中國人民大學(xué)駱蔚渠道管理培訓(xùn)(文件)
【正文】 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:27:0701:27:07January 21, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 1:27:07 上午 1:27 上午 01:27:07一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:27 上午 一月 2101:27January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 01:27:0701:27:0701:27Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:27:07 上午 1:27 上午 01:27:07一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 21 一月 20231:27:07 上午 01:27:07一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 01:27:0701:27:0701:271/21/2023 1:27:07 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 211:27 上午 一月 2101:27January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 01:27:0701:27:0701:27Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。n 消費(fèi)品與工業(yè)設(shè)備影響渠道選擇的五大因素n 客戶特性n 中間商特性n 產(chǎn)品特性n 競爭者特性n 公司特性影響渠道選擇的五大因素n 客戶n 識別客戶的渠道偏好和購買行為n 現(xiàn)有客戶，競爭對手的客戶，產(chǎn)業(yè)外的客戶n 數(shù)量，地理分布，財力，購買習(xí)慣影響渠道選擇的五大因素n 產(chǎn)品：n 標(biāo)準(zhǔn)化程度n 復(fù)雜性 (技術(shù)，客戶教育， ‘渠道接觸性 ’)n 替代性n 成熟度n 價格影響渠道選擇的五大因素n 如何使產(chǎn)品適應(yīng)渠道：n 產(chǎn)品簡化n 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化n 渠道定價n 用戶自我服務(wù)n 購買過程簡化n 售后服務(wù)集成化n 討論：我們產(chǎn)品具備這些特征嗎？影響渠道選擇的五大因素n 中間商：能力 (銷售量，運(yùn)輸，儲存，服務(wù) )，意愿n 競爭者：利用其現(xiàn)有渠道，開辟新渠道 (利潤 )n 公司：規(guī)模，管理能力，聲譽(yù)，財力，經(jīng)營策略渠道選擇 討論n 我們渠道建設(shè)n 產(chǎn)品特征n 客戶偏好n 中間商／代理商狀況n 競爭格局營銷策略渠道選擇n 渠道的長度n 渠道的寬度n 密集分銷策略n 選擇性分銷策略n 獨(dú)家分銷策略n 案例 1：佳能的渠道建設(shè)
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