(chǎn)業(yè)功能區(qū)京沈高速公路寶平線寶坻經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)l天津?qū)氎娼?jīng)濟開發(fā)區(qū)是國家批準的?。ㄊ校┘夐_發(fā)區(qū)， 2023年建立，總規(guī)劃面積 33平方公里。 寶坻成為區(qū)域中心，將吸引外來人群。 承載著西部城鎮(zhèn)發(fā)展帶的主要功能，是西部城鎮(zhèn)發(fā)展帶上的重要環(huán)節(jié)寶坻雙城 ——京津新城京津唐衛(wèi)星城濱海新區(qū)配套服務區(qū)生態(tài)型、知識型、服務型精品新城l新城內(nèi)項目總投資規(guī)模 500億元人民幣以上 寶坻北京唐山20分鐘京唐高鐵20分鐘京唐高鐵京唐高鐵，使寶坻區(qū) 20分鐘來往京、
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