銷售客戶心理分析(文件)
【正文】 湘接，荊門九派通。2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 8:23:27 上午 8:23 上午 08:23:27一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2108:23:2708:23Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 8:23:27 上午 8:23 上午 08:23:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。January 一月 218:23 上午 一月 2108:23January 一月 21一月 2108:23:2708:23:27JanuaryJanuary8:23:27JanuaryJanuary 一月 218:23 上午 一月 2108:23January21,January8:23:27JanuaryJanuary 一月 218:23 上午 一月 2108:23January21,January8:23:27January溝通的目的不在妥協(xié)而是在尋求 共識 點。 這類客戶會仔細的聽我們介紹產(chǎn)品和公司，在傾聽的過程中還會不時的提出問題來讓我們解答，一般都是想要更多的了解產(chǎn)品資訊，他們保持沉默主要是因為他們心理帶著許多疑問來了解產(chǎn)品，而對于我們銷售購買產(chǎn)品興趣不是很大? 應(yīng)對策略： 讓他們?nèi)フf，不妨充當一個忠實的觀眾，等到她說累說到高興為止，但是在聽得過程中需要把握好時機插入你對產(chǎn)品的介紹，想成功的銷售產(chǎn)品對他們這類人群需要學會順從和遷就，千萬不要想搶走他們的話題，除非你根本不想銷產(chǎn)品給對方。 有些人天生話就很多，就算是一些雞毛蒜皮的小事，她都會放大來說，不說出來她就會不高興，甚至有些事物他并不了解也會憑空設(shè)想，興口開河的大說一通，也不管別人是否愿意聽，嘴上痛快就行。十、貪小便宜型的客戶? 特點 ：無論他們在你的面前裝的有多大方，其實他心里都希望你能將產(chǎn)品便宜賣給他甚至免費送給他試用，他們常常會讓你感覺到他們并不把產(chǎn)品放在心上，說不定還會告訴你他也有某個朋友在做類似的東西
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