銷售技巧(直銷方式)(文件)
【正文】 。 12:35:5612:35:5612:35Sunday, January 24, 2023n 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:35 下午 一月 2112:35January 24, 2023n 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12:35:5612:35:5612:351/24/2023 12:35:56 PMn 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2112:35:5612:35:56January 24, 2023n 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:35:56 下午 12:35 下午 12:35:56一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:35 下午 一月 2112:35January 24, 2023n 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 12:35:5612:35:5612:35Sunday, January 24, 2023n 1知人者智，自知者明。 12:35:56 下午 12:35 下午 12:35:56一月 21n 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 24 一月 202312:35:56 下午 12:35:56一月 21n 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 12:35:5612:35:5612:351/24/2023 12:35:56 PMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2112:35 下午 一月 2112:35January 24, 2023n 1行 動 出成果，工作出 財 富。 12:35:5612:35:5612:35Sunday, January 24, 2023n 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。n 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。記住，自己跳舞要比看別人跳舞要有趣得多。你得走到對面邀請對方來跟你跳站在另一邊。如此循環(huán)往復不斷實作為你區(qū)域計劃的一部分，以上應每周做一次。如果不成功，就留一段有關(guān)益處的留言。當天晚些時候再打一次，試試那些沒有語音信箱的人。不放棄，直至能與決策者交談。的潛在客戶對象。n 分享有價值的信息。保持定期接觸，顧客調(diào)查。打了三個電話后放棄。的銷售人員在打了一個電話后就放棄了。也許你已經(jīng)走訪過一個商店或你就是一個顧客。表達出你希望會晤的真誠意愿。秒。按你的區(qū)域計劃和進度表進行安排。l 陳述需求利益。l 表示感謝之意。l 處好私人關(guān)系／使用名字。我期待著與您的會晤。 基于我們的談話內(nèi)容，我準備了以下的日程安排：請您抽空審閱一下，我會再次來電與您確認此日程。我可以再問您一些問題嗎？注于您的需求。 我們有許多實例，來顯示我們是如何通過圖形促進與顧客交流，從而幫助貴公司和其他公司增加銷售和擴大市場份額。 我們可以在 10點或下午 2點見面嗎？需求／利益介紹的實例n 您好，我是 XX的 Bart Biesecker。 在塑造貴公司品牌形象方面， XX有許多方案可以幫助您 增加銷售，擴大市場份額，提高顧客忠誠度。n 市場份額的增加量。n 問你的顧客為什么他們會喜歡 XX公司。步中。人也許只有一次會晤機會。觀察，好奇和堅持是強有力的銷售工具。4 具體細化一個目標，比如 5個新的約會 =20個好的電話交談 。我們都會有中斷！l 相信自我，相信你的解決方案和你創(chuàng)造的價值。l 真誠地面對直感 —— “ 最糟的事會是什么？ ”l 練習技能，自我教練。l 這項工作很難。 發(fā)發(fā) 掘掘 潛潛 在在 客客 戶戶電話拜訪電話拜訪 =展示說明展示說明 =實現(xiàn)銷售實現(xiàn)銷售為什么對潛在客戶的開發(fā)容易被許多銷售人員所忽視？l 生意不錯。l 銷售經(jīng)理沒有要求。當你積極進行挖潛時會發(fā)生什么？當你積極進行挖潛時會發(fā)生什么？l 銷售以最終用戶顧客為中心l 改良區(qū)域計劃和提高銷售效率l 能及早發(fā)現(xiàn)重點l 穩(wěn)定的銷售增長和預測能力增強l 阻止并挫敗競爭對手l 獲得獎賞與認可l 增進與重要制造商的關(guān)系 l 時刻保持清醒的頭腦如果你不進行這種挖潛會發(fā)生什么？如果你不進行這種挖潛會發(fā)生什么？l 銷售漏空，利潤下降l 區(qū)域計劃被動，銷售效率低下l 銷售出現(xiàn)大幅波動，預期收益差 l 競爭者取勝， XX失敗l 銷售業(yè)績比原先可以達到的業(yè)績要差l 你花費了時間卻沒有把商品銷售給最終用戶n 執(zhí)行任務(wù)n 銷售渠道：沒有把最終用戶吸引到 XX來n 從事文檔和辦公室工作 VS實際銷售最最 佳佳 做做 法法 l 在你的區(qū)域發(fā)展計劃里制定發(fā)掘計劃。l 中斷與打斷。4 比如每周完成 5個新的接觸。4 尋求好客戶的幫助尋求好客戶的幫助陌生拜訪之成功關(guān)鍵陌生拜訪之成功關(guān)鍵* 觀察，好奇和堅持是強有力的銷售工具。通過打電話尋找潛在客戶通過打電話尋找潛在客戶n 取得一個約會需要打取得一個約會需要打 3到到 6個電話個電話
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