[和銳方略] 消費(fèi)者洞察ppt---yz20xx(文件)
【正文】 貢獻(xiàn)可能是很大的n 發(fā)覺洞察是這個行業(yè)最有趣，也令人投入的事情之一發(fā)覺洞察是這個行業(yè)最有趣，也令人投入的事情之一n 洞察形成一個杰出廣告中最有力量的東西洞察形成一個杰出廣告中最有力量的東西 提醒洞察是：洞察是：n 有關(guān)人性行為或情感的某個真實(shí)面有關(guān)人性行為或情感的某個真實(shí)面 未被發(fā)現(xiàn)，被遺忘，不顯而易見未被發(fā)現(xiàn)，被遺忘，不顯而易見 n 不只是有趣的事實(shí)或消費(fèi)者的認(rèn)知不只是有趣的事實(shí)或消費(fèi)者的認(rèn)知 n 需要與品牌聯(lián)結(jié)需要與品牌聯(lián)結(jié) n 可能來自任何人，任何地方可能來自任何人，任何地方 例子：江中痔康片n 96年底，江中推出一種新的痔瘡藥年底，江中推出一種新的痔瘡藥 — 痔康片痔康片 純天然中藥制成純天然中藥制成 內(nèi)服治療痔瘡發(fā)作內(nèi)服治療痔瘡發(fā)作 功能特點(diǎn)：功能特點(diǎn)： “涼血止血，清熱解毒，潤腸通便涼血止血，清熱解毒，潤腸通便 ”n 為制定上市的行銷及傳播策略，委托華南市場研究公司在廣州為制定上市的行銷及傳播策略，委托華南市場研究公司在廣州 /北北京進(jìn)行痔瘡藥消費(fèi)者的質(zhì)化研究京進(jìn)行痔瘡藥消費(fèi)者的質(zhì)化研究 痔瘡患者座談會和專業(yè)醫(yī)生探訪痔瘡患者座談會和專業(yè)醫(yī)生探訪我們對痔瘡患者的研究 痔瘡對患者意味著什么？痔瘡對患者意味著什么？ 難言之苦難言之苦什么是難言之苦？n 不是什么大病，但發(fā)作時卻讓人有很大的痛苦不是什么大病，但發(fā)作時卻讓人有很大的痛苦 疼痛難耐，坐立不安，心煩意亂疼痛難耐，坐立不安，心煩意亂 痛苦即有肉體上的，也有精神上的痛苦即有肉體上的，也有精神上的n 這種痛苦往往難以訴說和被人分擔(dān)，患者必須自己默默承受這種痛苦往往難以訴說和被人分擔(dān)，患者必須自己默默承受 有一定程度的隱私性有一定程度的隱私性n 對待這種病時，患者往往會感到麻煩，對待這種病時，患者往往會感到麻煩， 一旦得了痔瘡是不能根治的，只希望它少復(fù)發(fā)一旦得了痔瘡是不能根治的，只希望它少復(fù)發(fā) 解決方案是發(fā)作時才使用外用藥，雖然麻煩又尷尬，但只能如此解決方案是發(fā)作時才使用外用藥，雖然麻煩又尷尬，但只能如此，撐過再說，撐過再說如何任用 “難言之苦 ”n “難言之苦難言之苦 ”反映出患者的內(nèi)心需求：被理解和解脫反映出患者的內(nèi)心需求：被理解和解脫 n 策略：江中痔康片幫你輕松化解痔瘡發(fā)作的策略：江中痔康片幫你輕松化解痔瘡發(fā)作的 “難言之苦難言之苦 ”n 支持點(diǎn)支持點(diǎn) 從內(nèi)部入手，在痔瘡發(fā)作初期就把它從根源化解從內(nèi)部入手，在痔瘡發(fā)作初期就把它從根源化解 中藥提煉，清肝腸解毒，潤腸通便，涼血止血中藥提煉，清肝腸解毒，潤腸通便，涼血止血 江中制藥，品質(zhì)保證江中制藥，品質(zhì)保證 華南對痔瘡患者的研究n 關(guān)于患者對痔瘡的感覺和態(tài)度：關(guān)于患者對痔瘡的感覺和態(tài)度：“ 痔瘡是一種十分常見的多發(fā)病，大眾對痔瘡有了很普遍的認(rèn)痔瘡是一種十分常見的多發(fā)病，大眾對痔瘡有了很普遍的認(rèn)識，痔瘡發(fā)作時患者感覺比較痛苦，但對患者造成的心理壓識，痔瘡發(fā)作時患者感覺比較痛苦，但對患者造成的心理壓并不大。即使初發(fā)患者在不明診斷時有一定的恐懼感，但一經(jīng)并不大。走長路，就比較痛苦。 18:42:3918:42:3918:421/21/2023 6:42:39 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21 一月 20236:42:39 下午 18:42:39一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 6:42:39 下午 6:42 下午 18:42:39一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:42:3918:42:3918:42Thursday, January 21, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 216:42 下午 一月 2118:42January 21, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:42:3918:42:3918:421/21/2023 6:42:39 PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2118:42:3918:42:39January 21, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:42:39 下午 6:42 下午 18:42:39一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fri
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