為什么要制定銷售計劃(文件)
【正文】 制定銷售計劃的方法和步驟三、確定具體方法目標客戶細分針對不同的目標客戶確定具體的實現方法描述方法銷售規(guī)劃表銷售額的來源期望實現的目標目標客戶 實現的方法開發(fā)新客戶老客戶的再次合作增加交易金額約翰 2023年銷售規(guī)劃表銷售額的來源期望實現的目標目標客戶 實現的方法開發(fā)新客戶300萬 代理商制造商去年在談的客戶代理商展示會開發(fā)大客戶跟蹤，促成交易老客戶的再次合作100萬 升級成網絡版購買許可證緊密跟蹤增加交易金額50萬 勸說購買 4型軟件 加強對 4型的介紹和展示將方法指標化? 確定具體的數量? 客戶數? 銷售活動次數? 實現的金額? ……約翰 2023年銷售規(guī)劃表銷售額的來源期望實現的目標目標客戶 實現的方法開發(fā)新客戶300萬 代理商 20家制造商 10家去年在談的客戶 10家代理商展示會 3次開發(fā)大客戶跟蹤，促成交易老客戶的再次合作100萬 升級成網絡版 20家購買許可證 4家緊密跟蹤增加交易金額50萬 勸說購買 4型軟件 加強對 4型的介紹和展示進一步指標化? 開發(fā) 10大客戶：? 和 200家制造商電話聯(lián)系? 拜訪 40家制造商? ……確定階段目標制定每月工作規(guī)劃第二部分 制定銷售計劃的方法和步驟四、制定全年的行動計劃行動計劃表第一季度目標：一月 目標要做的工作二月 目標要做的工作三月 目標要做的工作第二季度目標：四月 目標要做的工作五月 目標要做的工作六月 目標要做的工作……約翰的行動計劃表第一季度目標：實現一百萬銷售額一月 目標：一、獲得 40家有價值的潛在客戶，其中制造商10家，代理商 30家二、在去年跟蹤的客戶中實現 10萬元銷售額……要做的工作：一、舉辦一次針對代理商的大型展示會，邀請100家代理商參加。第一部分 為什么要制定銷售計劃一二 拼字游戲 制定銷售計劃的意義一、拼字游戲拼字游戲你好拼字游戲拼字游戲第一組第一組 第二組第二組 第三組第三組只拿到一堆筆畫筆畫要拼的字筆畫要拼的字筆畫上的標
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