代理商的選擇與管理教材(文件)
【正文】 n2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/22 8:21:3908:21:3922 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2108:21:3908:21:39January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2108:21:3908:21Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。銷銷量量達(dá)達(dá)成成20%或或200%并并不不重重要要，重重要要的的是是你你自自己己知知道道為為什什么么？？知知道道如如何何彌彌補(bǔ)補(bǔ)。大量的市場工作經(jīng)銷商往往不一定人領(lǐng)情，他認(rèn)為你是在為廠家做事，并不是幫他。找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商選擇代理商的動(dòng)作分解流程知已知彼知環(huán)境（本品、競品、市場簡況） 找準(zhǔn)經(jīng)銷商的候選人 縮小包圍圈，降低失望率 促成合作 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 三、新客戶合作意愿促進(jìn)談判原則與技巧心中有數(shù)營造環(huán)境厚而不憨實(shí)力作證雙向溝通、換位思考找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 四、經(jīng)銷商的日常管理如何拜訪老經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)人員大多在神志不清時(shí)拜訪經(jīng)銷商 拜訪原則：規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪 定期拜訪，你不是來逼他進(jìn)貨的，而是常規(guī)拜訪，你關(guān)心的是：a、庫存情況如何？是否需要補(bǔ)貨？B、會(huì)不會(huì)發(fā)生斷貨和積壓？C、需不需要幫忙調(diào)換？D、經(jīng)銷商對(duì)下線客戶的貨款有沒有回收？E、需不需要協(xié)助建立相應(yīng)的管理制度？F、市場價(jià)格是否混亂？J、如何幫經(jīng)銷商穩(wěn)定價(jià)格？H、競爭對(duì)手在當(dāng)?shù)刈鲂┦裁?？如何反擊？如何擴(kuò)大銷量？拜訪前要走訪市場，掌握情況 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 四、經(jīng)銷商的日常管理上傳下達(dá)，盡好本分 上傳：了解經(jīng)銷商最近的意見或建議下達(dá)：傳達(dá)公司的最新政策。 誘導(dǎo)資金量充足的客戶進(jìn)入新行業(yè) 賣爐具的挖賣彩電的，賣果汁的挖賣汽車的 利用行業(yè)厭倦找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商選擇代理商的誤區(qū)知不等于行：抽煙、背英文單詞代理商一定是知名客戶（不能預(yù)設(shè)立場） 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 代理商的選擇與管理 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 提綱一、代理商與我們之間的關(guān)系 二、如何選擇與評(píng)估代理商三、新客戶合作意愿促進(jìn)談判原則與技巧 四、經(jīng)銷商的日常管理五、面對(duì)區(qū)域市場的理性思考找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系n 極左派： 觀念：與經(jīng)銷商的關(guān)系是買賣關(guān)系、貿(mào)易關(guān)系 理念：經(jīng)銷商僅僅是一個(gè) “送貨司機(jī) ”n 極右派： 觀念：經(jīng)銷商是客戶、
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