[和銳方略] 消費(fèi)者洞察ppt---yz20xx(文件)
【正文】 貢獻(xiàn)可能是很大的n 發(fā)覺洞察是這個(gè)行業(yè)最有趣，也令人投入的事情之一發(fā)覺洞察是這個(gè)行業(yè)最有趣，也令人投入的事情之一n 洞察形成一個(gè)杰出廣告中最有力量的東西洞察形成一個(gè)杰出廣告中最有力量的東西 提醒洞察是：洞察是：n 有關(guān)人性行為或情感的某個(gè)真實(shí)面有關(guān)人性行為或情感的某個(gè)真實(shí)面 未被發(fā)現(xiàn)，被遺忘，不顯而易見未被發(fā)現(xiàn)，被遺忘，不顯而易見 n 不只是有趣的事實(shí)或消費(fèi)者的認(rèn)知不只是有趣的事實(shí)或消費(fèi)者的認(rèn)知 n 需要與品牌聯(lián)結(jié)需要與品牌聯(lián)結(jié) n 可能來自任何人，任何地方可能來自任何人，任何地方 例子：江中痔康片n 96年底，江中推出一種新的痔瘡藥年底，江中推出一種新的痔瘡藥 — 痔康片痔康片 純天然中藥制成純天然中藥制成 內(nèi)服治療痔瘡發(fā)作內(nèi)服治療痔瘡發(fā)作 功能特點(diǎn)：功能特點(diǎn)： “涼血止血，清熱解毒，潤腸通便涼血止血，清熱解毒，潤腸通便 ”n 為制定上市的行銷及傳播策略，委托華南市場(chǎng)研究公司在廣州為制定上市的行銷及傳播策略，委托華南市場(chǎng)研究公司在廣州 /北北京進(jìn)行痔瘡藥消費(fèi)者的質(zhì)化研究京進(jìn)行痔瘡藥消費(fèi)者的質(zhì)化研究 痔瘡患者座談會(huì)和專業(yè)醫(yī)生探訪痔瘡患者座談會(huì)和專業(yè)醫(yī)生探訪我們對(duì)痔瘡患者的研究 痔瘡對(duì)患者意味著什么？痔瘡對(duì)患者意味著什么？ 難言之苦難言之苦什么是難言之苦？n 不是什么大病，但發(fā)作時(shí)卻讓人有很大的痛苦不是什么大病，但發(fā)作時(shí)卻讓人有很大的痛苦 疼痛難耐，坐立不安，心煩意亂疼痛難耐，坐立不安，心煩意亂 痛苦即有肉體上的，也有精神上的痛苦即有肉體上的，也有精神上的n 這種痛苦往往難以訴說和被人分擔(dān)，患者必須自己默默承受這種痛苦往往難以訴說和被人分擔(dān)，患者必須自己默默承受 有一定程度的隱私性有一定程度的隱私性n 對(duì)待這種病時(shí)，患者往往會(huì)感到麻煩，對(duì)待這種病時(shí)，患者往往會(huì)感到麻煩， 一旦得了痔瘡是不能根治的，只希望它少復(fù)發(fā)一旦得了痔瘡是不能根治的，只希望它少復(fù)發(fā) 解決方案是發(fā)作時(shí)才使用外用藥，雖然麻煩又尷尬，但只能如此解決方案是發(fā)作時(shí)才使用外用藥，雖然麻煩又尷尬，但只能如此，撐過再說，撐過再說如何任用 “難言之苦 ”n “難言之苦難言之苦 ”反映出患者的內(nèi)心需求：被理解和解脫反映出患者的內(nèi)心需求：被理解和解脫 n 策略：江中痔康片幫你輕松化解痔瘡發(fā)作的策略：江中痔康片幫你輕松化解痔瘡發(fā)作的 “難言之苦難言之苦 ”n 支持點(diǎn)支持點(diǎn) 從內(nèi)部入手，在痔瘡發(fā)作初期就把它從根源化解從內(nèi)部入手，在痔瘡發(fā)作初期就把它從根源化解 中藥提煉，清肝腸解毒，潤腸通便，涼血止血中藥提煉，清肝腸解毒，潤腸通便，涼血止血 江中制藥，品質(zhì)保證江中制藥，品質(zhì)保證 華南對(duì)痔瘡患者的研究n 關(guān)于患者對(duì)痔瘡的感覺和態(tài)度：關(guān)于患者對(duì)痔瘡的感覺和態(tài)度：“ 痔瘡是一種十分常見的多發(fā)病，大眾對(duì)痔瘡有了很普遍的認(rèn)痔瘡是一種十分常見的多發(fā)病，大眾對(duì)痔瘡有了很普遍的認(rèn)識(shí)，痔瘡發(fā)作時(shí)患者感覺比較痛苦，但對(duì)患者造成的心理壓識(shí)，痔瘡發(fā)作時(shí)患者感覺比較痛苦，但對(duì)患者造成的心理壓并不大。即使初發(fā)患者在不明診斷時(shí)有一定的恐懼感，但一經(jīng)并不大。走長路，就比較痛苦。 18:42:3918:42:3918:421/21/2023 6:42:39 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21 一月 20236:42:39 下午 18:42:39一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 6:42:39 下午 6:42 下午 18:42:39一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:42:3918:42:3918:42Thursday, January 21, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 216:42 下午 一月 2118:42January 21, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:42:3918:42:3918:421/21/2023 6:42:39 PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2118:42:3918:42:39January 21, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:42:39 下午 6:42 下午 18:42:39一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fri
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